淘宝零食店 “甜味情话”配零食 “银教授”开淘宝店半年卖出1000万

联商。com:“今天看了Ayin的段子笑了一天，然后决定买你的蛋黄蛋糕。”现在在微博上搜索“A Yin”和“Yin教授”，随处可见Yin教授的“cue”和他的淘宝店。“我会每天上网看看大家对我产品的评价，然后偷偷喜欢。”为了回应粉丝的热情，尹教授现在给自己增加了额外的工作。

从成千上万的粉丝到半年流过千万的淘宝店主。

学金融，但靠文字生活。八年来，尹教授一直是一个偏执的作家，他坚持用“情话”和“笑话”陪伴男孩女孩度过青春期。尹教授除了文笔积极外，还是个“吃货”。他喜欢和粉丝分享食物。他半夜扔各种“夜宵炸弹”，让粉丝饿得晚上睡不着。

“你不能只看到它，你必须吃它……”在近1000万粉丝的强烈“抗议”下，尹教授也开始考虑是否可以开一家淘宝店分享自己的美食体验。今年尹教授尝试与粉丝交流美食话题，发现大家都很支持。经过一年的准备，2018年5月，尹教授的淘宝店低调开业。

“我自己选择了店里的每一种食物，”尹教授说，他新开了一家淘宝店，对每一个细节都很小心。“只有我最了解粉丝，要自己查。”尹教授说。每次淘宝店铺新，他都会在微博上大叫。“去年5月，我第一次在微博上带货，粉丝并没有反感。一条微博带来了5万条评论，”尹教授说。接下来几天的爆发让他更加吃惊。开业仅4天，淘宝店销售额就突破110万。

点击“白银以食为天”，你会发现店铺里的产品差异巨大——麻辣味的四川布施鸡、接地气的富平刘鑫柿子，还有光头黄油、螺蛳粉等网络名人美食。从店铺设计到包装细节，从“少女心”到“柔媚淘气”文案溢出的卡通风格，让店铺处处闪耀着尹教授自己的个性。

“我们的粉丝95后又年轻又年轻，爱尝试，喜新厌旧。所有的爆炸品都有生命周期。淘宝店越大，就越要逼着我们加快挑选过程，让爆款一个个来。”尹教授在经营淘宝的过程中，展示了他“写段子”的经验和智慧。“写一段就是爆款，用一段来粘粉丝，我觉得做淘宝是一个道理。”

稳定“电商人”，引爆粉丝群体裂变式增长

淘宝店步入正轨后，尹教授成立了一个专业的“买家”团队，根据数据、互动和评论来调查粉丝的口味和偏好。“牢牢抓住粉丝，是尹教授对自己高流量、高转化的最大信心。

95后的哆啦a梦，是尹教授的铁粉。商店上线的第一天，她买了所有打折的零食。之后她一次都没掉新品，把店彻底打扫干净了。在粉丝群中，当群管理员回答问题迟到时，她会志愿做免费客服。

在店内迅速聚集的20万粉丝中，有不少像哆啦a梦这样的“铁杆粉丝”。大部分来自尹教授的微博“观光团”，分布在13万个旺旺群中。他们不仅是每次去商店都要购买的品酒官员，也是商店的宣传员和传教士。娱乐八卦和微博段子是群内常见话题，每次去新的或者大的推广，这些年轻人都会不知不觉聊到深夜，一边聊天，一边收拾手里的单子，一边晒。“喜欢亲人”，这是哆啦a梦对粉丝的评价。

粉丝的热情和性价比高的产品让尹教授的淘宝店大踏步前进。半年实现4冠，成交额突破1000万，回购率超过35%。双11和双12销量首次突破百万，成绩斐然。

不一会儿，尹教授从网络名人变成了IP和淘宝品牌，淘宝发布的商业价值全面爆发。越来越多的案例表明，当个性化成为电子商务的背景时，就很容易打破消费者的心理障碍。

从流量到流水，淘宝变成大V实现第一宝

以往只靠广告模式结合电商切入消费场景的内容制作人，淘宝为大v提供了成熟的商业实现路径，微博红人“水糖哥”7天就取得了淘宝保鲜类第二名，“李子奇”3天就卖出了近千万...和尹教授一样，各个领域的大人才V，早已把淘宝打造成实现其IP业务的第一宝。