洒仙网 同行纷纷被收购，酒仙网5年却暴赚65亿，秘密是...

自资本寒冬以来，各大垂直电商公司陷入了两难境地。只有卖袜子的棉花被查封了，专门做母婴用品的红孩子被收购了。环顾四周，垂直电商是生死之战。

然而，也有例外。没有萧条的行业，只有萧条的企业。这个替代方案不仅逆势提了5亿，而且在行业增速下滑的情况下还保持了数倍的增长。2015年11月9日正式上市，上市前公司估值已达65亿元。

这是酒仙网。同事倒了，却卖酒让人吃醋:

2009年销售额2000万元；

2010年1亿元；

2011年近5亿元；

2012年15亿元；

在2013年的“双11”中，酒仙网实现销售额2.2亿元。

因为漂亮的成绩单，酒仙。com也赢得了资本的青睐。自2011年以来，酒仙网已进行了7轮股权融资，累计金额达14.3亿元。不仅红杉资本、东方福海、沃岩资本、华兴资本，CDB金融和人民财富也在酒仙投资。

九倍的融资，酒仙。com融资14.25亿元。

2010年4月，酒仙网成立，注册资本200万元

2011年3月，酒仙网增资800万，增资后注册资本1000万

2011年10月，酒仙网融资7000万元

2012年3月，酒仙网融资1000万元

2012年8月，酒仙网络融资1.1亿元

2013年9月，酒仙网络融资1.65亿元

2014年3月，酒仙网络融资2.6亿元

2014年6月，酒仙网络融资3亿元

2015年5月，酒仙网络融资5亿元

值得一提的是，经过外部股东7次增资后，创始人郝鸿峰仍持有34.6%的股份，而第二大股东沃研投资及其关联方沃研电商持有12.56%的股份，红杉持有7.27%的股份。没有一个投资人能单独对抗创始人。(很少见)

郝鸿峰是如何白手起家成为一个拥有数亿资产的“互联网加葡萄酒卖家”的？

借助互联网改造中国葡萄酒产业

郝鸿峰的名片令人印象深刻——上面印着他最喜欢的对联，“世界变短，不占便宜的人更仁慈，我以仁报人”。另外还有一个二维码，旁边有提示“手机酒仙网最佳折扣可以指尖刮取100元现金”，下面是刮取区。许多人在好奇的时候会成为酒仙网络的用户。

的确，酒仙。com是一家在线酒类公司。但郝鸿峰详细说明，他的核心业务已经扩展到四个部分。首先，它自然是一个网上超市。“喝酒厂的酒，在自己的平台和JD.COM苏宁平台上卖，已经占了中国白酒电商的50%”。

说到这里，郝鸿峰卖了一张通行证:“酒精电商很少打价格战，为什么？”他笑着解释:“因为它是在同一个系统下运行的。中国规模一亿多的酒厂，80%是我们经营的。我们有350多家酒厂，300多人的团队，1000多家店铺由我们经营。营业收入也很可观，今年有望突破10亿。”

至于第三项业务，“葡萄酒即将到来”，郝鸿峰用“奇葩”来形容这个需要9分钟送酒的新项目。“去年2月19日晚上，我和我们清华的老师吃了顿饭，喝了一顿好酒。突然觉得O2O不应该错过。我们于3月初成立了九快公司，并于6月9日在全国11个城市投入试运行。8月1日前，基本可以在全国各省会开通九快。今年我们将实现20万家店铺和1000万会员。”

如果说前三项业务还是以渠道为主，那么郝鸿峰的第四项业务就是以品牌为主。“小米的成功，就是在手机领域打造了一个互联网手机品牌。我们有一家专门在网上培养和打造白酒品牌的公司。我估计未来五年，中国最大的白酒公司不是今天的前五，而是一个互联网品牌。是谁，我们不知道，但肯定是来自网络。”

纵观四大业务，郝鸿峰的思路清晰可见:“借助互联网改造中国白酒行业。”

卖酒之前有无数的弯路

郝鸿峰感慨道:“我们团队今天的梦想就是一群人一辈子只做一件事，就是只卖酒。”

