【金点原子】以贸易为标志的同业联盟的跨界合作。金店原子是如何为智能锁实体店拓客流入的？

2022年第六届向日葵奖正式开始。此次向日葵奖由中国健博会、中国健保向日葵奖评选委员会、网易家居、健保云网主办，工信部第五研究所、名源数字建设研究院、KNX生态联盟共同主办，鲁班回家命名，鲁心市战略合作，中国健保向日葵奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”

2022年4月，第六届中国健保向日葵奖智能家居调查团一行奔赴广东，举行智能家居企业深度访问活动。中国健博会、中国健保向日葵奖选拔委员会、网易家居、健保云网拥有凤凰网广东、智能门锁研究职业、文文世界、惠雅媒体、天天网、锁贸通等媒体，将智能家居企业

本月28日，中国健保向日葵奖智能家居调查团一行进入广东金店原子安防技术股份有限公司，中国健保向日葵奖选拔委员会秘书长陈军和金店原子董事长雷锐祥现场就品牌优势、营销战略、供应链体系等进行了深入交流。雷贤明表示，受疫情正常化的影响，智能锁线下客流量锐减，金点原子通过折价人、同业联盟、跨境合作、客户介绍等方式将客户转化为线下门店。他相信智能锁市场潜力巨大，只要有好的产品和好的服务，就能有效地吸引顾客。

(视频采访)

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Q1

陈军：2000年以来，金点原子一直是安全门锁的代名词。今天，技术发展、产业转型和消费升级为智能锁产业开辟了广阔的市长/市场空间。在这样的变革时期，金点原子的战略布局发生了什么显着的变化？构建了什么新的优势？

雷锐锐：金店原子原来专注于机械锁产业，从事门锁销售，在全国拥有众多加盟店。在智能锁销售的多年经验中，金店原子发掘了过去智能锁的安全漏洞和不稳定性，于2017年成立了专业团队，进入智能锁领域，依靠对其他智能锁漏洞的洞察进行研发。(威廉莎士比亚、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁)

电子锁和机械锁的区别在于机械锁的锁是控制部分，锁是执行部分，智能锁以锁子板(电路部分)为核心大脑。电子控制部分对我们来说是弱点，所以金点原子本身的R & amp与D团队和具备开发能力的专业团队合作，对设计开发进行相互验证，并对新购买的仪表板进行专业认证。

金店原子锁门的初衷是“安全”。智能锁和其他家电控制部分的区别在于是否应该考虑第三方的攻击。智能锁控制板就像锁芯，保证安全的前提是锁芯防止各种防盗技术的开放，所以在设计时要充分考虑锁控制部分如何更安全。

目前市场确实发生了一些变化。以前我们玩机械锁的时候是行业内部竞争，现在的智能锁产业属于跨界竞争。当时，行业内的竞争主要集中在成本、人工和企业合理利润上，如果企业有创新，就有附加值。所以，在这种竞争格局中，掌握创新的人掌握市场的定价权，成为行业主流是有条不紊的。目前手机行业、安防行业、互联网行业等资本市场正在跨境进入，他们有一定的粉丝基础，不计较成本。因为顾客层变了，所以不能再以以前的经营方式销售了。主要以“产品售后”模式应对。然后，在制造机械锁的时候，创建了一个完整的解锁服务商店，所以现在可以将这一业务事故转移到智能锁售后服务上，全国的锁团队可以提供专业的安装和售后服务。

Q2

陈军：智能门锁在机械门锁的基础上增加了生物控制系统。核心的本质是控制锁的打开和关闭。铭文在机械锁领域的研发、生产制造和质量管理方面具有非常明显的优势。名校如何打造智能门锁的核心竞争力？

雷锐：智能锁是从机械锁进化而来的，机械锁的安装方式也随之而来。不太多。机器锁要用钥匙驱动。智能锁通过电子部分的离合器控制离合器和闭合，手柄由扭力或马达驱动。我们发现，如果把传统的机械锁换成智能锁控制方式，会有很多安全隐患和漏洞。也就是说，将电气控制部分安装在机械锁面板上，用离合器或全自动锁芯驱动的方式都不能保证安全。(比尔盖茨，计算机名言)(Northern Exposure)。要想制造真正安全的锁，必须把锁的驱动系统锁起来。我们从2017年开始就专注于如何把马达放进锁里。中国的防盗多种多样，锁也不同，所以通用性和交换性是我们面临的最大困难。经过三、四年的研发，我们终于把所有的机械锁都转换成了电子锁，当锁进入门内时，按下手柄或锁也无法解锁。(大卫亚设)。

至于金点原子的核心竞争力，目前全国做方案的可能有几百个，做锁具的可能有几千个，但在电子锁体成熟技术方面成功的很少。我们现在正在制造一系列将电路集成到锁中的产品，可以与人们家的锁交换，安装简单，稳定性高，加工精度高，安全性能强。

Q3

陈军：智能门锁的未来一定是品牌的争夺。既然已经有了优秀的智能锁品牌，比如小米、KEDIS、DESMAN、飞利浦、萤火虫、TCL等，那么名牌智能门锁的位置是什么？如何迎头赶上，走在前列？

雷锐：金店原子最近一直保持着稳步发展的发展态势。因为智能锁产品真正稳定并达到国家标准是非常罕见的。市面上销售的很多产品在安全性能上不合格。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，安全名言)金店原子以安全为底线，总是在保障安全的基础上探索发展道路。

