冰泉冰泉口香糖牙膏上线半年登顶天猫牙膏单品销售TOP1

每天早晚刷牙，早已是当代人的生活习惯。但是，牙膏完全是进口的。19世纪末，牙粉、牙膏等洁牙产品与其他外国商品一起进入中国，然后慢慢流行起来。

所以牙膏市场长期被国外品牌占领。在这种情况下，云南白药通过含草药的牙膏产品在功效和成分上进行差异化，不仅成为牙膏市场的销售冠军，也避免了价格上的价格战。

最近，另一个口腔护理品牌“冰泉”也进入了这个市场。冰泉的爆款产品是口香糖牙膏，外包装颜色艳丽，重在清新口气。公司的目标是5年内成为中国口腔护理第一品牌。

根据公司提供的数据，截至3月底，冰泉口香糖牙膏已连续4个月成为单品销量前1；冰泉也进入了天猫旗舰店牙膏类的前3名。

冰泉的爆款产品:口香糖牙膏

关注年轻用户，新鲜且与众不同

如上所述，云南白药在与国外品牌竞争时，一个很好的区别在于草药配方。产品中加入了“中药”的概念，受到国人的欢迎。而且因为消炎抗过敏的功效，还可以在价格上打开与大众品牌的差距。

冰泉的主要区别在于“清新的气息”。环亚副总裁程认为，在原有口腔清洁产品的基础上，消费者有更多的精神需求没有得到满足，产品在这方面做了很大的努力。

“清新的气息”是重点之一。相比于清洁，口香的作用似乎并不是刚刚需要，但对于消费者，尤其是年轻人来说，是一个痛点。所以在产品设计上，冰泉也做了很多改进:1。环亚研究院和法国C？SCO&CAMPARI实验室打造清香，添加天然香氛萃取物；2.用温和的氨基酸发泡剂代替亚硫酸盐发泡剂；3.加入法国阿尔卑斯山的冰水，含有微量元素，可以维持弱碱性口腔细菌的平衡。

最近因为疫情，人们需要长时间佩戴口罩，消费者更加意识到清新口气的重要性。

渠道细化操作:卖什么比怎么卖更重要

冰泉是广州环亚集团孵化出来的新品牌，包括美富宝、弗兰林卡、紫苑等知名品牌，但品牌与消费者之间会出现代际问题，年轻消费者会有对新品牌的需求。冰泉是环亚对年轻人，尤其是18-30岁消费者的一次重要尝试。

程认为，在长期的竞争下，卖什么比怎么卖更重要。很多品牌都会打价格战，价格战意味着生产成本的压缩。冰泉不想陷入价格战，而是用产品打动消费者

程曾经用全国家居清洁品牌蓝月亮来推动其创新和成功。在他看来，与几十年前相比，营销理念发生了很大的变化，原有的方法不可行，没有太大的参考价值。用户在不断变化，生活消费习惯也在不断变化。只有在过程中改变，才能做出好的产品。

在营销和投放上，冰泉注重内容，认为认知更重要，要“与用户沟通”。“我们不在电视上做广告，今天的年轻人也不看电视，”程说，并补充说，冰泉将把内容放在新的媒体渠道，如综艺节目，颤音，自动快一点和小红书。

初步进入市场后，冰泉仍处于快速扩张阶段，营销投入占50%。除了通过渠道种草，还有各种明星带货。霍思燕、黄英、郑和慧子都推荐过冰泉的产品。