【武汉地暖公司】武汉安城居叶欢：楚中繁荣处，“六”合正干坤。

武汉，九省通口，自古以来就是军事和商业重镇、荆楚文化的发源地之一，文化和经济浸润的沃土造就了一个家族和一代名企，造就了一代又一代的人才。同时，这里是武汉安应格机械工程有限公司所在地，也是叶欢扎根于舒适的家居行业的地方。

叶欢武汉安石住宅机电工程有限公司总经理

从2006年第一次接触水源热泵到2016年经营新风流，到现在与朴勒进行了深入合作，成为一方翘楚的叶欢的事业上，长距离马拉松似乎还看不到尽头。也许当一个人真正热爱事业的时候，最大的愿望是这条路像汉江的水一样浩浩荡荡，持续很久。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、工作)叶欢深藏自己做的工作不够充分，但对发展定位、战略部署、团队建设、自我更新、综合服务、供应商合作公司等六大领域经营理念的思考，注定了他要在市场上做自己能做的事。(莎士比亚)。

精心经营，全职全面开花。

古语有云。"好风使力量登上青云."在适当的时间做适当的事很重要。所以可能还有别的话。时务者是俊杰。叶欢是一个善于观察行情，掌握市长/市场动向的人。这决定了他在公司的定位和战略制定上具有先行优势。

2016年是叶欢正式进入新风行业的第一年。在此之前，2015年是湖北零售市场崛起的一年。由于今年各大品牌在零售市场火热，2016年零售市场争夺战更加白热化。同质化竞争激烈，利润空间压缩，价格战不断升级。硝烟弥漫的市场让叶欢深刻认识到，仅靠一个产品获得高额利润已经不现实，在高速移动的市场上也保持不变的态度，最终结果是偏离轨道，完全出局。所以商人要进行新的部署。在这种情况下，将新的产品类别纳入经营范围，使其成为新的利润增长点，成为艺汇关注的重点，在这种情况下，新风进入艺汇的视野。

所以，在再次谈论经销商整合趋势时，我认为叶欢也是经销商寻找突破口的重要手段之一。所以他很清楚，面对同一个市场，大家都有不同的重点，想在市场上做专业工作的人不在少数，但创业初期要把自己定位在市场的多方面，公司的经营必须全面开花。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)是要转业，还是要全面开花，两种经营方式只是形式上的差异，哪种好，哪种不好都没有问题。

目前，武汉安居街别墅及服务大平层的机械设备系统包括空调、供暖、除湿、新风、纯研几乎所有产品。当然，全面开花不是类别的全面开花，而是与更强大的品牌达成共识，避免市场上的风险，减少很多实施，因此除了朴勒，与很多舒适的家居行业头部品牌建立了深厚的合作。

市场的风口给叶欢带来了新的思考，同时当地生态环境的变化让他看到了新风市场的发展潜力。“2016年湖北地区的城市污染指数已经很高了，很多人还没有意识到问题的严重性，但作为产业人，我们拥有前人的一步，创造的市场比背部市场更广阔的空间。”所以新风市场成了叶欢的必争之地。

携手富勒从单一的“媒人事业”开始

市场的巨浪载运船只同样可以覆盖船只。这是所有在集培电器市场沉没的人心中看到的道理，叶欢也是如此。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《轮船名言》)所以，在他做出明确的定位后，一定要有发声的动作。独木未成林的第一步是选择可靠的品牌，共同开拓市场。

“命运，市场上有那么多品牌，武汉安乐居偏偏成为富勒这样的仙人，成为展览的总的一面，在索勒输配电系统中，其他人和其他EPP材料吸引了我，更不用说强大的主机产品了。”叶欢回忆与朴勒的会面时，总是感叹缘分奇妙。但是双方的携手真的是命运吗？

初次见面半年后，叶欢在做业务

上遇到了难题——有一个用户要求新风系统施工完毕后的风量达到95% 以上。一直以服务用户为核心的叶焕咨询了多个厂家，得到的承诺几乎都是风量只有80%，这与预期存在一些差距，几经寻求无果后的叶焕将目光放到了朴勒身上。

　　所谓的“海誓山盟”显然无法打动叶焕，尽管朴勒对这一需求承诺完全没有问题，并且叶焕也带着技术人员去当地办事处考察，但他还是选择在新建的展厅进行试用，得到风量103% 的数据之后，才放心地将系统方案呈交给客户。这样的服务态度，最终促成的结果自然是皆大欢喜，用户十分满意方案效果，叶焕也和朴勒成功牵手。正是这一单“红娘生意”让朴勒看到了武汉安适居的认真专注以及敬业，同时也让叶焕看到了朴勒毋庸置疑的实力。天时地利人和，双方正式成为了武汉新风市场一对盟友。

