欧洋 专访天恒欧洋：调控的市场周期下 更需打造好的产品体验

 　　北京1月25日电伴随着近两年的大力度调控，北京楼市逐渐迈入更理性的发展轨道，供需关系及市场竞争则迎来深度调整。对房企来说，在市场需求面临压缩或冷却的情况下，如何积极调整业务结构、重修产品内涵，在下一轮品质竞争中以高质量发展脱颖而出，成为重要命题。

　　作为国企代表，天恒在危改、一级开发、住宅开发等领域皆有建树，尤其近年来在房地产市场开拓方面多有佳绩。据悉，由天恒与中粮联手在丰台区开发的天悦壹号项目,2018年8月从高层开盘后市场业绩一直遥遥领先，引领着高端住宅市场；同时，其别墅产品在建筑设计、生活美学维度上也树立了鲜明的市场形象。　　

中粮天恒·天悦壹号项目总经理欧洋

　　面对市场关注，中粮天恒·天悦壹号项目总经理欧洋近日在采访时具体解读了天悦壹号的热销秘笈。同时，他认为未来在长效机制下，商品房的现房销售模式和全装修推进力度将可能继续加码，以进一步确保购房者的利益，而房地产市场的整体发展也愈渐完善与健康。

　　深耕南城 与竞品合力助推区域升阶

　　南中轴规划和大兴机场的逐步落地，将近年来的南城推上发展“快车道”，区域内的产业升级和城市配套优化也随之加速，已成为当前北京最受关注的置业区域之一。

　　尤其离主城较近的丰台区，受益于地段、交通优势和临空经济区的红利辐射，吸引了中粮、天恒、泰禾、金茂等多家品牌房企的相继进驻。短短几年，房企在这片区域集中扎根布局，或联合开发，或深挖项目价值点，迅速助推周边片区的价值爆发，也加剧了区域内的品质竞争。

　　2015年10月，中粮与天恒看到南四环的布局时机，以联合拿地的形式大手笔进驻丰台南苑，借助高端住宅的开发进行区域深耕。据欧洋介绍，对企业而言这是一个重量级项目，体量大，地段优势显著，周边的城市资源及配套优越，具有做高端产品的绝佳条件。正因于此，双方对该项目皆投入不菲的资金、人力及技术管理支持，目前以天恒操盘为主，希望以国企和央企的合力做出区域的新标杆。

　　某种程度上，多家房企竞抢该区域的市场机会，也推升了市场竞争程度，产品比拼更是白热化。欧洋坦言，周边存在不少名盘，如金府大院、昆仑域、金茂府等优秀项目在侧，竞争压力不可谓小，但优质的开发商能带来聚集效应，让目标客群对区域的认可度显著提升。他更希望与周边竞品形成一种竞合关系，联合助推区域整体居住品质的提升，同时以产品错位竞争和品质优势去赢得市场。

　　制胜市场的背后：打造舒适、宜居的产品体验

　　受调控影响下，市场深度调整并进入新的波动周期，不同发展路线的房企也面临不同的市场境遇。欧洋认为，对业务结构一向稳健、住宅产品线非常丰富的天恒来说，此时更凸显其市场抗压性，“在商品房方面布局均衡，包含刚需、改善及高端产品，始终维持高水准的开发水平。”

　　天悦壹号面市以来的销售成绩，多少说明了其产品背后集团的战略判断和市场价值输出能力。据欧洋介绍，项目现阶段释放的43套高端房源已成交80%以上，无疑成为南城楼市的标杆热盘。卖得好，在欧洋看来，除了显而易见的城市规划的发展红利和地段价值外，同时还离不开产品本身的品质。

　　“这两年的市场成长，让大家对南城的品质期待越来越高，天恒也厚积薄发、越来越注重匠心精神的打造。”欧洋说，天悦壹号外邻被称为“南奥森”的万亩南苑森林湿地公园，内有大尺度的舒适平层和自带院落及私家入户电梯的叠拼，将宜居、生态、舒适的高端人居体验诠释得很透彻。

　　与此同时，大房企竞争激烈的地区，好产品的出现概率更高。面对竞争激烈的局面，天恒不惜成本，同时聘请梁志天、葛亚曦、吴滨、李宝章、郑士寿等多位设计大师，形成“设计天团”，联合操刀项目建筑、景观等规划设计；精研高端生活家庭需求，为男女主人、老人和孩子定制各自私属的舒适生活圈，力图在这片优质区域上打造出更优质的人居产品。

　　“我们要打造的目标是高端宜居的现代舒适住宅，本质上是更注重社区怎么去合理规划，设施配套怎么人性化管理，居住环境怎么才能生态环保，让人住进来更舒适舒心，而不是单纯的堆金砌银。”欧洋解读天悦壹号之所以制胜市场的背后原因，这或许也是天恒做产品的终极理念。