零创优品 名创优品成金兰：没强大的供应链就不要做实体零售

来自联商的消息。com:7月13日，联商主办的中国新店发展论坛。com如期在杭州开业。本次论坛的主题是“新内容运动”，讨论了商场和品牌所有者的内容变化，吸引了数百名零售业务高管参加会议。

名牌产品品牌中心主任程发表了题为《名牌产品全球流行背后的真相》的主旨演讲。她说，名品之所以能做到质优价廉，在于背后强大的供应链。她认为，如果没有强大的供应链支撑，就不应该做实体零售。

成，名创品牌中心主任

以下是程总结的精彩观点:

为什么近几年名优产品风靡全球，尤其是大家都在关店的时候？近年来，除了零售业，很多来自不同领域的外部专家都在关注我们的名牌产品，他们从一开始到现在都在质疑我们。但是我相信，这两三年来，特别是在快速发展的过程中，很多人对名牌产品的疑虑越来越低，因为我们的产品已经准备好了。

看似传统的零售业实际上是用互联网思维来做这件事的。在我们的背后，我们已经在服务、营销和品牌领域，包括物流系统方面建立了创新模式。

以优秀著称，代表了一种质优价廉。很多人认为中国的商品根本没有价格。的确，在中国整个行业，尤其是服装行业，我们往往利润点很高，化妆品的利润点很高。有的甚至几十分都正常。原因是什么？因为背后有很多广告费。名品只从工厂到店铺，中间去掉所有环节。我们正在寻找的供应商在各个领域都名列前茅。名品价值要高。我们应该首先做价值，然后是质量，最后是价格。

但在整个商业环境中，把价格放在第一位意味着忽略了品味和价值。但是根据消费者的整体需求，我们对这个领域进行了重新调整和梳理。在设计方面，我们每年在设计和R&D上花费超过1亿元，包括来自世界各地的庞大设计师团队。另外，我们做任何产品，一定要做消费者认为刚刚好的，而不是我们设计师认为刚刚好的。

目前，我们在世界各地有300多名时尚买家和R&D人员，他们根据不同国家的不同需求点进行研发，然后展示，最后在我们的渠道商店销售。

很多企业都会做爆款，但爆款背后一定要打造很多急需的产品，明创品做的就是打造爆款策略+急需产品。基本上一个月就能开发出500个产品，但是在500个产品内，我们只会选择不到50个产品真正上架，这需要花费大量的精力、时间、成本和人力。例如，要制作一款护肤品，R&D人员必须先试用，然后将报告提交给主管，最后提交给总监、老板和设计师团队讨论该产品。现在市场上需要吗？原材料能保证吗？为什么名优产品每个月能开发出那么多产品，却只有一点能真正上货架渠道，那就是背后有爆款+只需产品。我们的目的很简单，就是满足消费者的需求。这是我们必须要做的，必须要分析消费者的核心东西。

如果你的供应链不好，我建议不要轻易做实体零售。名优产品这几年发展很快，前两年被模仿的很厉害，但是今天，为什么都没有了？这就是原因。你可以模仿门、货架、产品，但是你能模仿后面的东西吗？it可以模仿，但必须有大资金链和产业链支撑，包括IT数据，包括人才梯队，包括物流系统。你之所以能看的这么简单，是因为我们把所有复杂的事情都抛在了脑后。

在名优产品的合作供应链中，英李特是全球化妆品第一，雅诗兰黛在中国的化妆品80%由他们供应。另一家是拥有200多年历史的香水公司Chihuatun，在全球有11家工厂。名品有幸与他们合作，打造人生第一香水。除了奢侈品，我们还可以为您提供39元的人生第一款香水，还可以普及香水常识。

到目前为止，消费者一直很理性。名优产品不允许有任何促销，那么服务员是做什么的？卫生，收银，防盗，然后展示。装修理念上，每家店铺基本都是花40多万打造一个好的场景购物环境。名优产品会不断改进优化，更多的时候是想做这个无形的服务。

性价比高+流量高=名优产品利润高。每天名品的客流量可以高达100万，这只是1800家店的流量。如果我们以后想开一万家甚至三万家店，你可以想象我们的客流量有多大。