【欧治】FSSC案例集：欧洲治理云业务创新产业链金融

FSSC 2018年财务共享服务中心峰会上，CEO、FSSC高级专家吴飞峰提出，未来“财税”将成为财务共享发展方向：业务、税收、供应链金融相结合的财务共享服务中心。为了更好地连接上下游、多业务、全产业，很多企业在构建“应收账款”、“应付”或业务财务的信息系统系统中扩展“供应链金融”的功能。

"供应链金融"以供应链中最大的核心企业为切入点，为供应链提供财政支持，供应链金融可以进一步调整和调整资源，有效地向实际、下游支持中小企业注入资金，解决供求中、短期资金问题，另一方面将银行信贷纳入上下游企业的购买和销售行为，建立上下游企业之间的长期战略合作关系

原来这种方式多存在于大型制造业，由于资金周转周期长、固定资产大或单一交易金额大，为了缓解这种资金压力，大型集团向上下供应商提供了资金。例如，整车厂为经销商提供很多供应链金融服务。信息系统开发、管理、科学、上下游、事业发展、越来越多的资金能力、竞争优势大型集团、企业、上下游提供供应链金融服务，甚至通过移动端网络的快速发展，将供应链金融服务扩大到TO C、小型、微商、支付宝、京东等。

能够进一步提升上游和下游，可能有助于进一步实现大企业的竞争优势，在寻找已经建成的金融共享中心的同时，也可以参考提供供应链金融服务的企业案例。

欧治云商——重塑钢铁流通新秩序

钢铁厂的大生产和终端客户的个性化需求之间存在不平衡。下游客户的个性化需求和钢铁生产的不可预测性之间存在矛盾，钢铁产业链链条较长，从钢铁厂、代理商、服务商、加工中心到最终用户的节奏不同步，反应周期不一致。为了解决地区的不对称、时间的不对称、信用的不对称、批发和零售之间的不对称，宝钢推出了钢铁供应链平台理论，以促进上下游，解决各环节信息的互联互通。

欧洲雅云商是中国保贸整合现有大宗商品电子商务相关资源，以新的商业模式建立的生态型服务平台。大冶云商集交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、信息等综合服务于一体，目前已形成电商、物流、金融、材料、数据、东方钢、国际、采购、信息、化学等11个子平台。同时，在物联网、区块链、大数据征信等现代风控技术的应用基础上，吴雅云商改造了流通领域的新秩序，创新了绿色融、收购、保险共赢等供应链金融服务产品。

以欧洲雅云商构建的交易平台为核心，支持平台服务的供应链系统，目前欧洲雅锐产品镶嵌在供应链的各个环节。

吴亚云上的前身是博西达路，主要做宝钢钢铁产品销售，成立于2006年，2007年推出钢铁厂采购平台，2011年成立第三方采购平台采购报，2013年成立上海钢铁交易中心。2015年，欧洲夜运商正式成立，供应方不再是宝强，而是以平台模式，面向所有原材料商、钢铁生产企业、中下游经销商、终端客户，委托钢铁产业供应链。从原材料采购到生产企业、经销商、经销商、最终用户、整个产业链的端到端应用，服务内容包括电商撮合交易、供应链金融(供应链金融)。已经完成了互联网钢铁=生态圈的实践，完成了从制造到服务的转变。愿景是构建最具活力的大宗商品共享服务生态系统。战略定位是大宗商品交易的服务者、基础设施提供者、钢铁流通领域信用体系的构建者，促进中国钢铁行业从制造向服务的转变，重塑钢铁流通领域的新秩序，提高中国大宗商品的国际定价权和发言权。

照片来自欧洲致云奖官网

从16年底开始，欧洲雅云商通过平台技术升级、系统功能改进、整合规划、整合部署，实现了欧洲雅云商平台的一体化建设，建立了欧洲雅云商统一平台，支持欧洲雅云商未来工作的快速迭代和快速更新，构建了服务型生态圈商业模式。

