【鹿客】自建智能产业园，鹿客指静脉猫眼智能锁，进入高价C端市场。

作者：王奈

编辑：石亚庆

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4月12日，智能门锁企业鹿客科技以“屈指可数的再次回归”为主题，在2022年春季举行了新产品发布会。鹿客技术创始人兼CEO陈斌宣布，温丁技术正式更名为“鹿客技术”。同时，2022年春季发布新产品——鹿客地缘MAC猫眼智能锁S50M。这也是鹿客技术继地缘MAC SV40之后综合升级的——手指静脉视觉猫眼。

鹿科技2022春季新品发布会

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B端公寓市场占比超七成，鹿客切入高价位C端市场为哪般

路透技术(RUNTO)统计，2021年中国智能门锁市长/市场规模为1695万辆，同比增长5.9%。随着中国长短租赁公寓数量的增加和家庭用户对智能门锁的购买力提高，LEOPAD研究院预测，智能锁行业的规模在2025年将达到585.3亿韩元。

目前，智能锁企业中包括了专业门锁制造商的变化、互联网领先的跨境鹿客、瓜佳等互联网新兴智能门锁品牌。传统门锁制造商在门锁生产及线下销售渠道上有优势，机张生态链等互联网龙头企业在品牌知名度和价格上有优势。

鹿客科技(原云顶科技)成立于2014年，是一家专注于智能安全门锁和提供解决方案的互联网智能门锁企业。此前，出租车、家庭、国际三大业务部门分别发展成了尹正、鹿客、Lockin三大品牌线。在提到鹿客的竞争优势时，陈斌主要提到鹿客在创新能力和生产供应生态链方面的优势。

此次发布会将三大自有品牌统一更名为“Lockin鹿客”品牌。鹿客科技创始人兼CEO陈斌表示，这是品牌层面的统一。因为以前居住安全的底层技术也好，生产、供应、研究的平台系统也好，To B和to C、国内、国外的销售渠道也好。公司内部已经打通了。这次改名也是为了进一步统一和明确公司的品牌定位。

三大自有品牌统一更名为“Lockin鹿客”品牌

鹿客技术目前包括智能门锁和居住安全解决方案两大业务领域，国内和国际两大销售市长/市场，租赁(To B侧)和家庭(To C侧)两大客户方向。

鹿客技术在发展初期通过公寓业务推出了公寓智能锁，之后开发了“智能门锁手帐门禁SaaS系统”软硬件一体的租赁场景解决方案。这在过去两年中进一步扩展到了公共租赁市场，这是以前云品牌的主要产品线。目前，鹿在公寓市场智能门锁部门的市长/市场比重为75%左右，服务的租户人数为1350万人，与92%的top公寓品牌有着深入的合作。例如链家油、碧桂园、万凯等。

在《第十四个五年计划》中，也提出国家加快住房租赁市场的培育和发展，有效激活存量住房资源，有力有序地扩大城市租赁住房供应，完善长租房政策。同时要有效增加保障性住房供应，完善住房保障的基础性制度和配套政策。

陈斌在发布会上表示，鹿客租赁将于今年6月发布“鹿客公租赁智能化解决方案”，有助于公司抢占不少公租赁市场。

To B方面此前是鹿客技术的主要业务增长点，但此次发布会上公布的鹿客是静脉猫眼型S50M进入C端市场的消费级产品。

对于此次公司集中打击C端品牌，陈斌表示，与鹿客B端服务租户数千万级相比，鹿客C端市场还只有百万级，但用户对门锁安全的关注度将逐渐提高。就像智能手机在过去10年里经历的淘汰和升级一样。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

在c端市场，鹿客技术实际上也经历了近5年的产品升级。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、成功)经过多年租赁市场的生物识别、机械锁等住宅安全方面的技术沉淀，鹿客在2017年相继推出了家用智能门锁Touch、Classic等产品。其中，Classic凭借独特的“同心圆隐形指纹”设计，每年销售30万台，引领智能门锁领域“触摸指纹下解锁”的设计潮流。

随着国内市场的开拓，鹿客们也逐渐打开了出海的大门。2019年鹿客技术推出了面向海外市场的智能锁产品Lockin Smart Lock，目前单品累计装运量超过25万台，成为北美门内锁品类的TOP 2。陈斌在新产品发布会上表示，Lockin Smart Lock G30也即将发布，预计这款锁将适合40多个国家/地区使用。这次鹿客科技将三大自有品牌统一更名为“Lockin鹿客”品牌，是公司产品业务、销售市长/市场和品牌定位的新整合计划和业务升级。

