【韩电洗衣机】产业环境多变的中小家电企业谋求新的东西。

无论从哪方面来看，已经进入成熟阶段的国内外家电市场都给中小家电企业带来了前所未有的考验。从宏观经济逻辑的变化到产业微观层面供需矛盾的变化和政策的调整，再到更加细分的成本、成本、产品结构、品牌宣传等，中小企业整体上面临着历史性的关口。

企业和品牌进入市场和退出本身就是产业发展的正常现象，这种现象也不仅限于中小品牌。但是，由于目前家电产业内外环境的变化，给中小企业带来的压力并不严重，由于一些困难和课题，在过去的教科书上也找不到事例和答案。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，读本)压力大也意味着很多企业面临着惊险的机会，经历了历史上最大的变革，那就是产业不断进步的新生力量。

可变因素太多，生产和销售支离破碎地推进

还是要提到传染病。国内的这种情况已经被非常理性地控制，但一些零星的出现对各企业在地区上的推广、产品流通、渠道开拓等产生了不可避免的影响，节奏一旦打乱，短期内很难恢复如初。即使是已经广泛普及的在线方式和沟通手段，也很难发挥企业之间、企业和用户之间的直接联系

宏观层面的部分政策也对中小企业产生了重大影响。今年新能源效率标准的实施直接削弱了中小企业的产品和价格竞争力。特别是没有技术开发和产品持续开发能力的工厂在产品建设中走出了灰色地带。房地产市场受到严格调控后，家电市场的外部机会和新生需求资源更加稀缺。

原材料价格变化带来的冲击更大。这一冲击不仅影响了整个机械制造商，还影响了材料加工、零部件供应等所有部分。供求关系在一些特殊时间也被强行打破。今年年初，供应方供应不足限制了整个工厂生产能力，提高了渠道回收积极性，刺激了供应不足的行情，但中小企业的盈利能力没有改变。因为材料费用一直在上涨。

最近“双重控制”下的电力限制是直接限制工厂的生产能力，不管生产节奏如何，生产线员工队伍的稳定和管理也很棘手。电力限制也可能有助于部分材料成本、零部件价格的再次上涨，中小企业面临的生存发展环境的变化从未如此突发性。

为了消化和缓解成本和产销压力，头部企业的战略调整对部分中小企业形成了巨大的竞争压抑。特别是年轻、接近下沉市场的品牌的推出几乎正在追赶中小企业。中小企业无法与品牌影响力、产品竞争力、整体实力、渠道网络、营销团队、公关资源等抗衡。

因此，过去一年多的家电公司在国内外市场拓展工作，扩大节奏并不为过。摆在许多中小企业面前的现实课题是，在不断应对突发变化的同时，如何自己突破这一险滩，实现更好的发展。

保持基本产销规模的多扩张类别

目前国内家电市场的发展趋势之一是消费分层越来越明显。一方面由于中端产品需求的扩大，产品结构正在不断升级，另一方面下沉市场的空间也在不断扩大。为了覆盖绝大多数需求资源，多品牌布局最近成为各家电企业的战略选择。

从浙江韩战集团到夏宝战，从美宝集团到安徽永战。大多数企业几乎都有自己的多品牌矩阵，每个品牌都以目标焦点为主要战略。例如，美宝集团旗下的乐景在精致的公寓生活空间中成为精工，美宝本身就是空调领域智能共享模式的开拓者。

笔者知道，多元化扩张也是各企业的发展路径之一，除了国内市场广泛流通的空调产品外，冰箱、洗衣机、厨房电器、商用空调产品等将成为美宝系统后期发展的主要方向。韩战已经在这方面进行长期沉淀，夏宝今年已经完成中央空调工厂建设，还推出了相应的中央空调品牌。

与多品牌、品类多样化同步的国内外双线市场的双轮驱动模式，特别是后疫情时代，全球家用电器产业对中国制造的依赖程度进一步提高，大量订单集中在国内家用电器工厂，海外订单在过去一年半里妙不可言地来了。但是，由于美元指数和材料成本的变化，一些中等规模的企业不得不选择性地进行订单。

对线下渠道的重视也是中小企业今年的集体行为之一。随着在线平台的快速发展，在线和线下渠道成本差距已经越来越小，在线下系统中，工厂的自主性强，话语权也很重，符合中国式的商业形式，越来越多的中小企业对线下网络的建设给予了极大的关注。

就像很多以OEM、ODM的订单为一个工作重点的企业一样，所有措施都有维持工厂生产规模和渠道体系稳定的共同目的。(威廉莎士比亚、OEM、ODM、ODM、ODM、ODM、ODM、ODM)没有多少企业能在2021年在单一类别中大幅增加生产和营销规模。只有保持稳定的产销规模，以后才能有更多的空间。

变化有两面性，时间转化为空间

对比往年的数据，国内外市场的行情不会太理想，会大大低于很多家电企业的预期。尽管如此，目前很难描述各企业的生存发展情况，市场仍然可以量化，一些企业今年的生产销售规模也可能创下历史新高，但生产销售旺盛背后的企业的利润情况令人担忧。

宏观变化对中小企业的影响也是两面性的。预计各种原材料价格上涨、电力限制引起的涨价预期、工厂出货也会有一定的好处，涨价预期刺激渠道的回收，电力限制引起的产能有限，可以减少产量，在双方的作用下供需关系会发生偏移。所以至少能产生两个好处。

一个是工厂的涨价行为更容易被买家接受。无论是宏观层面还是产业领域，各种舆论都已经压倒性地报道了这种成本状况。推进成本的涨价是普遍现象。工厂

的涨价受到的阻力不大；另外一个利好是，在涨价预期和产能受限的刺激下，渠道的提货、囤货积极性会在一定阶段内得到提振。

当然，国内家电市场在经济逻辑发生大的转变的背景下，基本面其实并不会发生太大的变革，头部企业对市场规模的权重影响力还会强化，尤其是在中高端范畴，中小企业难以在其中获得丰富的机会，但下沉市场的资源相对则较为充裕。

所以，从多数中小企业在近年来的布局行为就可以看出，稳定规模、守住底线、目标集聚等等策略反映他们的心态都很务实，所有企业都明白一个道理，只有在时间轴上行走的更远，未来空间也就越大。一些不有利于制造企业的因素，包括材料成本的往复波动、海运资源的紧俏、关键零部件的紧缺等等，在有目的、有节奏的调控举措的规范下，会逐渐趋于平衡。(陆行舟)