但是在郝鸿峰和葡萄酒的命运开始之前，他已经走过了无数的弯路。

生于1977年的他，从来不承认自己的草根出身。“小时候为了拿学费，可能每次都会哭。”。高中的时候，他被史玉柱等人的商业冒险所激动，想着改变自己的命运。

1997年，郝鸿峰被郑州黄河科技学院录取仅一年后，就决定退学创业。起初，他的一个同学从他哥哥那里得到了一笔200万元的资金，他哥哥正在做传销创业。两人当初选择的行业是图书、报纸、杂志的出版行业。然而好景不长。由于缺乏出版经验，郝鸿峰和他的同学很快损失了200万元的风险投资，只交换了堆积如山的杂志。

面对旧杂志，郝鸿峰的同学们建议旧杂志应该作为废纸出售，可以换成一些零碎的钱。然而，郝鸿峰坚决反对。因此，郝鸿峰开始为这些过期杂志寻找好的出路。“我当时就想，为什么不能把杂志卖给机场和酒店呢？因为经常往返于北京和郑州之间，我发现酒店和机场都非常需要这些时尚杂志。”于是郝鸿峰拿着这些过期的杂志去机场和酒店出售。结果收到了意想不到的结果。“20元杂志原价卖废纸几毛钱，卖给机场酒店可以卖到10元。”

当积压的杂志销售一空时，郝鸿峰仍然没有放弃这条路。然后他开始从北京的一些杂志和报摊上低价买一些过时的杂志，然后带回郑州卖给理发店和美容院。“这个慢慢积累，终于赚了6万多。但因为门槛太低，所以不会很快做到。”我第一次尝到了渠道的力量，转眼间，郝鸿峰就要毕业了。1999年，郝鸿峰只身来到太原，还剩不到1000元。“我去了山西。人家说我去了经济最发达的地方，就去了经济最落后的地方。”之所以选择山西太原，是因为它是距离华北和中原最近的经济落后地区。没有文凭，郝鸿峰做过酒店服务员，后来做了保安和收银员。他还卖报纸和发传单。他口袋里只剩下五毛钱，坐不起公共汽车。他不得不穿着单薄的西装走了十几公里。

当之无愧的“频道王”

上帝从不关上一扇门，但他会打开另一扇门。郝鸿峰受到一家濒临破产的饺子厂老板的赏识。他被任命为营销总监，并给他一栋“别墅”。别墅，其实就是贫民窟里要拆迁的违章建筑。冬天冷夏热，外面下雨屋顶会滴水，地面会变成河。“不付钱我就去，因为至少解决了吃饭生活的问题。”郝鸿峰说。

当时，郝鸿峰的士兵一个也没有。无奈之下，郝鸿峰找了一群从太原火车站带回来的无家可归的兄弟帮忙卖饺子。“我当时一无所有。如果我有能力有钱谁愿意和我一起工作？只有这些无助的小哥哥愿意为我努力。原因很简单。就算没钱赚，也不能饿着。毕竟有饺子吃！”这些小兄弟中有一部分以后成为了云南的房地产开发商。经过一段时间的市场调查，郝鸿峰发现当地饺子工厂的竞争大多集中在尚超等传统渠道，而没有饺子工厂在遍地开花的饺子和餐馆中打开市场。因此，郝鸿峰拿着他工厂生产的饺子，在餐馆和饺子之间徘徊。起初，郝鸿峰经常被拒之门外，但凭借坚定的毅力和先拿货后付账的方式，郝鸿峰说:“我们告诉小酒店试一试，大不了不给钱。我们考饺子没关系。真的没办法了。但是到了晚上7点，老板急着给我们打电话，要求快送20斤饺子，那天我们卖了30斤饺子。一家沃尔玛超市一天只卖30斤，沃尔玛超市还要进店。”郝鸿峰很快让一家亏损多年的饺子厂占据了太原餐馆和饺子的餐桌。“五个月后，太原中小酒店吃的饺子都是我们做的，我一天最多卖10吨饺子。当时我们的实际销量超过了三全，错过了，但是一分钱都没打广告。时至今日，我敢说我也是饺子厂唯一一个想把饺子直接卖给餐馆的CEO。”2001年5月，饺子厂老板因“为老板做出巨大贡献”而从郝鸿峰辞职，但这份卖饺子的经历仍然成为他未来商业道路上的宝贵财富。

