华途 更名的野心，《网络安全法》后华途前景可期

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本文作者│渣边肖

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从涂画软件到涂画股份，这已经不是新闻了，大家都知道这意味着什么。事实上，成立于2007年的涂画在2012年才获得天使轮融资。当时中国路其实并不顺利，甚至差点发不出员工工资。然而，随着市场对数据安全的认可越来越多，涂画的造血能力也逐渐显现出来。据相关统计，2016年涂画营业额同比增长120%。

一个

自从《网络安全法》浮出水面，所有企业都来“蹭一波热度”，仿佛一座巨大的金矿触手可及。其实这两年国内的证券市场并没有给行业足够的信心。从国家层面来说，网络安全被多次提及，但无论是市场容量还是市场增速都没有达到业界的预期。虽然《网络安全法》的推出有很大的好处，但估计网络安全行业要有爆炸性的增长还需要一段时间。

在这段时间里，要想抓住机遇，网络安全企业需要自己做好准备。

涂画似乎一直渴望尝试。

2

从2007年到2012年，这五年是涂画的技术积累阶段，涂画CEO谢永生称之为孵化。在此期间，涂画只做了一件事，把自己的数据加密和文件加密技术发挥到了极致。从数据加密系统1.0到4.0，从本地存储到动态云存储，还是有资质的。

这个阶段随着涂画天使的融资而结束。在接下来的两年里，涂画以未知的金额赢得了两轮融资，A轮和B轮。但从证券商的融资规模和国内业务发展速度来看，这几轮融资的金额应该在几千万人民币甚至上亿人民币。

简单的文档加密在得到资本认可后，已经不能满足企业发展的需要。涂画开始转向DLP和数据生命周期保护，逐渐形成PC+移动+云的产品链。随着技术的扩展，涂画同时开始布局全国企业级数据安全市场。目前，涂画拥有10，000多名客户和200万个终端。

在财务数据方面，涂画的具体经营收入尚不清楚。但是，有一个数据可以很好地解释这个问题:2016年，涂画最大的单笔合同价值达到了4.5亿元。根据这个数据，如果我们看看涂画的主要客户群体，涂画2016年的年收入应该在1亿元的规模。在这里，我们可以对比一下和涂画规模差不多的数据安全公司，分别是明朝的万达和易思通。

2016年，明万达营业收入1.07亿元，同比增长57.00%，净利润1936.22万元。软件收入4184万元，增长48%左右。其中，营业收入的增加很大一部分来自于明代万达收购金智墩后的财务整合。那么除了金盾带来的增长，营业收入应该在8500万元左右。根据NSFOCUS 2016年财务报告，易赛通营业收入超过1.4亿元，净利润超过5000万元。虽然被NSFOCUS收购后出现了一些不利消息，但得益于与NSFOCUS Cloud等NSFOCUS优势资源的整合，ESFOCUS实现了既定的业绩目标。

从财务数据来看，中国在数据安全领域的优势企业，受到涂画和嘉德纳的青睐，也有自己的优势，即使在自主发展的情况下，也更加突出。

三

从2016年起，涂画开始实施“一横四纵”战略，即布局全国企业级信息安全市场，全面发展政府、金融、电信、央企四纵市场。谢永生表示，涂画未来将在数据安全领域牢牢扎根。

那么，在《网络安全法》正式实施后，涂画的业务重心会在哪里？

通读《网络安全法》，数据安全相关问题归纳如下:

个人数据安全和隐私保护

企业和社会公共组织的数据安全保护

关键基础设施数据保护

国家安全

从整个市场来看，不讨论个人数据安全问题，个人数据泄露基本都是网络运营商泄露的，比如电商网站、视频网站。从涂画的业务布局来看，普通的公共云用户并不是涂画的强项，这些企业的数据安全往往被各大云计算服务商所掌握。然而，涂画并非没有云安全解决方案。根据其官网信息，其云防泄密解决方案主要可以解决在用办公软件的快速加密问题。目前市场上主流办公软件基本没有完整的数据安全解决方案。随着国内SaaS市场的成熟，这对涂画来说是一个机会，直接与办公软件提供商合作比直接向最终用户销售更方便。去年，通达OA有了与数据安全厂商合作的先例。

另一方面，企业自身的核心数据，如专利、核心技术等被泄露。同样，涂画有完整的DLP+数据感知解决方案，在加密、防泄漏、边境控制和政策协调方面做得非常好。但是，与市场上主流的数据安全厂商相比，这些并不是特别突出。涂画想成为一支新生力量，除了在原有的稳定性上付出巨大努力外，还需要引入更先进的技术，如人工智能、行为识别等。

关键基础设施的安全保障是最重要的，一旦出现问题，罚款金额将是最大的，这也是涂画的重点业务布局方向。如上所述，涂画重点发展的四大垂直产业是政府、金融、电信运营商和中央企业，这些企业运营和管理的网络服务基本属于重点基础设施。就客户购买力而言，这四类客户的购买力基本处于金字塔顶端，需求也向金字塔顶端走去，涂画为此制定了全国性的渠道体系，可以快速应对市场变化。目前，涂画已入围中央矿业。事实上，我们可以清楚地看到涂画的机遇。

至于国家安全，其意义在于大数据对国家和民生的影响越来越深，数据泄露的危害其实远远大于想象。其实不难发现，国家层面的安全也体现在对关键基础设施的保护，以及一些企业和组织的数据安全保护上。比如军工、政府等垂直行业，以及红十字、阿里等企业或组织，这里就不赘述了。

四

另外，ransomware是最近比较热门的话题。阿里巴巴云安全负责人人道兄弟在接受记者采访时表示，WannaCry通过以下渠道招募了大量国内基础设施:钓鱼邮件、u盘和连接未知WiFi的移动终端。涂画有自己的邮件安全网关+安全u盘，可以有效切断传输路线。其中，笔者使用过u盘，可以安全分区文件，在遏制病毒传播方面非常有效。如果这两种产品运用恰当的营销策略，就收入而言，可以起到锦上添花的作用。

总的来说，由于《网络安全法》的实施，今年网络安全市场的复合增长率肯定会比以前高，尤其是对蓬勃发展的涂画来说。今年如果直销+渠道体系产生良好的化学效应，营业收入可能翻倍。

还有一个问题。不知道涂画什么时候上市，是主板上市还是新三板上市。不过，涂画目前的势头肯定会给上市后的资本市场带来一些不一样的感受。

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