薛伯清 “颠覆与重构·名家品蟹会”

"当秋风开始时，螃蟹是黄色的."今年秋天，一款兼具螃蟹购买工具和社交功能的手机游戏——“有人送我螃蟹我怎么吃”正在网上热播，并以蝴蝶效应在全国传播。

9月11日，具有创新和颠覆意义的著名螃蟹交易会在长沙举行。来自全国各地的数十家主流媒体和流行手机从媒体上汇聚一堂，见证新媒体是如何颠覆和重构大蟹餐的。华盛在线副总编彭表示，手游以移动互联网思维为核心，以移动娱乐游戏为动力，以朋友圈为渠道。通过场景营销和病毒营销，颠覆和重构人们传统的媒介、营销和消费观念。

在活动现场，中国首个移动互联网分销平台天仙雨分销平台低调推出。平台从媒体聚合手机，可以在移动终端上跟踪分销效果和点击付费通信，实现移动互联网从通信到影响力、销售、结算的闭环，让所有自媒体都能发挥自己的商业价值。

聚合“蟹粉”的社交平台

6只蟹一张蟹券，价格358元。玩家和蟹粉在游戏中可以得到1-358元不等的红包，可以贴在朋友圈，也可以接受朋友以众筹形式的友情赞助。谁邀请我吃螃蟹的？我该请谁吃螃蟹？看似简单的问题成为玩家衡量性格、寻求关爱的关键载体。

看国内的螃蟹应用，大部分都是专注于信息发布和电商购买螃蟹。华盛在线和苏州阳澄湖大闸蟹营销有限公司联合推出的这款移动社交产品，完全是从用户体验的角度出发。以游戏般的方式，将阳澄湖大闸蟹作为道具载体出售植入运营中进行角色测试、多人分享、红包推送、友情赞助，通过神回复、挖土豪、求真爱等参与形式增加活动的粘性和吸粉性。

"场景营销和众筹购买是这个游戏最重要的两个亮点."苏州阳澄湖大闸蟹营销有限公司董事长傅泽成表示，朋友圈买蟹是玩家的试金石，蟹粉衡量人品，寻求真爱。“不是螃蟹而是爱情，不是螃蟹而是爱情。”；游戏还构建了以“兴趣引导+大众曝光+入口营销”为线索的基于用户浏览行为的场景营销模式，最大化传播效果和销售转化；此外，抢红包游戏也突破了普通电商的单向、冷折扣退货模式，在实际体验中具有参与感和互动性。

中国首个移动互联网分销平台上线

华盛在线作为传统媒体转型创新的先行者，在湖南省移动应用开发方面位居前列。自主开发的湖南移动互联网第一生命门户——无线湖南，中小企业应用和微政务应用平台——华盛微应用，中国第一个移动互联网分销平台——华盛微站，受到业界和市场的好评。

在活动现场，中国首个移动互联网分销平台天仙雨分销平台低调推出。“移动互联网是分散的，可以利用天仙语发行平台推出发行联盟，通过联盟互动实现全国范围的播放，最终实现产品的影响力和商业价值。”

彭表示，华盛在线有限公司在薛博清总经理的领导下，从去年开始布局移动互联网，从媒体形式的建设、服务模式的探索到整合营销的定位，为国内类似媒体打造新媒体提供了有益的模式。在BTA一统江湖的移动互联网中，我们充分发挥长尾效应，让这只蝴蝶在湘江岸边起飞，引发全国性的风暴。