微度服饰 2年获3000个客户青睐，这家面料企业也要转型升级了

简介:如今，互联网的发展对传统行业产生了巨大的冲击，越来越多的传统企业渴望寻求新的发展机遇。如何利用现有资源，有效结合互联网对企业进行转型升级，是许多传统企业面临的必然问题。本文采访了宁波杜威网络技术有限公司的李锋，并与他谈论了杜威在做什么。

宁波杜威

一家专注于零裁剪面料供应链解决方案和运营授权的公司

2016年5月，微网并入启蒙之星(宁波)

2018年4月，公司客户数量突破1000

2018年10月，公司获得500万天使轮融资/被聘为中国服装协会定制专业委员会副主任单位

2019年3月，公司客户数量超过3000家

宁波杜威网络科技有限公司成立于2016年5月，由国内知名服装企业的电子商务核心团队创办。团队利用多年积累的渠道供应链资源，搭建服装定制平台。2019年将继续小幅扩张，针对联合国5000多家定制店，推出全方位定制服务软件，为国内定制客户提供更多定制服务。

不到两年的时间内，微度在全国已经有三千多个门店及品牌客户。

近年来，中国定制服装市场不断扩大，面料供应前景良好。然而，定制商店是作为独立的个体存在的。由于规模和成本的限制，购买高档面料会导致巨大的成本。

李锋，杜威创始人，有十多年服装企业电子商务运营经验。根据国内面料市场的发展现状，建立了专业的零切面料供应链解决方案和运营支撑平台。

为什么零切面料？-一米面料一年可能要订几十次，每次都不一样。与整卷购买相比，零切面料的市场更广阔。

微织物卡

“我们已经开发了3000多家国内定制商店和品牌客户。在宁波的200多家门店中，我们的客户占了50多家。”在一年多的时间里，李锋几乎走遍了中国所有的省市。

“参与展会、电话销售或线下对接等。，我们尝试了各种客户开发方法。经过两年的经验，我们更准确地知道如何营销以及客户更需要什么。”

今年3月，微团队参加了CHIC2019春季中国服装定制展。“这是国内最权威、最官方的定制展会之一。我们的展区很受欢迎，我们当场就签了很多客户。”李锋说道。

略微参加了CHIC2019春季中国服装定制展

两年时间，从无到有，发展到全国3000多个客户，从业务层面评价微观成就已经很了不起了，但李锋想做的不止这些。

赋能这件事情，微度也可以做。

定制店面对的是消费者，消费者对配套服务和面料选择的要求一定程度上高于购买成衣。定制店面临的困难不仅仅在于面料的压榨成本，还在于服装企业没有当时的面料那么敏锐和专业。

了解到这个市场痛点后，李锋和他的团队正在开发微定制服务软件，为客户提供一站式运营授权服务。微定制服务软件是针对B端用户的，可以提供连续的面料，保证库存随时更新，及时发货。该软件还将提供3D一键试衣、款式参考和成衣服务。

微创始人李伟

“我们继续通过平台积累消费者信息，并从大数据中分析消费者偏好。”李伟说:“未来我们会改变思路，从供应我们认为容易销售的面料，到数据证明容易销售的产品。”

李锋表示，今年将针对联合国5000多家定制店，全面铺开服装定制软件，为全国定制店提供更多定制服务。未来将根据市场需求开发更多功能的软件。

慢慢稳步创业。

“现在很多创业者对90后、00后的精神需求没有深刻的认识。”风华正茂的李锋，总是喜欢拿自己的老来开玩笑。“但是和喜欢买各种衣服的年轻人相比，我们这个年纪的人是得不到什么花的。”

“以前村里的女生都穿一样的衣服叫时尚，但是以后村里的女生都会穿不同的衣服叫时尚。”李锋的话里虽然有嘲讽，但也不无道理。与父母相比，90后和00后更追求个性化和更高的消费欲望。关注新生代的消费需求是一个潜在的发展方向。

微观团队

去年底，微学位获得了阿里500万天使轮融资，为微学位的未来创造了更多的可能性。谈到今年的规划，李薇提到了四点——

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第一，不断完善供应链。微度会继续挖掘面料深度，拓展面料宽度，供应更多不同的新面料，增加客户选择性；

第二，增加服装服务。去年，我试着测试了羊绒衫的量身定制服务。在反响不错的情况下，今年打算增加西装的量身定制服务；

第三，不断完善定制服务软件的开发和运营。定制服装软件的开发和运营是微缩转型升级的关键，是微缩从传统面料销售公司转型为互联网公司的核心；

第四，不断补充软件开发和平台运营方面的人才。AB岗本来是微度实施的，但是随着企业各种能力的提升，团队之间的分工需要更加专业化、高效化。在新的一年里，团队将不断扩大，让专业人士做专业的事情，计划在2020年形成一个完整的软件团队和运营团队。

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“我们的长期工作重点必须放在面料上，这是基本的利润点，所以我们必须打好坚实的基础。创业型企业要循序渐进，循序渐进。我相信，在未来，定制化必然会成为一种生活方式。”李锋说道。