【美的热水器】热水器市场的新一轮战斗悄然开始：海尔米A.O .史密斯的三场争吵。

近年来，热水器这一“市长/市场结构高度成熟、产品创新长期放缓、消费升级地区分裂”的传统行业悄然开始了新的战斗。特别是在市场广阔的市长/市场下行通道上，能够坚定地推进“产品方案方向”的广大用户、家庭多场景、市长/市场分层的经营战略可以落地。在家电圈，热水器行业的这一商业打法在整个家电产业寻求高级升级、场景转换、生态落地的关键节点上值得参考。

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虽然被无视，但稳步转型的热水器产业，进入今年以来，家电市场与大市场一致的行情，即线上和线下、零售量和零售额都在下降。但是如果仔细观察热水器的产品、企业、市场，就会发现经济衰退的热水器市场仍然频繁出现经营亮点。从产品到圈套的经营结构转换加快，中高端产品和大牌占据主导地位，高质量和性价比消费一样活跃。

具体来说，这两年的热水器市场呈现出三个代表性的亮点趋势。一个是市场广阔的市场变弱，而高级质量的小盘反而提高。第二，品牌竞争趋于平稳，但中外企业正在激战多个场景和多种解决方案市场。第三，单品价格竞争虽然稳定，但系统、方案等热消费很受欢迎。

如果更广阔的市场下降，不会影响热水器企业的变化速度

从更广泛的市长/市场数据来看，GFK中李强的监测数据显示，近三年来，中国热水器市场出现了反向V型发展，2021年上半年市场同比增长率最高，零售额达到317亿元，同比增长14.6%。2022年上半年市长/市场增长率连续第三个月下降20%以上，6月份才开始反弹，今年上半年整个市场以273亿元零售收盘，同比下降13.9%。

从整个零售市场的监测数据来看，电热水器和燃气热水器是消费市场的绝对主角，南方以燃气热水器为主，北方以电热水器为主。但是南方的热水器产品结构也呈现地域分化，西南重型燃气热水器和华南则呈现重型电热水器。

正是由于这种区域性的消费差异化需求，热水器在2022年迎来了近三年的低点，但海尔、美的、A . O . Smith、林内、效率、漫画、万家乐为代表的主要企业和品牌仍在积极攻克市长/市场势头。

另一方面，由于热水器急需更换，对用户来说远高于其他家电，目前几年来，很多家庭的热水器正处于世代更换的高峰期。(威廉莎士比亚、热水器、热水器、热水器、热水器、热水器、热水器)另一方面，家用热水已经从最初的解决变成了洗澡、生活用热水、健康用热水，不仅出售热水器的套装，还从热水器、研修机、小厨宝到壁挂炉、中央饮水机等多种功能细分产品。

与其他家电不同，热水器与家庭安全密切相关，电热水器或燃气燃烧器的更新频率远高于其他家电。因此，近年来消费稳定有力的最大动力来自消费者的主动“替换”。家电圈特别注意到电热水器的更换速度很快。一个是因为产品的安全性，另一个是前几年很多企业推行的“旧电热水器内胆解剖展示”下的消费理念升级。

消费者的这种积极参与感、积极的变化感，带动了热水器企业的创新和突破热情。其中最具代表性的是海尔系、美系和A.O .史密斯系。与这三家企业相比，目前林内、效率、漫画、万家乐是以单品为重点的产品竞赛，这三家企业已经在多品化、多场景化上落榜。

海尔是第一家以家庭场景将热水器产业从产品超越方案的企业。通过包括整个房子的水、整个房子的净水、整个房子的水加热等在内的整个用水系统方案，为用户提供洗涤、刷牙、清洁、保管、使用、饮料、加热全过程体验。你可以看到，热水器在海尔的家庭水场景方案中成为了工具和纽带。关键是针对用户的需求，提供穿越冷水和热水的用水方案。就是让热水器通过更多的应用场景发挥更大的商业价值。(大卫亚设)。

作为专业热水器企业，近几年A . O . Smith在中国市场沿着智能化连接的多元化扩张道路，从热水器到饮水机到“风水方案”，将单个燃气能源重复为燃气与热泵“双能效连接”，通过自制AI-LiNK，通过全控制智能物联合系统带来了完整的一套。

基于美的主动智能的统一战略，今年以来，热水器承担了整个智能家居“智能管道”落地的重要功能。这不仅可以智能感知不同用户的需求，还可以定制时间、水温、水等适当的洗澡习惯，还可以将热水器、浇花等水、联动空调等联系起来，打开供暖室，联动小仙境智能化妆。

目前热水器产业的竞争从单一电热水器、燃气热水器等产品硬件竞争升级为以热水器为纽带的热水、净水、用户解决方案竞争。这不仅为热水器产业从规模向利益转化提供了轨道，还为相关企业的经营质量提高和经营用户落地提供了联系点。

高端霸权，中外企业正面刚硬进行的时候。

消费升级的主要浪潮、科技创新的主要通道、产业政策的主要方向、全面融合和融合的时候，对热水器产业来说是飞跃的新起点。具体来说，热水器市场的竞争进入了成熟期，但企业之间的争夺激烈，消费需求升级加快。

整个热水器产业市长/市场

格局最大的变化，就两块：一是传统热水器企业阵营全面分化，万和、万家乐等专业、老牌企业已经出现了明显的市场掉队，并遭遇年轻消费者的无视；同时，海尔、美的、A.O.史密斯、能率、林内，甚至阿里斯顿等中外头部品牌，则凭借场景方案或高端产品实现差异化崛起。

二是未来热水器产业竞争格局，基本上就是围绕“海尔、美的、A.O.史密斯”三大阵营主导下的场景方案化、高端科技化两大趋势展开，其中三家企业都形成了高端争霸与场景方案拓展的经营新棋局。

目前，海尔、美的、A.O.史密斯已经基本形成三大派系的较量。其中，海尔热水器拥有高端品牌卡萨帝、大品牌海尔，以及年轻品牌Leader，实现了从家庭用水、热水、净水的全方案布局。同样，美的热水器则以科技高端品牌COLMO，以及大牌美的、互联网品牌华凌、渠道品牌comfee等，并形成厨房卫浴两大场景下的智慧沐浴场景布局。

作为外资品牌的A.O.史密斯，近年来加速拥有中国本土市场，不只是在高端上形成了A.O.史密斯的品牌定位，同时还推出佳尼特这一品牌抢夺年轻用户和规模市场蛋糕。同时目前A.O.史密斯公司也开启从热水器、净水机到空调、烟机厨电等多品类的扩张，试图以全屋的“风水”为龙头和引擎，撬动一轮从科技创新、经营创新到商业模式创新的新战役。

虽然热水器市场在今年上半年出现了两位数的下跌，但对于高端和场景方案来说，这2块消费市场才刚刚起步。但未来的市场竞争主动权，特别是消费趋势和潮流，注定只掌握在三大阵营的企业手中。

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