一号店超市 变天：1号店要关停了？不是，但也不远

10月8号1号店会关门吗？无论是关闭成长良好的一号店，还是阿里取消天猫超市的独立人事结构，都不能从盈亏的角度来看。

一号店10月份就要关门了，把电商圈炸了。

12日下午，有商家爆料，1号店POP和自营平台商家分别收到了车站的公函，称1号店将与JD.COM实现联合采购，今年10月8日，全平台停止服务协议通知。根据这封信，一号店将与JD.COM商城共享整个供应链系统，包括采购、营销、物流和服务。原1号店的第三方商户可以同时进入JD.COM商城POP平台，实现多渠道开发，支付服务费，两个平台都可以运营。

据媒体报道，此次退出象征着一号店时代的正式结束，并表示朋友圈部分疑似一号店购买者表示，一号店将于10月“关门”。

第一，回应:战略协调，无意合并

对此，JD.COM表示，1号店的品牌将继续独立经营，区别对待，不存在合并意向。目前，JD.COM正在牵头调整一店与JD.COM之间的采购体系，双方将在未来实现联合采购和供应链升级。具体来说，一号店将与JD.COM商城共享整个供应链系统，包括采购、营销、物流和服务。

“双方的联合采购分为两个方面。第一，自己的品牌会通过密集采购降低成本，提高效率。其次，1号店原有的第三方商户也可以同时进入JD.COM商城POP平台，实现多渠道开发，支付服务费，双平台运营。

一号店相关负责人也指出，平台确实给商家发了上门信，但是10月份并没有关闭，而是在10月份终止了与商家的协议。“原一号店的第三方商户可以转到JD.COM的POP平台，原服务协议于10月8日停止。届时1号店的产品全部来自JD.COM商城，平台上不会展示原商家的产品。自营商家可以选择与新公司合作，如果不接受，与一号店的协议将持续到合同到期。”。

有分析师指出，JD.COM一号店的调整将大大削弱一号店的采购自主权。“电子商务平台的购买力至关重要。如果一号店的进货一定要来自京东，那很难说一号店不会成为京东的流量门户”。

二、独立运营？还是流于形式？

据了解，战略合作的宣布意味着1号店将与JD.com共享包括采购、营销、物流和服务在内的整个供应链系统，并专注于差异化定位。京东表示，双方联合采购分为两个方面。第一，自己的品牌会通过密集采购降低成本，提高效率。其次，一号店原有的第三方商家也可以同时进入JD.com的POP平台，实现多渠道发展。

事实上，早在今年3月，就有网友爆料，一位长期送货的工作人员表示，1号店即将关门，送货人员正在被辞退。但对于上述停业传闻，一号店相关负责人解释说，一号店未来不会成为所谓的交通入口。

另外，一号店负责人表示，目前的商业超级大战正在从“价格战”走向“价值战”。创造个性化的购物场景，提升购物体验，将是未来零售业的竞争壁垒。实现联合采购和供应链协调后，一方面一号店的产品丰富度会大大提高，尤其是从海外进口的商品会更加多样化；另一方面，供应链的协作将提高物流效率，更快、更方便地为消费者服务。

数据显示，去年1号店与JD.COM战略合作后，双方物流系统开放，今年5月品牌升级，旨在服务一二线城市高端家居用户。有分析认为，这是双方合作后差异化经营的体现。消息一出，业内人士就觉得一号店的时代正式结束了。虽然JD.COM后来说，一号店前端还是独立的。1号店将与JD.COM区分开来，重点是进口商品和一二线城市的女性家庭用户。

但是从目前的政策和实际操作来看，一旦第三方商家搬到JD.COM，自营商家选择与新公司合作，一号店确实流于形式。

第三，尚超:猫狗大战的主角

一号店成立于2008年，专注于“线上超市”的概念，以日用品为主品类，切入蓬勃发展的电商市场，占据一席之地。潮水退去，一号店衰落，顾客价格低、毛利低、配送成本高等因素成为外界不喜欢一号店的原因。随后，它多次易手，直到2016年6月被JD.COM收购。

仅仅半年后，被视为“双低一高”的业务成为JD.COM的先锋，帮助其在某个业务板块首次超越阿里。俗话说树招死人，人活。作为一个独立的平台，很难走，但是进入集成平台已经成为一种利器。在电商领域，JD.COM和阿里的PK从未停止过，但也从未超越过。JD.COM需要撕开一个口子，尚超是起点。

从1号店的结果来看，超市业务绝不是最赚钱的部门。虽然边际效益高，但与其他类别相比处于劣势。而以快消品为主的超市具有品类丰富、回购率高、以女性用户为主、个性化等特点。JD.COM从3C家电开始。第一，类别单一；其次，用户以男性为主；第三，回购率比较低。显然，JD.COM可以利用尚超来弥补其不足，而此时利润并不那么重要。

为什么JD.COM能快速领先？这个不得不提京东物流。超市主要在米，油和盐，洗涤和化妆品等类别。，这些都是急需的。同时，与服装和加分相比，用户的购买决策时间更短。所以在配送上有速度要求。试想一下，我买一包零食，一般都是希望能尽快拿到。当你三天后送来的时候，我的食欲大大降低了。JD。COM当天和第二天的优势比较突出。

