重庆电子商务 电商+直播 很多重庆人成功掘金

照片由谢伟受访者提供

图片由陈提供

图片由受访者廖提供

重庆商报-上游记者张宇实习生李萌萌

直播正在成为电子商务不可或缺的一部分。

近日，阿里巴巴发布数据称，2018年淘宝平台直播主播数量同比增长180%，淘宝平台活跃电商主播经纪公司多达600家。除了淘宝，近几年几乎所有的传统电商平台，如聚美优品、蘑菇街、蜜芽等，都进入了电商直播领域。直播和电商的结合，似乎让双方都找到了新的增长点。主播+电商的模式会是下一个创业出路吗？近日，记者采访了一批重庆主播和从业者，看他们的幕后故事。

现象

电商直播到底有多火？23家公司营业额超过1亿

淘宝联合淘宝榜发布的数据显示，2018年，淘宝直播引导的营业额5000万元的店铺有84家，其中23家营业额达到1亿元以上。

直播销售模式大行其道

2018年6月，男装店BJHG ORIGINAL推出直播功能，店内粉丝已达268万人；淘宝店主“口宅大王哥”每晚8:00-12:00出现在直播室与粉丝聊天、做饭；溥仪普洱茶定制店直播负责人表示，直播带来的营业额已经占到了整体的80%。

除了淘宝，其他电商平台，直播卖货的模式也很流行。2018年“双11”期间，JD.COM成立了直播基地，为主播提供固定的直播场所，一些商家和品牌向直播基地发送了样品。聚美优品于去年9月推出探索频道，主要以直播和短视频为主，包括产品推荐、节目直播等。

知名互联网专家郭涛告诉记者，近几年电子商务直播发展非常快，直播中的讲解和互动都是传统电子商务无法实现的场景。另外，电子商务和直播相结合，可以在一定程度上引导消费者的消费行为，提高电子商务的转化率。

电子商务研究中心主任曹磊告诉记者，电子商务推出的直播是一种辅助销售的工具，目的是给平台带来额外的流量，增加销量和开工率。当传统销售遇到瓶颈，推广乏力时，结合直播的推广会让消费者眼前一亮。

直播成为重要的交通入口

近年来，电子商务的发展遇到了天花板。根据2018年移动应用报告数据，综合电商应用使用时间增长率仅为5.1%。另一方面，传统直播领域的盈利模式还不明朗，导致传统主播行业降温，很多主播收入减少，平台倒闭。

而电商+直播无疑为在线名人中流量的实现找到了出路。中国互联网信息中心发布的《第42期中国互联网发展统计报告》显示，截至2018年6月，中国网络直播用户已达4.25亿人，其中网络直播用户2亿人，占网民总数的25.3%。其中一些直播不仅成为电商和带货专家的宠儿，还吸引了全网的关注，获得了更高更持久的关注，带来了稳定的流量和交易。其他数据显示，2018年，从事网络直播的主播人数已经超过3000万。这些主播虽然从事的是直播的不同领域，但都有一个共同的特点，他们会通过直播卖东西来盈利。

对于电商平台来说，电商直播最大的优势就是分流，做好了可以带来很大的收益。根据阿里巴巴2019财年第三季度业绩，淘宝移动每月活跃用户达到6.99亿，比2018年9月增加3300万。阿里巴巴集团CEO张勇表示，淘宝引人注目的成绩单背后是商家直播等创新工具的应用，为用户增长提供了强大的动能，保证了淘宝生态的长期繁荣。

曹磊表示，现在中国大部分电商平台都遇到了“找流量”的瓶颈，获取用户的成本太高。现在直播平台已经成为一个重要的流量门户。

情况

垫江小美过几个月把收入变成网络名人就可以在杭州买房了

早上6点，廖荣明起身洗漱完毕，勉强遮住了眼角的黑眼圈。直播开始了，整个上午，她换了几十件衣服，在镜头前不断变换姿势。中午时分，站在手机屏幕前的廖有点累了。即便如此，在看到买家发来的“请快点试穿，我很快就出去”的信息后，她立刻跑到试衣间，穿上店里最新款的羊毛衫，在镜头前专业摆好姿势。

这位来自重庆垫江周嘉镇的90后女孩也过着平凡的生活

18岁时，她来到杭州谋生，在杭州四季青服装批发市场做一名普通的摊贩。因为她很健谈，性格直爽，销量一直不错。凭借自己的努力，廖在2013年开了人生中第一家服装店，并兼营网店。