从饺子厂出来后，遇到了金星啤酒的老板，对方看重郝的能力，把代理权给了他。他借了5万，两个朋友付了电脑钱，一辆面包车借了金星。山西白石酒业有限公司成立。

但是啤酒利润低，淡季明显。仅仅一年后，郝鸿峰失去了他所有的钱。

但这一次，郝鸿峰没有急于转行。2001年9月，在朋友的介绍下，他凑了2万块钱，开始了“最后一战”——演戏卖酒，迎来了人生的转折点。他们代表的第一个品牌是山西汾酒集团旗下的佳佳白酒。因为名气太小，很难与省内乃至全国的大品牌竞争，渠道再次成为郝鸿峰的切入点。“我觉得餐厅需要饺子，肯定也需要酒。”因此，郝鸿峰整合了酒店在卖饺子时积累的资源，并很快取得了成效。“当时大部分酒商都集中在超市渠道，我们开辟了另一个战场。”通过这样的渠道，郝鸿峰逐渐壮大了这个小白酒品牌，实现了销售的扭亏为盈。

郝鸿峰说:“我只是在拼写一个单词。我所有的销售都在努力经营自己的渠道。我告诉他们，我们应该尊重身边的每一个人，崇拜身边的每一个人，每一个顾客。”

“这是最后一次反击。再赢不了，就彻底毁了。”那年9月，Best Company只留下一个收银员接电话，其他人都上街卖酒，一个人有自行车，车后拖着十几箱白酒。如果他们被卖了，就不允许他们回到公司。郝鸿峰是其中之一。“我特别尴尬。但是你必须咬紧牙关。不以身作则，怎么卖酒？”。幸运的是，离家后不久，郝鸿峰在一条小巷里遇到了一个餐馆老板，他骑着自行车卖掉了所有的酒。

从此，百佳酒业的创业之路开始顺利，第一年赚了100多万，第二年赚了500万。随后，其代理业务蓬勃发展，逐渐发展成为山西最大的白酒代理商之一。郝鸿峰也成为了陕西代理商联合会的主席。

2008年，郝鸿峰开始梦想数百亿的销售额，但他的公司不是茅台，在全国推广连锁渠道有点困难。

2009年7月，在清华读EMBA的郝鸿峰听完了最后一节课，关于电子商务的教学内容让他豁然开朗——传统渠道无法实现百亿梦想，为什么不尝试电子商务卖酒呢？

然后，那年10月，酒仙网出来了。

现在，酒仙已经走过了6年多，中国白酒电商每卖出两瓶白酒，就有一瓶来自酒仙。现在“酒快来了”就是整合别人的线下店铺，进入O2O。

有人问郝鸿峰，为什么这么多优质客户不卖解酒药和保健品？

郝鸿峰摇摇头。“我们的团队很愚蠢。我们只卖酒，不卖别的，因为真的卖不了。商界没有人才，只有专业人士，任何一家行业领先的公司都源于他们多年的坚持和经营。”

白酒电商企业面临的最重要的问题是货源。目前，酒仙。com与100多家知名葡萄酒公司建立了战略合作关系。白酒零售价比出厂价格高很多。只要拿到低价白酒，比实体店卖的便宜，做好中间环节的购物，降低成本，郝鸿峰的盈利模式就很明确了。

他最头疼的是如何让公众相信酒仙。com出售真正的葡萄酒。即使私下里，他的朋友也会打电话问:“老郝，你网上卖真酒吗？”

因此，郝鸿峰花了大量的精力来塑造品牌，提高其信誉。“原来我们的网站比较土。一看就知道是山西煤老板开的。”他笑着说:“所以我们要改变我们的VI(视觉识别)，多花钱请人再做一次，做一个看起来像卖真货的网站。”他还对包装盒提出了严格的要求，包装盒要美观、典雅、精致，保证发票、酒陪单、送货单齐全。“当客户收到盒子时，基本上可以消除80%以上的顾虑。”

他说:“什么是梦？就是每天做梦，每天思考。偶尔想想，这怎么能叫梦呢？”

做点什么，做点什么

为什么能在寒冬里获得巨额融资？对于这个问题，郝鸿峰的解释主要有两点。首先是酒仙队。com是从传统渠道转型而来的。虽然不豪华，但是很务实，所以会稳健运营。“我们一开始都是自己花钱，特别注意控制成本。”据郝鸿峰介绍，这也是酒仙网与其他电商公司的区别。