指静脉锁，能否帮智能锁厂商走一条差异化的突围之路

智能门锁的创新功能主要体现在识别技术的迭代上。目前智能锁的主要解锁方式是指纹识别和人脸识别。但是指纹、面部数据输入是数据安全问题，尤其是面部识别、面部信息泄露是家人对智能锁选择的担忧之一。指纹解锁还面临着手指浸水、油渍等情况下识别不许可问题、老人、儿童等群体素养浅而引起的低认识等使用场景的疼痛。

相对于指纹识别和人脸识别，指静脉识别技术是一种通过识别手指皮肤下的静脉血管图像，对个人身份进行验证的生物特征识别技术。此技术在识别稳定性、窃取复制难度、准确率、安全性等方面存在优势，可应用于金融服务，民生服务，教育考试等领域。

过去智能锁市场中，因为指纹识别的模组成本较低，指纹识别在市场上应用较为普遍，但同样也存在同质化严重、差异化不足等问题。近年来，随着指静脉识别模组成本降低、体积的缩小，指静脉智能锁或许能成为智能锁厂商突出重围的差异化之路。

鹿客在2022年春季新品发布会推出的S50M就是一款指静脉智能锁。此锁应用了技术升级之后的指静脉技术2.0，在第一代的基础上，此次升级可将特殊人群、特殊场景识别率提升6%，全人群特征细节抓取增加50%，可以实现“一次录入，终身适用”，新品首发价2099元。

相对于此前的指静脉锁，S50M还在指静脉的基础上增加了可视猫眼的功能。此猫眼可达到160度视场角，通过APP界面可看到放置于地上的外卖，也可以对室外路过的行人进行更细致的辨认。鹿客APP上还会自动录像上传、并保存三天内长时间在门前停留的行人录像，这也提升了智能家居的安全性和便捷性。

鹿客S50M的视场角

同时，这款锁采用了双电池分离供电的设计，门锁采用8节5号干电池供电，可续航12个月，猫眼用5000mAh锂电池供电，可续航5~8个月。使用时猫眼电池没电不会影响门锁使用。除此之外，鹿客的指静脉门锁还设置了最后一道机械应急开锁的防线，确保任何紧急时刻都可实现开锁。在手机APP上，父母还可打开“童锁功能”，开启后，室内只能通过孩童较难打开的应急旋钮开锁，保证家庭成员的出入安全。

2021年京东双11期间，指静脉门锁同比增长30倍，Lockin鹿客的指静脉智能锁销量同比增长36倍，并实现了全平台指静脉智能锁销售量和销售额的双冠；市场占有率方面，Lockin鹿客目前也居于行业首位：据天猫策略中心数据显示，鹿客指静脉智能门锁市场占有率88%；京东消费及产业发展研究院数据显示，京东平台鹿客指静脉智能锁品类市场占有率91%。

目前指静脉智能门锁市场还处于早期阶段，年市场规模在百万台左右。对于指静脉锁的市场发展和品牌定位，陈彬提到，公司希望能做出一款引领行业的高端产品。类比智能手机市场，创新力、差异性是能决定产品上限的。从B端切入C端，公司希望首先抓住高端市场，然后在中低端市场拓展，这对公司的长线发展是有好处的。

鹿客自建智能产业园，推动产供研一体化转型

鹿客科技创始人兼CEO陈彬表示，B端市场看性价比、看系统解决方案，C端市场看创新体验、看品质安全。无论是哪个市场，产品性能和安全都是必要的，而这又离不开公司技术的创新和供应链的搭建。

在技术积累上，鹿客目前申请全球专利468件，其中发明专利221件，已授权53件。除此之外，公司还参与制定了《GB 21556电子防盗锁通用标准》、《建筑及居住区数字化技术应用 智能门锁安全》、《Door Lock NFR标准》等多个国家和行业联盟的标准。

作为一家智能锁的研发、生产和销售企业，鹿客处于智能锁产业链的中游。而且中国智能锁产业链条长，上游包括五金件、电子体、锁体等一系列供应商。智能锁企业在门锁设计完成后，需要由代工厂负责零件的组装和加工。为了加大对产业链的把控程度，自建产业园是鹿客保供增效的发展战略之一。

据陈彬透露，去年10月份鹿客科技在重庆铜梁区投资自建的鹿客智能安防设备产业园一期工厂已经投产，年产能峰值出货可达500万台。预计三期建成后，年产能可达1500万台。

提及为何要建立生产工厂，陈彬表示智能制造还是应该回归到制造业，回归到硬件上。产业园的建立，使得公司对核心零部件或者一些上游核心芯片的供应是更有掌控力的。如果没有自己的产业园，这些很难实现的。未来鹿客产业园还是会聚焦在核心部件、核心工艺上，加强对产供研的全流程把控，让企业无论在高效能、低功耗、静音等产品性能上，还是成本把控上都更有优势。