【科太郎集成灶】双线出击的科塔罗综合灶如何阶段性胜利？

一直以来致力于性价比的Kotaro的聚集地灶台，都在产品上追求人民最重视的郑重龙之道，追求物的廉价美。(威廉莎士比亚、温斯顿、价格、价格、价格、价格、价格)同时，从营销角度来看，KOTARO的集成灶出人意料地在修正。营销总监苗吉凯手下的营销团队就像一把锋利的刀，通过各种地面和高空类活动，将Kotaro产品性价比之王的理念深入市场，深入消费者的直观印象。(莎士比亚，温斯顿，营销名言)。

3月初，北京建设博览会吸引了数以千计的建材企业，其中主要利用建材渠道的综合灶企业也是展会的重要组成部分。这次展览会是Kota Lo综合灶的第三年参加展览会，在人群熙攘的展厅，Kota Lo ARON会见了综合营销总监苗吉凯，和忙碌的现场工作人员一样，通过与Mota加盟商、顾客、展览企业等的不断交流体验，介绍新产品。(威廉莎士比亚、Northern Exposure、Northern Exposure(美国电视剧)、Marthern)如前所述，每次参加展览会，Kotaro都要表现出不同的面貌，这次希望通过“星星与海洋”的展览主题，Kotaro的集城灶能展现出产品兼容并蓄的内涵。(威廉莎士比亚，温斯顿，分手，分手，分手，分手，分手，分手)。

KOTLA综合灶营销总监苗继凯(Miao jikai)

良好的产品，引领智能升级

产品质量历来是企业的生命线。特别是在消费升级市场的背景下，好产品的定义也提高了挑剔消费者的门槛，扩大了外延。不仅要求适当的价格，兼具颜值和技术感，还会受到健康、环境保护等因素的影响，传播口碑。因此，“苗奇凯说。”好的产品要在这方面兼用。" "

为此，连续三年参加北京建博会的KOTA LOOULA GOYLARORO，可以看到独特的云湖圆角设计、中国好的设计奖荣誉加持的拳头产品6S系列，兼具颜值和实力。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、MART)此外，延续经典、具有7.9厘米黄金厚度的吸烟腔、提高吸烟腔负压口压力、颠覆传统大吸力的5S系列、实用性层面极度打磨、人性化灶呈现联动功能的F系列也引人注目。据苗奇凯介绍，展品中最大的亮点之一是辅以蒸笼型S6“蒸”系列，旨在丰富产品阵容，满足厨房家庭烹饪的差异化需求。这与当前厨房环境下的家庭化、智能化理念升级是一致的。

科塔罗综合灶的主力性价比高的市长/市场。

根据《中国厨房环境消费洞察报告》的数据，绿色、质量和智能已成为厨房环境消费的三大趋势，85后成为厨房环境消费的核心。在这种消费升级中，占据厨房环境主角的厨房电器产品呈现出更高级的升级态势，无论是盈利能力还是体量增长，市场都在迅速上升。

其中，以智能厨房家电为中心的“厨房经济”成为各大企业争夺的焦点。“因此，我们将以产品升级为中心，以下一家企业的发展中心，只要主力性价比不变，我们就会进一步引入智能家居概念，让厨房变得更加开心。”从苗继凯的角度来看，集成灶是整合传统烟灶的一个新类别，从市长/市场份额的角度来看，它仍然是缝隙产品，但以优化厨房环境、更高效、更环保的产品基因、功能更一体化的产品优势，就像建材行业中突然冒出来的黑马。甚至可以是金马。

“今后，我们将生产具有滑盖的集成灶产品，在3D烟雾、机油温度监控等工艺和技术层面增加智能卖点。目的不仅是吸更多的油烟，还致力于禁烟厨房和设计，主导健康化厨房。”这种升级显然更适合现在年轻消费者改善内在功能，想追求开放式厨房的健康品味，以提高厨房空间的视角。

只是针对产品对智能化的渗透，Kotaro回到了自己的初心，也就是产品本身的用户体验。“无论是高端产品还是高端产品，都不等同于高价。真正的高端是以所有细致的细节累积起来的。”苗继凯说，科塔罗严格控制每一台机器、每一个细节、每一个阶段，坚持完美产品的生产和开发理念。

活动不错，主要城市营销

同样，正如企业不能缺少好的产品一样，好的产品也不能与好的活动一起发声。Kotaro营销负责人苗志凯深知营销之路，面对一体化灶发展良好的大势，他提出了两三年小步奔跑、赢后弯道超车的分层推进战略，主导了以城市营销为主的落地活动，提高了传播效率，提高了脚产品的声音。

Kota路综合灶展出新产品，参加北京建博会。

可以说，2016年，Kota Lo综合灶不仅达到了销售业绩的两倍，还实现了在150家新加盟商、全国400多个城市开设400家以上专卖店的目标。说到这个，墓认为这都依赖于以Kotaro活动为王的城市营销想法。

“市场复苏，坐像成为商人”，苗奇凯和他的营销团队3354“郎的团队”一年5次大型招聘会，每季举办大型活动，“三中全惠”，4.23工厂采购会。

等一系列的活动，带动着加盟商落地营销，也大大提升了企业的整年销量，同比销售额增长突破200%。

据苗吉凯介绍，今年科太郎还将有6场大型招商会，2场擂台大赛，厂家出方案，在全国范围内进行推动。同时，构建创新的商业运行模式，例如异业联盟等，多方位、多角度的将科太郎品牌做大做强。

除了传统形式的地面推广，为了充分发挥人群效应，苗吉凯还把目光瞄向了“中国速度”——高铁。仅以今年春运为例，全国旅客发送量达4.08亿人次，同比增长2.1%，高铁经济的背后隐藏的是巨大的流量入口，这也成为了品牌宣传的优选途经之一。“2017年开始，我们将扩大招商力度和频次，加快招商进程，并且加大对品牌宣传的推广力度。为此公司斥巨资在高铁上投放宣传广告，以此提升我们的品牌知名度。”

值得一提的是，针对“互联网+”的时代潮流，苗吉凯为了让科太郎品牌在互联网新一轮竞争中占据优先地位，立体化提升品牌价值，进一步调整战略布局，又在今年2月与360搜索达成深度战略合作，于360品牌日出模块投放广告。“瞄准的就是360作为国内第二大搜索引擎背后每日数亿次的网民搜索，这些海量的优质流量，有助于让潜在客户更快速找到科太郎，找到我们最新的产品信息。”

品牌战略上的精准定位，城市范围内强有力的地面营销，加之包含互联网、高铁、权威媒体的平台广告、360搜索品牌日出等地面+高空多维度的品牌宣传推广，为科太郎集成灶产品打开了市场，也提升其在同行业的竞争力，“当然，我们现在还在转移营销重点，除了要让品牌在当地能够形成有效的战斗力，还要研究如何在品牌宣传上发力，如何让品牌的声音传播得更远更广。”苗吉凯坦言。

只不过，当集成灶站在行业发展的风口时，当面对多形式、多角度的营销推广时，苗吉凯认为企业更需要从全局角度造势谋篇。“推广从不能一个人唱戏，而要有共赢思维。”苗吉凯对笔者以养西瓜的形象比喻加以诠释，“我认为整个同行应该合力把这个产业先做大，像培育一个西瓜，当这个西瓜足够大，足够甜，足够成熟的时候。每个参与其中的企业都会受惠行业壮大发展的氛围，分到红利。”伴随着行业大发展，科太郎集成灶正通过产品的成熟，营销的完善，以做市场的大局观，步步为赢。(陈轩之)