淘宝聚划算怎么参加 淘宝代运营：怎么参加聚划算

运气和关系是建立在实力基础上的。要想参与到好的砍价中，就要对产品、供应链、服务等方面进行优化，这样机会来了，你才有力量抓住。

去年我的店几乎每个月都参加抄底，有一个月连五款的经验。你可能会有疑问:你们有关系吗？了解小二，还是其他什么方式？我可以非常肯定地告诉你:不会。

我的店是集市店，开了7年了。2015年之前没有聚好交易，也经常不参加淘宝活动，只是默默无闻的卖货，年销售额600万左右。我的店不买单，做的是脚踏实地的回头客生意。

然而在2015年5月的丝绸节上，一个偶然的机会，我的一个钱爆了。379元的丝绸裙在丝绸节上卖了700多件，没有评价。这个模式确实有爆发的潜力。当时刚上线，没时间培养。我直接申请参加丝绸节。让我给你看看这条丝绸裙子，它现在还在打折。过年价格289元(见图)。

款式简单，面料为19 mm沙洗丝，是商场真正的面料。2015年卖458元，丝绸节卖379元。

丝绸节很热闹。参加活动的卖家很多。丝绸的价格差不多在200元左右。我的模型优于300元的模型，但是转化率在1.6%左右。200元中，转化率一般在0.6%左右，最低为0.2%。

有个同事看了我的资料很惊讶，说这么贵的裙子转换率这么高。接下来，这个模型爆炸了，失控了。2015年6月12日，中学推广活动，小二邀请大家报名入团。我申请了3个基金。结果三段都通过了，包括这一段。

3天性价比产出98.5万，钻展2万，直通车1.5万。成功之后发现性价比很大。对于店里的其他型号，只要数据比较好，我马上安排质检，然后参加性价比。一个接一个，几乎每一个宣言都会通过。

这是2015年小商店的情况。其实在2015年之前，我一直觉得遥不可及，没有信心，担心举报不了，也担心没有库存。不过确实在2014年之前，我的店一直在和两家产量不是特别高的羽绒服厂商合作。如果真的是好买卖，我觉得结果会很惨。

那么2015年你为什么敢砍价呢？

原因有三。首先是整合货源。之前我的两个供应商，一个是做对俄出口的，破产了，没有开发生产能力。只剩下一个是专门给商场的，成本高。羽绒服的成本基本在600~700元，店内销售价格在1000元左右，所以对上菊的性价比没有信心。

2015年开始从阿里巴巴寻找新的合作厂商，将产品线从冬装拓展到夏装。合作制造商也从北京扩展到杭州和深圳。2015年5月1日，这条真丝裙子上架，纯属偶然发现爆款的机会。

杭州有自己的工厂，质量可控，生产速度快。1000条这样的裙子基本上两天就能生产出来，最迟四天发货。上巨的三款性价比都是这家工厂生产的。

当时是6月12日申请的。当我们得到申请通过的消息后，发现热身时间只有五天。工厂会马上准备面料，然后开工。我也马上订了机票去杭州的工厂亲自验货，催发货。那一次有三个模特，可能是我做衣服很久了，练过一些眼睛看款式。三款中有两款爆了，卖了3000多块。因为我个人控制发货和产品质量，所以货源问题不大。想想就害怕。如果我自己不控制，可能会出现一些不必要的质量问题。这就是货源的整合，很重要。

二是解决资金问题。你想想，你不能三款两百万的产量就有好货，还要有充足的资金。那时候我们全家都去工厂，在工厂呆了一个月。其实这也是一个和工厂加深了解，增进感情的过程。工厂将先发货，一个月后结算货款。和我们一样，活动热身已经很晚了，所以资金问题关系到活动的成败。

2016年夏天做活动的时候，我的资金链差点断了，日常发货很难保证。所以在2017年元旦之前，我带着运营商去杭州和深圳拜访厂家，一个个谈，看产品，谈账期；确保产品款式新颖，质量上乘。更重要的是，厂家可以给一个月左右的账期。这样，五六个厂家谈完，基本上一个300万的活动，厂家就能帮着垫付80%的资金。如果有超大活动，每个家庭都会有爆款，一个月之内保证800万到1000万的供应量。

第三是团队的战斗力。

2015年夏天，我店里只有三个人。结合年中的性价比和促销活动，全店一周销量300万。当时我们差点崩溃。事后枝叶掉落，客户申请“只退”3 ~ 4万的出货，退款成功；有一个20万元的退货账户，因为不清楚是退给了我自己的仓库还是工厂的仓库，导致责任不清(工厂的仓库在我自己的仓库旁边)。2016年夏天，一个月750万人民币的销量由一个12人的团队承担，我吃了很多苦。收益率和争议率飙升至临界值。

所以2017年，我不仅整合了货源和资金来源，还发展了更有实力、更有合作精神的厂商，提前培训了团队，梳理了流程，完善了绩效考核体系。

对了，大家都问和小二有没有关系。你认识谁？说实话，他们都是活动后认识的，活动前不知道。而且认识小二也没用，因为有一个对责任小二的绩效考核。小二要的是输出。如果表现不好，就算小二放你走，也是自找麻烦。

我是电商讲师，但我完全不敢对小二说这个身份。一是怕别人觉得我在拉关系；第二，怕小二知道了，误以为我的店和产品失败。所以混进卖家团队好好干！

我刚才说的是我家的“血泪史”。总结三点:货源、资金、团队。现在，我们来谈谈我们店在申请便宜货时应该满足的条件。

个人认为，店铺要满足七个条件:①店铺在老老实实做产品；2售后指标健康；③产品转化好；④店铺级别高；⑤主要类别与注册产品差别不大；6以前数据健康；⑦产品当季要畅销。其实第七个条件应该属于注册产品，所以我暂时放在店铺索引里。

以上是我多年来参与保利性价比总结的个人经验。我们可以根据本店的实际情况综合考虑，可能不适用于其他品类，仅供参考。

图中所示的模型非常简单。顾客说:“我收到一个大麻袋，里面配了两块布。但是丝绸手感很好，我接受。”从s码到XXXL码，各种尺寸都有。

虽然价格高，但是是真丝缎，是一种非常珍贵的丝绸面料，在淘宝上相当独特。40岁左右的消费者需要这样的高端产品，符合他们的审美，有经济能力购买。

2015年，仅这款就卖了450万。2016年又做了一次爆款，不划算，卖了100万左右。

只说供应链，资金，团队，产品需要什么特点？我总结为:①流行款式，最好不要笨重，制作周期要短；2价格有竞争力；3宝贝有一定的独特性；4 ④SKU丰富(多种颜色，各种尺寸)；⑤良好的客户评价；⑥宝宝素质好。

参与聚效费比一般有三个目的:清除、创造新产品和制造爆炸。以上操作方法仅适用于构建爆炸模型。在实际操作中，需要根据自己产品的实际情况进行调整。请不要机械复制。