耗资巨大的仓储和物流系统与超市的特点相结合，刺激了JD.COM电子商务的兴起。从效果上看，Q2财报显示，GMV日用商品等类别同比增长55%，超过其整体净收入同比增长43%；今年上半年，JD.COM超市推出了4000多种新产品，其中300种是独家推出的；因此，用户结构正在发生变化，女性用户的比例正在增加。

第四，95亿收购的最大价值:沃尔玛的引入

JD.COM超市反击猫超市，不能忽视一号店的贡献。如果单纯看去年一号店的经营状况和未来发展空，JD.COM花95亿似乎有点不值。1号店虽然在华东占有较大的市场份额，但整体发展并不是第一阵营的平台。今天，JD.COM以95亿元买下的第一店最大的价值不是第一店本身，而是全球零售巨头沃尔玛的引入。根据协议，沃尔玛收购了JD.COM约5%的股份。一路领导JD.COM超市的冯毅来自沃尔玛。

如果JD.COM·尚超想要成功，仅仅依靠物流肯定是不可能的。供应链和营销缺一不可，尤其是采购等供应链系统的建立。去年8月，JD.COM首次提出开设第一家店，并宣布将在未来三个月投入10亿元人民币，以引发一场价格战。但矛盾的是，猫超去年连双十一都没参加。

从那以后，JD.COM和一号店似乎不再合作，而是更多地与沃尔玛合作。从商业角度来看，作为零售业的竞争对手，沃尔玛绝不能与JD.COM完全共享其供应链。两个月前双方联合推出首个线上线下联动推广时，其库存商品的分享只是一部分，并不是全部。

两者的合作从营销开始，比如上面说的联合推广。然后用户之间相互沟通，沃尔玛可以利用JD.COM平台延伸到更偏远的地区。毕竟400多家店还是集中在一二线城市；在JD.COM沃尔玛旗舰店的帮助下，JD.COM可以丰富其类别并带来更多用户。目前两者已经开始在物流配送方面进行整合，京东物流和JD.COM全面介入沃尔玛；同时，沃尔玛的库存也可以成为JD.COM的配送来源，提高配送效率。

与自购相比，与沃尔玛合作可以帮助JD.COM在短时间内获得丰富的类别和用户。而且从这个消息来看，双方都会实施联合采购。作为尚超的后起之秀，他们无疑会通过搭全球零售渠道沃尔玛的便车，在供应链中获得巨大优势。

目前，对JD.COM来说，谁拥有采购权以及是否有利可图并不重要。关键是如何快速丰富类别，获得更多用户，改善用户结构。因为只要用户进入JD.COM尚超，就有可能再次进入JD.COM商城、环球购物等渠道，效果是渗透的。至此，JD.COM和沃尔玛进入蜜月期，现在的一号店商家搬到JD.COM必然成为炮灰。

5.一号店:差异化经营决定生死

在业内看来，未来一号店生存的关键在于平台能否在差异化运营中成功实现客户群转移。分析认为，一店和JD.COM商城在资源整合方面采取的措施，其实是一种优化资源的方式，让双方都可以节约资源。目前，JD.COM的规模较大。将一号店的采购系统和JD.COM商城的采购系统结合起来，可以最大化双方的资源，沃尔玛在这个过程中也会起到帮助作用。

另外，联合采购等合作不会影响前端销售，因为前端销售要看流量和消费习惯，部分消费者还是习惯在一号店购物。但是，上述观点并不能排除一号店未来被JD.COM解体的可能性。

另一位业内人士表示，从商业角度来看，一号店的超市业务做得非常好，在业务的各个方面都是对JD.COM商城的补充。前情提要JD。京东的业务更倾向于3C数码和家电，但现在京东。COM的超市业务逐渐成为平台的重点业务，这可能是一号店核心团队在背后帮忙的原因。

在电子商务市场流量相对集中的今天，JD.COM只会越来越多地投入资源。未来如果一号店平台上的消费者迁移，可能会削弱一号店的商业价值，导致一号店平台的崩溃。

用户评论:

@雷玉斌-笑着:果然…还是逃不出易迅的命运。目前JD。COM网上超市的主要竞争对手是毛超，不可能分散这么多资源，需要投入一些精力去管理一号店。沃尔玛在JD.COM的持股是为了提高其在线绩效，并通过置换来反馈其在线业务。JD.COM没有理由拆分供应链。它必须集中资源，在最强的状态下与阿里竞争。

@柠檬君:再见一号店。我想当我真正开始做国内电商的时候，是从一号店开始的

@DavidZhang:资本家的套路，沃尔玛收购京东一号店。COM收购1号店在沃尔玛手里，背后大家都知道

@侏罗纪时代:一号店已经不是原来的那个了。两天送到京东物流，昆山千灯。下次我们去JD.COM超市吧！至少JD.COM本人仍然很重视它

@法律先锋张大大:自营是亲子，一号店和第三方都是教子，待遇完全不同

对此，你怎么看这件事？

该数据与一邦电网、今日北京业务、5 W、网易金融等整合。，并且物流信息是集成的。