茵曼实体店加盟 茵曼的“千城万店”

今天下午，汇美集团“因曼+千城万店”首届推介会在江西南昌召开。汇美集团副总裁蔡颖出席并致辞。十多名模特在现场走秀，展示“因曼”春装的最新服装。来自江西各地的300多人参加了会议。

汇美集团董事长兼CEO方建华表示:“从去年的运营情况来看，在江西、湖南等中部地区，实体加盟店的销售相对较好，所以今年“因曼+千城店”将集中在这些地区；这款全新的O2O游戏玩法为传统实体店普遍存在的客流限制、订购现金压力、产品更新周期、线上线下定价、库存压力等问题提供了新的解决方案。”

现场抽奖，价值3万元的一等奖券1张，价值2万元的二等奖券2张。

近年来，许多互联网公司开始探索线下开发模式。作为最早进入淘宝商城的服装品牌，因曼于去年7月推出“因曼+千城千店”计划，布局线下渠道，计划5年内在全国1000个城市开设1万家线下实体店。其中一线城市采用直销方式，与大型百货公司合作；二三线城市将开放加盟。

在“因曼+千城万店”计划中，方建华提出了“三个零”，即“零库存”、“零加盟费”、“零软装”；在盈利策略上，形成店家、电商、微信业务相结合的模式，收益按不同比例分成加盟商。加盟商不需要购买很多商品，因曼会把样品送到商店，其中大约15%是推荐展示的，85%是店主根据当地需求选择的。实体店展示的衣服标签上有二维码，实体店和网店的价格是一样的。买家选择试穿后，可以在店内付款网站提货或扫描代码在线购买。因曼会把货物送到买家家里。

“因曼+千城万店”采用收益分成模式。只要买家第一次在实体店扫描代码，因曼的后台系统就会把他绑定为该店的粉丝。未来“粉丝”无论是去任何实体店购物还是网上购买，销量都会计入第一个“榨干”的绑定店铺，店铺可以从中获得相应的“可持续收入”。直到粉丝的购买习惯发生改变，比如经常去的实体店换到其他分店，绑定的店铺可以再次修改，相应的收入会计入新绑定的店铺。

图为模特在走秀，展示“因曼”春装的最新服装

据方建华介绍，因曼于2008年开始B2C模式，在各大平台独立运营，直接面对消费者，不断与客户交流因曼的定位、风格和调性，讲述品牌故事，逐渐积累了大量忠实客户。“通过传统渠道很难做到这一点。”

到2015年底，该计划才推出半年，已签约202家合作伙伴，80%的店铺盈利，超过20%的店铺申请开设第二家店铺。除了东北三省甘肃、宁夏、西藏、新疆、海南，O2O还没有开业，千城万店的加盟店已经覆盖全国所有省市。

为了加强与粉丝的联系，因曼线下体验店空的场景也有独特的设计。除了统一品牌形象的调性外，因曼还将社区的概念引入体验店、品牌体验、一店一社区等。所有店主都可以独立地发挥他们的创造力，举办各种社区活动。

以重庆江津店为例。去年“双十一”那天，销量突破5万元。这家店的老板记得她曾经做过一年的韩国女装，一直被库存问题困扰。在了解了因曼+的零库存模式后，她和朋友开了一家加盟店。随着忠实粉丝的积累，这款春装更新换代，高峰期日销量可达一万。“我们根本不用担心冬装的库存。我们对这种零库存模式非常满意。”

由于他的妻子是因曼的忠实粉丝，嘉兴海盐店的老板决定加入因曼+。作为一名男性导购，他一开始并没有找到与女性顾客沟通的技巧。因曼总部的运营经理和他交流了很多经验。

自“因曼+千城千店”计划启动以来，一些加盟店的销售额已经是租金的20倍。惠美集团董事长兼首席执行官方建华今年年初表示，“2016年，惠美集团的线下交易规模预计将超过3亿。”

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