在中国市场，除了基本的安全需求外，高校低端消费者对智能锁的诉求是不同的。

的。我们的思路就是，根据不同的消费人群来制定我们特定的产品，在体验感和材料上打造差异，通过不同的渠道销售不同的产品，从而更接近消费者的需求。

Q4

陈军：目前行业内的主流标准有GA374、GB21556等，想请问雷总，目前金点原子的技术标准是怎么样的情况呢？

雷先鸣：从机械所转变为电子锁以后，电子和机械的结合产生了许多的漏洞，很多锁匠修锁时都发现了相关安全漏洞。实际上，我们的行业标准是落后于实际使用过程中出现的不安全性的，一些新产品的安全漏洞在行业标准中还没有被及时、明确规定。金点原子认为，符合国际标准是最低的标准，所有已知的安全漏洞都要进行防范。所以说，这几年我们看起来走得很慢，实际上是因为我们要确保产品品质的稳定与安全。

Q5

陈军：智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，名门如何建设有品质保障的供应链体系？

雷先鸣：智能锁的供应链要从智能锁的组成部分说起。首先，一个安全的锁芯既要防技术性开启也要防暴力，两个基本点对材质是有要求的，不同材质的锁芯会有不同程度的韧性；有些产品为了降低成本使用较差的材质，锁芯几乎没有韧性，拿螺丝刀扭两下就开了。其次是作为执行部分的锁体，如果锁体材质太差的话就很容易在驱动时产生故障。第三是线控板部分，目前仍缺乏检验的底线标准，一旦没有掌握好供应链的选择，产品的安全性就会大大降低。所以说我们在面对供应链方案商的时候，都会在市场反馈、高低温、抗静电等鉴定中均获得稳定性、成熟度认证之后才进行选择，力求为消费者提供优质智能锁体验。

Q6

陈军：智能门锁行业有一句俗语“劣币驱逐良币”，这句话已经流行至少3年，请您谈谈，造成这种局面的根本原因是什么？如何破局呢？

雷先鸣：“劣币驱逐良币”是在任何一个行业都会出现的一个阶段，这主要是源于不成熟，包括产品开发、供应链体系等不成熟，缺乏标准限定与核心技术。从不成熟走向成熟的过程中，降价空间比大，而降价往往意味着材料成本的下降没有底线。当价格越降越低，就意味着产品基本上没有安全性了。

今年我们有一款新产品6520面世，价格是999元；模仿厂家将产品外观做得和我们一模一样，卖199元，并标注“与金点原子同款”的字样。有的消费者不理解，认为既然外观一致，为何价格差异这么大。但实际上，金点原子的这款新品用的是空转的锁芯，线路板可防静电，指纹头用的是160*120，所有配置都是高标准的，同时承诺消费者“被盗赔2万”，这些都是模仿厂家所没有的。

为了应对“劣币驱逐良币”的现象，金点原子推出了以下措施。如果消费者购买500元的智能锁，我们承诺“买一赔二”；如果消费者选购999元的智能锁，我们承诺“被盗赔2万”；如果消费者选择最高级别的电子锁，我们承诺“撬开奖10万”。根据消费者对安全级别的需求制定价格体系和售后承诺，这是模仿厂家所不能保证的，因为他们只能模仿外观而无法复刻内核。

Q7

陈军：今年的新冠疫情反复对金点原子影响如何？2022年的市场目标是什么？

雷先鸣：疫情期间，市场格局发生了很大变化，实体店客流量非常少。去年我们和一些经销商伙伴进行过探讨，希望能用好的产品、好的服务把客户从别的地方引流到我们实体店里面来，形成一种新的销售模式。金点原子在长江以南的省份有上亿用户，为了让机械锁用户转换为智能锁客户，我们推出了以旧换新政策；为了让更多消费者了解这一活动，我们和大型超市、螺蛳粉店等结成异业联盟进行跨界合作，利用合作伙伴的客户资源进行导流；通过精准的价格、相应的需求和安全的口碑，客户之间的转介绍情况也非常突出。与此同时，受疫情影响，消费者购买力也下降了，所以我们也会提供更多高性价比的产品。今年我们一个网点在一个月内最高卖了300多套，这在疫情期间就是个奇迹。

目前百分之八九十的中国消费者都还是在用机械锁，智能锁的潜在市场体量是非常大的。我觉得，只要大家用心维护这个行业，做出好的产品，有好的品质保证和售后服务，消费者还是买账的。如果只有行业自嗨，消费者不买单，那就没有意义了。

关于金点原子

广东金点原子安防科技股份有限公司位于广东省中山市小榄镇，是一家集研发、制造、营销、服务为一体的专业从事高安全防盗机械锁、智能电子锁、智能门配系统、保险柜、智能门等安防产品为主的制造型企业。

2021年2月与阿里巴巴、阿里云签约启动御匠服务平台项目；2021年4月启动金点原子95116御匠服务“移动商铺”业务，首批向签约经销商客户交付30辆“移动商铺”广告车。2021年5月，金点原子静音智能锁，静音锁体亮相“成都建博会”，全面问世。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方

中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会

网易家居 建博云网

联合主办

工信部电子五所 明源数字建造研究院

KNX生态联盟

冠名方

鲁班到家

特约赞助

国民科技 力合微电子

战略合作方

的卢深视

战略合作平台

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主持人

中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体

凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界

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