【宾维空调】永田空调：以智能化制造为核心，坚持质量，突破逆势。

已经处于库存化竞争态势的国内空调市场，在原材料价格大幅上涨、行业头部效应逐渐扩散、物联网元素对研究、供应、销售形成解体作用的大环境下，对其中的所有企业提出了新的挑战。英电空调等新秀企业面前的现实课题是如何在艰难的竞争格局中实现突破。

此前，在去年12月举行的2021冷年英专宾飞空调品牌宣传会上，曾说过：“我们有足够的实力和气质，让英专空调成为行业内的黑马。”这不仅是他对英电空调的期望，也是对杨市英电智能技术有限公司经营管理团队的要求，2021年将成为检验英电空调竞争力的关键周期。(大卫亚设)。

“已经实现了既定目标”

永电集团仍在不断向空调项目注入资源。近年来，永田ECON不断投入智能化生产设备，安徽永田空调的自动化设备达到了70%左右，拥有300万台生产能力的永田ECON的生产效率进一步提高。这种能力充分反映了过去几个月的生产情况。

富阳市永达智能技术有限公司OEM总经理陈可夫说：“今年整体销售规模还不错。随着旺季的临近，销售额可能会进一步提高。现在阶段已经达到了既定目标，相信今年会成为英战的丰收年。”相比之下，今年永田空调的生产和营销势头比较令人高兴。

事实上，今年，特别是新年以后，国内空调市场的竞争情况并不容易。另一方面，原材料成本高速上升，供应方断绝，产能释放受阻。另一方面，终端消费需求资源不足，库存竞争加剧。

面对这种情况，英战仍然坚持“质量第一，质量管理零缺陷”的战略方针。庆阳市永田智能技术有限公司营销总经理钟正明说：“永田建厂时间并不长，但我们一直以严格的质量管理塑造品牌，一步一步稳步发展。”

“扎实练基本功”

2021年，对空调企业的考验不仅局限于市长/市场销售本身，如何应对各种成本的急剧上升、提高内部效率、促进增长方式的变化等问题变得更加重要。

陈可夫今天表示，永田空调的发力点之一是价值链体系的建设。据悉，在与供应链头部企业保持战略合作的同时，英电空调还加强了核心零部件的自配套能力。出货端，永田空调与渠道、流通客户形成了紧密的利益关系，通过对空白地区的选择性渗透，有效地扩大了商业客户合作层。

和所有企业一样，英电空调也面临巨大的成本压力。陈可夫对作者说，原材料价格持续居高不下的情况。“在生产销售端，我们通过规模效应摊销经营成本的增加，工厂通过产品结构转换转移制造成本压力，内部实行精益管理，提高生产运营效率。”

一直以来，由于对产品质量的坚持，英电空调制造在业界有着良好的口碑，在渠道及营销方面拥有坚实的质量基础，与同类品牌及企业相比，产品竞争力优势明显。这是英电空调在过去几个月里通过销售市长/市场达到既定目标的原因之一。

目前，永田空调正全力应对即将到来的旺季市场。“我们的产品体系在于智能化、健康化、节能化。”他说，“制造体系的升级、产品结构的布局、商业体系的建立，或者继续关注家用空调领域，扎实打磨基本功。”

“提高多品牌协同效应”

众所周知，用户群体在变化，消费分层趋势越来越严重，个性化、年轻化、个性化的需求特征越来越明显，这决定了单一品牌的现有模式很难涵盖今天的所有需求。(威廉莎士比亚、温斯顿、消费、消费、消费、消费、消费)因此，多品牌发展现已成为空调行业内的集体措施。

据了解，阜阳市永田智能科技有限公司目前拥有四大自营品牌：永田、宾飞、永酷、新8空调。钟正明向作者介绍说，永田品牌专注于省级代理人。宾委奉行新零售模式，以县区级代理商为重点，实现了网上上下两线融合式发展。(威廉莎士比亚、双赢、北安至尊(美国电视剧)英库品牌面临工程定制市场。新8空调是网络专用品牌，以年轻为核心。

钟敬明说：“每个品牌都有自己的东西。

自的定位和差异化优势，这能够帮助我们捕捉更多的需求机会，覆盖更广泛的需求和用户，当然，提升多品牌协同效应，所拥有的市场空间将会更大。”

值得一提的是，盈田最近正在与一些耳熟能效的家电品牌方进行洽谈，后期，将会有数个知名品牌纳入到盈田的产销体系之中，最快将于5月份推向市场。而多品牌矩阵将极大地考验企业产品布局和柔性化制造能力。

因此，产业链纵向一体化的价值生态链打造就显得尤为重要，这不仅是有效消化成本压力的方法之一，也是推动多品牌协同式发展的必要之举。当然，这也吸引了很多家电企业向盈田伸出了OEM/ODM的合作橄榄枝，其中就有澳柯玛、夏新、乐华等广为人知的品牌。

“以智能制造为核心做精品好空调”

尽管盈田将持续聚焦家用空调领域，但这并不妨碍这家制造企业在多个维度进行业务延伸。近年来，在疫情的影响下，海外市场需求订单向中国制造集中，行业整体出口量达到了一个历史性高度。

这为盈田空调提供了丰富的规模化突破机会，笔者了解到，在盈田既有的战略规划中，海外市场本身就是重要的发展通道，阜阳市盈田智能科技有限公司董事长李孝胜曾对笔者说：“全球空调市场还有很大的增量空间，加速布局海外市场会是中小家电企业做大做强的必然选择。”

盈田正在从国内走向国际，也正在进行着产品品牌的多维度扩张。据悉，除了占主体的家用空调之外，去年已经在海鲜机、家用中央空调市场交付了大量订单。热泵类产品、商用及特种空调也铺就了这家制造企业后续的相关多元化路径。

但无论是多品牌协同还是全球化扩张，无论是多品类拓展还是产业链纵向一体化渗透，盈田始终有一个核心，李孝胜说：“我们始终会以智能制造为核心，做精品好空调，推动企业高质量发展，成为客户即消费者信赖的综合性家电品牌。”

另据悉，现在盈田正在加大技术研发和产品创新的投入力度，积极探索智能化家电综合性解决方案。今年，阜阳盈田在整体产销规模上有望突破100万套，而这也仅仅是盈田长远发展的一个起点。