大部分电商都是用投资人的钱创业，成本意识弱，花钱多，包括租星级写字楼。投资跟不上的时候，很难改变这些消费习惯，直接导致一些电商陷入困境。

另一个原因是酒仙。com尤其专注，没有不加选择地扩大其类别，而是坚持出售酒类。“你得做点什么。”郝鸿峰说:“大多数电子商务公司都死了，他们不满意，所以他们开始浮躁。我们想得很清楚，只专注一件事，就是做最好的网上白酒零售商。”

2011年，酒仙只有几百个单品。有人说没什么好丢脸的。到目前为止，酒仙的单品数量不超过2000个。对此，郝鸿峰说:“我们不想尴尬。有人认为电子商务需要复杂的技术和多变的模式，但实际上电子商务只是一个小贩、搬运工和劳动密集型产业。

“我们不会亏本做生意。10元买卖8元。如果他想当活雷锋，何必呢？直接送钱不是更好吗？许多电子商务公司打价格战。其实他们连基本的业务逻辑都不谈。不赚钱的企业就是流氓。”郝鸿峰说。

这种稳健务实的作风，也体现在带进来的钱都用在刀刃上。“我们没有用一分钱来推广这笔钱，甚至没有给员工发工资，他们被用来买酒了。”郝鸿峰说:“葡萄酒行业实际上是资本密集型的。用5000万买的茅台对我的办公室不满意。”

像滴滴打车一样卖酒整合出租车资源

2013年以来，葡萄酒电商领域出现了一个叫O2O的模式，以中国葡萄酒网和1919为代表。2014年初，酒仙。com还推出了自己的O2O产品“葡萄酒来了”。与中国白酒和1919这两家自营加盟店不同，白酒快递利用众包将线下加盟酒店带入网点。一旦消费者有白酒需求，点击白酒快递，将门店和产品推至附近，下单后由附近门店送货上门。

对于这个新产品，郝鸿峰说:“酒的本质是什么？是第一个葡萄酒行业。其实我们以前是不敢做O2O的，就是没有线下店。为了做O2O，我们开了自己的线下店，得不偿失。所以我们的酒是在整合别人线下店铺的基础上很快来的。

滴滴打车的启示是整合资源。它没有出租车，但它已经成为世界上最大的出租车公司。我们希望葡萄酒很快成为一家没有线下葡萄酒商店的全球葡萄酒商店。

我们出售流量，但我们没有得到任何份额。我们最初的模式是从酒厂赚广告费。众所周知，酒厂与码头竞争非常激烈。我们把网络上的终端广告位卖给酒厂盈利。这项业务也是我们今年最激动人心的一点，也是未来最大的增长潜力。我估计半年能达到23亿，明年应该会超过100亿。

我们不是第一个做O2O的，但我猜是第五个，但我们是最快最会做事的，他们不可能在最短的时间内超越。因为这个东西，根本就坏了。你可以看到今年的快和滴滴打车运动花费了19亿。就是因为他们两个和规模是在同一时期成立的，没有差距，所以付出了沉重的代价。

我们酿酒的目的是在最短的时间内，在别人没有反应过来的情况下，战斗结束，酒来个快速的规模化。B2C时代，大家都说只是快速突破，但O2O时代要求更快。B2C非常重视资产，每年增长三到五倍，O2O加速更大。我们做B2C需要那么多人，我们在把成本社会化，竟然自己做葡萄酒生意，简直不可思议。"

2015年，葡萄酒行业变成了另一个生态。由于三工消费暂停，很多传统酒业公司开始告别高利润时代，转而寻找精细化运营模式，电商是他们无法回避的话题。这个时候，葡萄酒电商有几个梯队。大平台属于天猫JD.COM，垂直平台以酒仙为代表。行业内的竞争也在加剧。但正如郝鸿峰在上市招待会上所说:“上市只是一个新的开始，传奇还会继续……”

================================

米龙山谷O2O创创空:让创业更容易

100名资深创业导师专属对接

400家投资机构和800多名投资者

英国石油公司交货:xiangmu@minigee.com

微信号:digzone