2015年成立时GMV的数量为1018万吨，到2017年达到6815万吨，2018年欧洲雅云奖GMV业务量为1.2亿吨，同比增长76%，2018年底平台注册人数超过近15万人。其中合作钢铁厂超过250家，合作运输公司超过3500家。2019年后，欧雅云商GMV业务量将继续高速增长，全年实现1.75亿吨规模，一个月持续盈利。

。从中国宝武全资子公司,在17年开始引进了六家战略合作伙伴,包括首钢基金、本钢集团、沙钢集团、普洛斯、三井物产、建信信托，同时还建立了员工持股平台、员工持股比例5%创新体制机制。

在2019年完成20亿股权融资，携手8家重量级产业和财务投资机构——中国国有企业结构调整基金（简称“国调基金”）、中信证券投资有限公司（简称“中证投资”）、中国外运股份有限公司（简称“中国外运”）、太原钢铁（集团）有限公司（简称“太钢集团”）、北京建龙重工集团有限公司（简称“建龙集团”）、广西盛隆冶金有限公司（简称“盛隆冶金”）、盐城市海兴集团有限公司（简称“海兴集团”）以及招商局创新投资管理有限责任公司（简称“招商创投”），进一步深化混合所有制改革，同时原股东宝武集团、宝钢股份、宝钢国际、本钢集团和建信信托继续跟投。同时中国外运和欧冶云商在物流领域展开合作，将在钢铁物流、多式联运、仓储码头、海外网点布局等方面开展深入合作，并积极推进资源共享。

创新交易服务

欧冶云商以电商服务为入口、物流服务为基础、供应链金融服务为纽带、知识服务为增值手段、技术服务为提效工具，形成了信息流、商流、物流和资金流“四流合一”的大宗商品生态服务体系。成立以来，欧冶云商深化推进智慧服务，通过数据赋能，提升交易效率，通过服务增值，提升交易体验，助力钢铁行业转型升级。

根据2019年上半年数据，欧冶云商已帮助平台上250多家钢厂拓展销售渠道，提升营销效率，钢厂用户数增长3-5倍，钢厂营销人效提升8-10倍，并实现了增值营销，现货吨钢增效100-200元；欧冶云商帮助平台上超过1万家终端及次终端用户，实现了钢厂一手资源采购，平均客单量仅为13吨，高效满足了用户个性化需求；同时，欧冶云商为1800多家中小贸易商提供便捷和高效的供应链金融服务，服务量超过6万笔，平均每笔融资规模6万元，最快实现12分钟放款，有效解决了中小微企业融资难、融资贵、融资慢问题。

欧冶云商构建的以交易平台为核心，支撑平台服务为手段的供应链体系，欧冶产品已经镶嵌到了供应链的各个环节中，其逻辑将采购环节、生产环节以及销售环节的数字化，包括营销、批发、分销、交付等环节，主要是流通环节的数字化，以实现用户需求和生产制造的实时和高效反馈，从而"倒逼"和促进生产制造环节的数字化。

欧冶云商提供钢铁新零售服务，实现了钢厂和中小微用户的高效对接，并在现货交易基础上创新推进订单交易服务（即产能预售服务），帮助钢厂拓展无定向产能销售渠道，满足用户基于不同交付时间的个性化采购需求，同时提供支付结算、订单跟踪、自助提货、加工配送、数据分析、用材选材指导等增值服务，有效提升了用户交易体验（见下图）。

同时，欧冶云商提供工业品采购服务，帮助大中型采购组织和工业品供应商高效对接，实现了工业品商城在线采购服务。用户可以选择多种采购模式，并获取供应商管理、工业品SKU（库存量单位）管理、支付结算、数据分析等增值服务，有效提升了采购效率，降低了采购成本。实现制造企业循环物资在线公开、公正和公平交易。此外，还拓展跨境服务，帮助国内钢铁产品走出去，同时通过东南亚属地电商平台建设等举措，打通国际供应链。

创新交付与金融服务

欧冶云商提供基于核心企业应付账款的区块链电子债权凭证服务、基于动产（或不动产）质押的在线供应链金融服务等。依托数据化、多维度风控能力，努力挖掘和提升供应链信用资产，为资产端和资金端高效对接提供服务，解决中小微企业融资难、融资贵、融资慢的问题。