　　表面上来看，是朴勒出色的产品力、系统方案设计能力吸引了叶焕，但事实上，叶焕看中的远不止这些，他眼中的朴勒是在新风上专注努力，想要将真正的优质产品和方案呈现给用户的品牌。与此同时，合作过程中朴勒靠着超强的市场敏锐度，在产品及输配系统方面不断更新，不断带给客户最好的体验感。再聚焦到渠道赋能上，朴勒也一直都在关注经销商销售方面的培训和指导。而以上种种正是叶焕所强调的：“一段关系想要走得长远，关键在于心往一处想，力往一处使。目的地一致时，哪怕会有矛盾冲突，也容易被化解。”

　　或许是这种坦诚相待，以及共同奋进的合作有着无法言说的魔力，朴勒在当地的市场份额开始越来越大，得到了越来越多用户的认可，而作为武汉安适居的主营品牌之一，朴勒新风也为武汉安适居带来可观的营收。

　　专注自身做好“六”合终能定乾坤

　　不得不说清醒、客观、有想法这些特质在叶焕身上得到了淋漓尽致的体现。无论市场的红利还是盟友的加持，在叶焕看来都只属于锦上添花，一家企业想要在行业中独当一面，不仅要学会借势，更需要自立自强。换言之，拥有自己无可替代的价值才是企业根本之所在，所以除了将公司定位为舒适家居行业的多面手，以及选择实力过硬、发展潜力巨大的品牌进行深度合作，叶焕在战略、团队、创新、服务等其他方面都有着明晰的规划。

　　市场总在不停地变幻，当用户需求开始聚焦于舒适升级时，就需要全新的战略去布局。而对于战略这一字眼，某种程度上，叶焕觉得是比较宏观的，所以他更愿意落地一点。“战略布局的根本目标就是实现多赢，用户、公司、员工以及我个人都能在“一场生意”中得到益处，是我最愿意看到的。同时作为经销商我们的战略布局最终的目标要聚焦在用户身上，比起帮用户做决定我更愿意把最好的方案和意见呈现给用户，让用户做选择。用一句时兴的话就是佛系服务用户。”

　　尽管，叶焕嘴上说着佛系，但对于公司的运营发展一点也不马虎，他认为现下很多渠道商依旧只是将新风当作独立的产品去售卖，至于风量、噪音如何全然不考虑，导致的最终结果是，新风成了家里被束之高阁的“花瓶”，市场风气受到了极大的影响。而武汉安适居并没有“随波逐流”，希望打造一直专业的队伍去推进公司的发展，为行业尽一份力，所以他不断招兵买马。而对于人才选拔叶焕始终认为人品是第一位的。“很多时候学会做人比学会做事更重要，在这样一个缺乏信任的社会或者说市场中，踏实做事，真诚待人的人永远比耍小聪明的人更值得信任、培养。”叶焕如此说道。对于留下来的人，叶焕按照公司发展诉求，着重培养其专业技能，一个萝卜一个坑，将大家安排到销售、设计、施工、监管、售后等各个部门，让每一个人在适合自己的岗位上发光、发热。这也是为什么上半年市场低迷，武汉安适居可以实现不小增长的重要原因。

　　培养专业的人才团队，最终的落脚点其实是为用户提供专业的服务，而对于服务，叶焕最关注两个方面，一是及时性，二是主动性。虽然他认识到市场中的服务被细分成前中后又或者是增值服务等等，但也有着自己的观点：“有问题能不能及时处理，能不能先用户一步考虑到会出现的问题，提前扼杀问题，在我看来，做好这两点比任何附加的服务都更有价值，只有做好基础才有资格、有能力去进阶。”

　　随着用户需求的进阶，很多企业都在业务上快速做迭代、调整。而叶焕很懂“舍得”，也清楚什么时间，什么阶段，自己该干什么事。“就比如现下行业比较前端的辐射系统、全空气系统已经进入武汉，但我并不着急去碰它，并不是它不好，只是我认为每家公司的发展更新都有自己的节奏，并且在没有亲身体验过、没有全面的市场反馈的情况下就拉着用户入坑，这本身就不负责。在其位谋其事，是作为服务者最基本也是最重要的态度。当然很多时候我也在更新自己，时常去向一些行业前辈请教交流技术、安装以及未来的市场方向，这种不断求知态度是我渴求的、坚持的、鼓励的。”

　　以用户为先，在定位、战略、服务、团队、创新、合作上不断进取，叶焕笃信，这样的企业，也只有这样的企业不管在任何恶劣的环境中，都能向下扎根，向上生长。