【英伦罗孚】比起更好，其他——产品核心竞争力的基本逻辑是差异化

7月15日，某一线上市公司的经销商连夜坐飞机去英国乐福总部了解全集集成产品。这位分销商偶然在抖音(抖音)上看到了公司营销副总裁赵社长拍摄的关于全集炉料介绍的视频，这是一个与传统集窑不同的产品，一下子引起了好奇心。

受该经销商所在地区疫情影响，全市处于预防控制状态，不能外出。因此，他在观察赵总的抖音(抖音)情况的同时，继续了解公司和产品情况，同时继续关注汇聚灶台市场的动向。疫情好转、封印解除时，这家经销商第一次订购机票，来到公司总部，想与朝总沟通，进行现场视察。(莎士比亚，温斯顿，哈利波特斯)(哈利波特斯，哈利波特斯)。

通过与赵总和这家经销商的对话，我们了解到该地区有数十家综合灶店，但由于传染病的影响和目前综合灶行业的激烈竞争，很多门店面临倒闭风险。他自己也有做房瑶的朋友，前后已经换了6个品牌，无一例外都倒闭了。他经营的一线上市公司品牌目前做到了该品牌前50名的优质商家，但目前销量也不乐观，门店经营出现瓶颈。有两个主要原因。一个是，目前整个综合灶的市长/市场内部权很严重。无论是头部品牌、腰部品牌还是新兴品牌，都在进行价格战争。更糟糕的是，一些头部品牌可能因为电商平台价格下跌而加剧了线下衰退趋势。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，MART)第二，该品牌的综合灶具厂价格不低，在这种情况下，商店对本公司的销售指标上升1升。

这个经销商很痛苦，一直在寻找新的品牌进行合作，在此期间，很多头部品牌联系了他，但都被拒绝了。因为在他看来，现在市面上的传统灶台都是同质化产品，没有本质区别。所谓的革新只是地方涂抹式、表面上的革新，并没有从根本上解决目前综合灶中存在的痼疾。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

要摆脱目前的困境，唯一的方法是找到真正的差别化产品。全聚灶创新增加上合柜，传统蒸笼烤箱从下往上移动，充分利用柜下空间，下同时配备大容量消毒柜，真正意义上的蒸、烤、消化。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)(《现代》)在寸土寸金的现代厨房中，凸显了产品组合的强大优势。

在现场看到全集灶台的这家经销商将与设计原理、强大的功能赞、当场签订专卖店合同，并按照公司标准装修百平的形象店。

好的产品差异化不是盲目追求竞争对手，而是要根据实际用户需求，创造出用户认识到的有价值的差异化产品。(威廉莎士比亚，温斯顿，产品差异化，产品差异化，产品差异化，差异化，差异化，差异化)没有需求，没有产品：消费者的购买行为来自于自己的需求，只有满足用户的需求，产品才能帮助用户解决问题，是值得的。目前，英格兰罗宾正走在这样的道路上。我们要把最适合消费者的产品带给大家，让消费者摆脱使用传统集城灶带来的痛苦问题。(莎士比亚，英格兰，英国名言)。坚持创新，我们总是在路上！