欧冶金服作为欧冶云商旗下唯一的互联网金融平台，背靠宝武丰富的线下资源和金融资源，围绕整个钢铁产业链，利用互联网金融手段，建立基于产业链的金融服务体系，一端对接欧冶电商、欧冶物流、诚融动产、东方付通等众多资产，一端对接众多银行，形成全方位的金融服务集群，为生产厂家、大宗商品交易平台、贸易企业、终端用户等提供在线支付、融资服务、投资理财、资产管理等互联网金融产品。

（1）资产数字化：欧冶金服整合客户的理财产品、银票、商票、应收、预付订单、信贷资产、动产、不动产、信用额度等各种资产，以数字化实现资产的动态管理与转换。

（2）风控线上化：通过在线的业务管控，对业务过程进行透明化管理，以大数据进行风险分析，以动态化的物联网技术实现对于库存的全在线管理。

（3）业务场景化：将分散的业务与管理集中到线上的平台，提供统一的服务与管理；基于供应链的业务场景，完成不同的资金管理模式，并以不同的产品对接金融服务需求。

旗下主要4个产品，通宝、小额宝、厂商银、票据通，针对不同规模企业的资金、资产特点提供金融服务：

通宝，是结合区块链技术的应收账款产品，支撑优质核心企业在区块链上的信用传递。优质买方（核心企业）基于应付账款，向其卖方（供应商）在线签发的电子债权凭证，具有可差额转让、可在线融资、可持有至到期收款等特点。欧冶金服开发的通宝产业金融区块链平台，可为通宝的签发、接收、转让、融资提供全流程在线服务。

小额宝，是面向宝武生态圈中小微用户推出的“企业信用卡”式的信用贷款融资服务，随支随用，随借随还。通过欧冶金服提供的电子签名、人脸识别等技术实现企业及个人客户在线签约，加快业务审批流程，以科技为金融赋能，以金融服务产业，解决中小微客户融资难、融资贵的问题，为钢铁生态圈助力。

厂商银，以核心企业的优质信用及供应链管理为基础，为核心企业下游客户提供便捷、高效的在线订单融资服务。

票据通，以大型央企国企、上市公司及民营行业龙头等优质企业为核心，面向现金延期支付及应用票据的结算场景，提供灵活多样的融资服务。

为了解决欧冶云商旗下各平台业务割裂的问题，欧冶进行了平台体系重构，实现架构统一、数据统一、界面统一、登录统一和验证统一。通过集成平台可以分别进入上海钢铁交易中心、欧治物流、欧治金融、欧治采购、循环宝（材料、设备再利用）、云管家（面对中小贸易商的进销存软件）

技术不断优化

据悉，欧治云商已经在IT信息系统建设至少投入5亿人民币，集合云计算、物联网、大数据、人工智能、区块链技术，通过优化平台架构，迭代产品功能，实现了用户体验的持续改进。

欧冶云商平台跟踪和记录各个服务环节的数据，不断在积累数据资产，通过大数据、人工智能（小欧帮买）等技术的应用进一步驱动平台本身对于数据的搜集与处理能力，增加平台为用户提供的价值，基于大数据分析应用，为精准识别用户需求，提供个性化服务发挥重要作用。

例如，基于钢铁生态圈业务场景，打造智能化风控平台，为金融机构提供依托产业链客户信用、真实交易背景及物流、信息流、资金流闭环管理全流程监控，结合大数据做企业360度画像，对风险预警。通过物联网打造，实现行车定位、远程监管、轨迹跟踪、仓储效能优化与管理等。

欧治云商拟进一步助推智慧制造、推进生态圈中小企业发展、进一步实现精准营销。

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*本文内容素材参考自2017-2019年新闻、欧冶云商官网、欧治云商高级副总裁、董秘张佩璇、高级副总裁、欧冶金服董事长王明东对外分享进行整体梳理、汇总、编辑。