天然护肤品牌 功能性护肤品牌“溪木源”完成数千万美元B轮融资

氪气36获悉，功能性护肤品牌“西慕源”在B系列融资中获得数千万美元，由科图资本和一家美元基金共同牵头，老股东弘毅资本紧随其后，高淳资本担任本轮独家财务顾问。这轮融资资金将用于核心技术研发、全球供应链建设和团队建设。

这是西木源成立一年半以来的第六次融资。之前已经完成了五轮融资:

2019年8月，天使轮融资，百万元；

2019年8月，种子轮融资，千万元，由正格基金全资所有；

2019年11月，seed+轮融资，千万元，由真格基金全资所有；

2020年5月，预A轮融资，千万元，弘毅资本牵头投资，正格基金跟进投资；

2020年7月，一轮融资，千万人民币，以科图资本为首，其次是学湖资本、正格基金、弘毅资本。

西木园CBD系列产品

西木源成立于2019年8月，产品于2020年1月上市。2020年，年销售额超过1亿元人民币。核心产品工业大麻CBD原液被天猫黑盒列入2020年“科技包容性”消费趋势第一案。天猫表示“代表高端医疗成分CBD进入护肤领域”。西木源目前有山茶花系列、工业大麻CBD系列、CBS环菜刘广系列三条产品线，共40个SKU，主要以高端国货为主，单价在200元左右。

创始人杰弗里对36氪说，西慕院希望成为一个具有东方调性、适合东方肌肤的天然护肤品牌，希望坚持科学精神，在研发上有所突破。

研究表明，工业大麻中的大麻二酚具有镇静、消炎和抗衰老的作用。西木源于2019年7月开始开发CBD产品，采用赛马机制，由江南大学和暨南大学两个团队独立运营。13个月研发出高浓度、高纯度的CBD水溶性包装技术，解决了高浓度CBD稳定性差的痛点，产品感觉清爽易保存。该技术获得国家自然科学基金杰出成就奖。西木源使用的麻叶提取物为CBD成分，纯度为99.9%，添加到护肤品中，浓度为1.2%。从品牌来看，CBD产品的销量是2020年工业大麻护肤品的前1。

西木源山茶花系列产品

“溯源”也是品牌关注的关键环节。西木源在全球范围内寻找天然原料，并从源头进行控制。西木源与国内一家集工业大麻种植、提纯、生产为一体的集团进行战略合作，并在集团内部成立研发中心进行原料提纯和主动保鲜研究，与韩国济州岛山茶花原产地签订协议，进口原料并自主加工。西木源以日本深海珍珠、绿茶和水解桑蚕丝为原料，最近推出了与资生堂R&D研究所前所长共同开发的产品。

杰弗里认为，品牌最重要的是消费者的洞察力和产品标准。定位在国货，西木源在不同产品线有明确的用户定位:“山茶花少女”16-25岁，皮肤年轻，处于基础护肤阶段，社交圈小；“CBD女孩”，22-39岁，有痘痘、细纹、衰老等皮肤问题，护肤经验较多，在朋友中起主导作用，社交圈更广更活跃，对产品挑剔。西木源利用快消品行业的市场调研方法进行用户调研，在私人社区进行用户分层，方便收集用户反馈。

西木源早期的营销重点是内容营销+站内流量投放。今年将加大营销力度，开展更多CBD市场教育。渠道方面，西木源已进驻天猫、JD.COM等渠道，并已在KKV、热火等新零售渠道线下进驻，已被北京协和医院邀请成为皮肤科医生推荐的护肤品。

西木源CBS系列产品

杰弗里看好功能性护肤的增长轨迹，认为我国敏感肌人群正在增加，对护肤品的需求更加细分，功能性护肤市场将进一步扩大。关于国内品牌占领CBD轨道的现状，杰弗里表示，当一种新的技术和原材料出现在市场上时，很多品牌都倾向于跟风，先行者需要做技术壁垒，否则劣币容易驱逐良币，但最终会有一两个品牌胜出，一个品牌不能仅靠工业大麻的概念支撑。需要的不仅仅是概念，而是产品的打磨。

在团队方面，创始人杰弗里曾是P&G玉兰油的品牌总监，负责品牌形象、全国百货商店渠道和电子商务。联合创始人兼CPO Ted是广东省化妆品学会四大创始人之一，拥有超过25年的研发经验。首席科学家刘忠教授，国家基因工程药物工程研究中心化妆品R&D中心主任，暨南大学博士生导师。