【泉露】山姆楼谈了2015年净水器加盟商如何有效营销抢占净水器市场(1)

这两年国内净水器市场越来越热，配合国内严峻的水质状况，众多净水器品牌纷纷崛起。作为国内节能净水器的领先品牌，SAMLOR既坚持科技领先，又坚持节能领先的发展理念。在这几年的市长/市场扩张中，坚持以高质量、高标准的产品践行企业价值，保障各销售终端的销售权。

净水器是家电行业的“最后一桶金”，尽管许多制造家电的代理商转换或增加了净水器项目，但更多的代理商、投资者仍然遥望远方。知道净水器的前景，知道净水器健康产业带来的机会。只是因为不知道如何开展净水器相关的销售业务。饮水机还没开始销售吗？你担心在销售过程中压力很大吗？或者是手里握着产品，不知道该怎么卖。

极限阻止不了成功的脚步。净水器十大品牌SAMLO提供几种销售渠道模式！

第一，通过直接销售支持模式。

(1)通过家装、家电的渠道和家装产品、家装产品组合营销，针对家装公司主要是新开发的生活小区，像饮水机和太阳能一样，安装时留下管道，通过家装人引导其他衣服。同时，跟随装修公司在新开发的生活小区进行宣传活动，给新入住的客户安装净水器的好处，即不损害装修效果，减少今后重新安装的麻烦，收家装是冰箱和电视等必然趋势，早期安装获得早期利益。

(2)可以将中高档洗澡厨房卫产品：中高档洗澡厨房卫产品与饮水机现有的目标消费层联系起来，引导消费者在了解厨房卫产品时了解饮水机，刺激消费者对饮水机的购买欲望，从而达成销售。

(3)太阳能的顾客也是追求高品位生活的顾客群。净水器对接品牌太阳能，高品位生活的消费者购买力强，经济条件比较好，现阶段的净水器是同一个消费群。现在可以利用顾客资源，通过为顾客提供服务的机器向顾客推荐餐具，同时还可以在社区展示时一起展示。

(4)净水器可以对接医疗服务。可以与当地社区医疗服务部对接。他们在宣传饮用水和健康的同时，可以向当地居民推荐。医生的推荐最有说服力。

(5)房地产开发商对接后，房地产开发商可以将房东以净水器为卖点销售自己的房地产。像当地的酒吧、餐厅、茶馆一样可以对接，饮水机要有好的水泡才能产生好的味道，茶不好，味道不好，茶文化消费引导水消费，同样泡咖啡，制冰，饮水机在健康和品位高的地方使用。

2、春露净水器联合销售加盟开放建设网络。

(1)泉露净水器地区加盟形式：对于获得代理权的代理商，可以在当地发展加盟店，以软妹加盟的形式进行分配、联合宣传、联合活动、快速启动市场、提高消费者信心、快速提高产品知名度。

(2)地区垂直加盟形式：净水器县级经销商可以直接属于地区大型代理商，以公司地区营销中心的名义开展业务，以加盟的形式实现下游客户的分配。

三、春露净水器活动直销

(1)活动营销：启动大众健康警报，邀请中老年大象消费者听“大众健康讲座”，现场讲解水污染知识、毛巾强知识、饮用水健康、饮用水养生。引导与会者购买，以现场购买优惠刺激赠与物成交。

(2)社区营销：Samno净水器在社区开展小社区讲座，向社会消费者宣传水和健康知识，教育社区消费者水污染是教育型的，进行社区营销活动，让感兴趣的消费者体验产品，进行期权安装体验，满意后才支付。

四、净水器关系营销

(1)利用自己现有的关系，在符合大象消费者群体的关系中销售净水器产品。

(2)雇用有关机构建立更大的关系网络

(3)为已经购买的人提供经济价值服务，通过推荐再次购买。

泉诺净水器专注于家庭净水，十多年来一直被誉为中国专业净水器第一品牌，在帮助净水器加盟代理商更好地开拓市场方面具有丰富的经验。