2017年底，在朋友的推荐下，廖尝试为自己的淘宝店铺进行直播。凭借10多年的服装行业经验，廖很快就上手了。只用了5分钟，她就非常详细地介绍了一件衣服的穿着、尺码、材质和款式。廖告诉记者，在穿主播领域，自己换衣服的速度绝对惊人。“在双十一这样的高峰，一个直播需要换120多套衣服。担心闲置时间太长，会掉粉。”

在团队的包装下，这位开朗的重庆妹子很快就粉了。略带磁性的大嗓门、微笑的弯弯眼睛成为她的象征。廖自推出以来，以积极幽默的直播风格和认真负责的态度受到了全国各地粉丝的喜爱。她的客厅日销售额超过20万元，客厅里的气氛异常火爆。

廖介绍，淘宝主播目前有两种商业模式，一种是为自己的店铺卖货，另一种是帮助其他商家展示和销售商品，并通过与商家分享来盈利。现在粉丝15万，单她的月业务收入就达几十万。廖的直播业务沈先生告诉记者，廖目前一天的收入超过1万元。"过几个月就可以在杭州买套房了."

忠县大妈也很可爱卖腌菜，年收入百万

49岁的陈普通话说得不好，左边一个“宝宝”，右边一个“宝宝”，他怎么也想不到自己会在这个年龄成为网络名人。

像许多出生在农村的70后一样，陈在一个贫穷的家庭长大，当过农民，工作并开创了自己的事业。在经历了人生的风风雨雨后，她选择回到重庆忠县的农村老家，拾起父母留下的老手艺——腌制咸菜。2018年2月，随着网上购物和销售进入农村，陈和他的姐姐试图在淘宝上开店销售商品，并通过直播宣传产品。

为了包装自己，陈化身为“老谭泡菜姐姐”，利用业余时间学习直播技巧，什么时候卖萌，什么时候搞笑，一个90后主播都不能丢。陈因为年轻的头脑和母亲的热情很快赢得了很多粉丝。她告诉记者，由于店内销量较高，产品评价较好，多次成功报名主页直播。在今年正月初八的一次直播中，她的直播吸引了8万人观看，销售额达到数万元。

经过一年的活水测试，陈已成为行业领导者。除了经常介绍的产品，网上还经常提到“pro”“baby”“孟梦达”等名词。她说不管是晴天还是雨天，她几乎每天都会直播，有时候一天工作12个小时。努力也给她带来了巨大的回报。据陈介绍，依靠直播带动的人气，他的淘宝店年营业额超过一百万，销量还在上升。

90年代后，“食”妹“吃”了“一年几百万的净利润”

把吃饭当工作，免费品尝美食，挣钱...如果要评判最幸福的主播，美食主播肯定会尽职尽责。谢小青，一个90后的性感妈妈，是这样一个幸运的人。一张能吃的嘴，她在淘宝平台上吸引了38万粉丝的关注。看着她在屏幕另一端吃东西，透过屏幕可以闻到和闻到熏香的味道。

去年年底，在“年味中国”扶贫活动中，她一个直播直接带动了重庆农业特产销售额30万元，成为了所有人心中的“吃货姐姐”。今年年初，谢小青的主播团队与政府合作，落户重庆石柱县直播电商工业园。除了销售扶贫农产品，他还为重庆市政府直播项目提供技术支持和培训。

像许多从业者一样，谢小青踏上了锚定之路。大学毕业后，谢小青在四川自贡的一家快餐店当经理。2016年，她被当地一家小吃公司吸引，成为网店品酒的主持人。因为谢小青的现场品尝非常诱人，所以当它在那年开始播出时，帮助商店的销售额达到了数千万。一年后，逐渐成名的谢小青逐渐受到其他零食商家的青睐，让她一个接一个地做推荐，仿佛一种零食尝了就会爆炸。通过尝试吃直播，谢小青和她的直播团队当年净赚200万。

2018年，谢小青和她的团队逐渐脱离网店业务，专注于美食直播。为了拓展市场，她把团队从自贡老家搬到了重庆。“重庆的食品企业很多，重庆的电商行业也很有潜力。”谢小青表示，目前团队已经扎根重庆，希望通过之前积累的知名度带动重庆美食和农业特产的销售。同时，她还通过培训主播、开设直播室等方式，将直播技术输出，让更多的人分享这个新行业的红利。