心选 网易严选、淘宝心选之后 京东自有品牌京造如何突围？

JD背后的原因是什么。COM创立北京制造北京精选自营品牌，与网易、YEATION、小米竞争？

核心指南:

为什么JD.COM推出自己的北京制造、北京精选品牌？效果怎么样？

相比网易YEATION和小米Youpin，北京如何打造降维攻击？

在推动自营品牌的同时，在同一个舞台上与竞争产品竞争，JD.COM想要什么？

去年9月，JD.COM开始筹备自营品牌。虽然晚于网易YEATION、小米优品、淘宝，但其规模和驱动力不容小觑。今年1月，以家居百货为主的自营品牌“京兆”正式上线，5月，以电子产品为主，打造IOT智慧生活场景的“璟宣”也上线。

开两家自营品牌的官方旗舰店，用户数量已经达到相当规模。北京制造的官方旗舰店用户数达到112万，北京的用户数达到141.5万。在过去的1024品质生活节中，北京取得了巨大的成就，日销售额是1月的15倍，6月18日的1.5倍。JD.COM低调的自营品牌开始发出自己的声音。

近日，北京制造业务负责人唐恒生接受记者专访，详细阐述了北京制造的定位和竞争优势。新疆阿瓦提长绒棉毛巾、电动牙刷、酒瓶开瓶器、防蓝眼镜、乳胶枕头...唐恒生介绍，这些是北京近十个月推出的一些爆款产品，代表了京东的商品实力和竞争力。COM的自营品牌。

与此同时，国产品牌越来越多地转向JD.COM的线下渠道。最直观的表现就是京东家居和JD.COM专卖店1000多家出现了北京制造的产品，其中40%的店铺设立了“北京制造特区”，甚至最近开业的曲美JD.COM旗舰店也设立了北京制造特区。

不过，这些渠道的优势对唐来说并不是最重要的。“做好产品是一切的开始。”对于以自营电子商务起家的JD.COM来说，高品质、高价格的自营品牌在品类和战略布局上都有更深层次的含义。

JD.COM是一个自营品牌，丰富了商品和价格区间

JD.COM推出自己的品牌还为时不早。网易YEATION于2016年4月正式上线，小米于2017年4月上线，淘宝新轩也于2017年5月步入轨道，JD.COM自营精品电商平台璟宣于2017年9月组建项目团队，2018年1月正式上线。

唐恒生认为，关于北京制造产品的推出，主要有两种判断。一是网购环境非常成熟，无论是用户数量还是销量目前都达到了比较高的水平，而且还在不断增加。

另一个因素是消费升级。目前消费者购物更理性，更追求高性价比，但这种高性价比已经到了2.0阶段。在高性价比1.0时代，消费者追求的是“性能用，价格够低”，但在高性价比2.0时代，消费者追求的变成了物有所值，即能以合理的价格买到高质量的商品，而这个质量包括设计、性能、价值、技术等各个方面。

JD.COM曲美旗舰店北京制造区

说到JD.COM平台，在北京打造自己的品牌意味着什么？事实上，JD.COM并不是不适合做一个自营品牌。相反，它需要北京制造、北京精选的品牌来丰富平台的商品和价格区间。

精造有两个方向:高端产品的普及和大众产品的品质。这句话的核心意思其实就是把高端商品的价格敲低，然后把普通商品的质量提升，以满足当下追求好东西不贵的消费心理。

比如市面上价格从不到1000到几千不等的厨房垃圾处理器，北京制造定价1699元，JD.COM plus会员甚至可以享受1399元的优惠价格。至于人们日常使用的毛巾，北京做的新疆阿瓦提长绒棉毛巾质量更高。虽然价格比普通毛巾高，但能给用户带来惊艳的体验。

这是选择好东西，提高北京制造商品性价比的核心。因此，无论从商品类别还是价格区间来看，它都是对JD.COM原有自营电商和POP业务的很好补充。

然而，在这个过程中，我们也发现了一个非常有趣的现象。北京制造的竞争产品——网易YEATION和小米优品也落户JD.COM平台，官方旗舰店，尤其是网易YEATION，用户已达164万。此外，还专门为JD.COM+成员开展了大量救济活动。

线上是这样，线下也有相似之处。JD.COM打造的JD.COM曲美旗舰店，在负责排水的一楼百货设置“网易YEATION”区和“京制区”。

为什么JD.COM要建立自己的品牌，同时让北京制造、北京选择和竞争在同一个舞台上竞争？继自营电商和POP业务之后，JD.COM在做什么样的布局？这个问题后面会详细讨论。

北京制造的商品动力:降低成本，缩短反馈环节

相比网易YEATION和小米，几家精品电商都在做高质量高性价比的产品。作为后起之秀，有什么优势？能否在竞争激烈的精品电商市场占据一席之地？

根据唐恒生的说法，北京和北京有两个主要区别。第一是可以削减不必要的成本，第二是链接更短，效率更高。

在降低成本方面，北京制造企业的一个切入机会是，很多新产品或者新的、异国情调的产品受到用户的欢迎，但市场上的质量和价格参差不齐。北京制造企业做的是去掉多余的附加功能，做精核心功能，然后砍掉品牌溢价等不必要的费用，从而压低价格。让记者印象深刻的是一款电动牙刷，振动频率31000次，续航28天。98元，JD.COM plus会员，可以入手。

在更短的链接和更高的效率方面，北京制造具有缩短数据反馈时间的优势。因为商品需要不断迭代，也就是说谁能更快的获取用户数据，更快的分析新的消费趋势，谁就有了创造更多爆炸的主动权。

北京制造的产品从上线第一周就开始收集用户反馈数据，开始研究如何开发下一代产品。“很多人愿意谈自己的成本优势。在我看来，从消费端到生产端的数据反馈环节更短，这个优势从长远来看会更重要。”汤恒生说。

但是北京制造和北京选择的优势不止于此。JD.com将对大数据选择能力、销售渠道、用户和供应链给予或多或少的支持。

在JD.com，有三种方法可以找到精造。第一种是手动搜索“京兆”，第二种是部分用户可以在JD.com APP首页看到京兆频道，第三种是加会员频道。

这也意味着北京制造业协会将有更多的机会接触到京东用户，尤其是拥有中高端用户的京东PLUS会员，北京制造业协会将为PLUS会员创造更多关注的机会。

还有渠道优势。北京制造不仅有线上官方旗舰店，还有线下销售渠道。正在复制的1000多家京东家居和京东曲美店都展示了北京制造的产品。以家居百货为主的京兆和围绕“家”场景进行智能选择的京东之家的结合，没有违和感，甚至可以帮助以智能硬件为主的京东之家变得更加“软”。

此外，京东的物流供应链优势也得到重用。JD就不用说了。COM在仓储物流方面的优势也可以在大数据选择、团队、品牌代言等方面很好的利用JD.COM资源。唐恒生透露，京兆开始选择产品时，是基于JD.COM大数据沉淀的用户数据，这也让京兆有了更多的数据支持和更广阔的选择产品的视角。

据了解，截至今年10月底，京兆共有1600个SKU，7大类，分别是家居、数字电视、服装、旅游、餐饮、美容。唐恒生表示，未来北京肯定会扩大更多品类。

然而，JD.COM并非没有挑战。目前，北京制造需要重建供应商资源，因为制造商不是现成的，他们都需要北京制造团队逐个寻找，首先选择工厂，然后看流程，最后看定制能力。相比较早进入的网易YEATION，北京制造需要补作业。

但值得注意的是，后来者北京奋起反抗，面对的是更加成熟的ODM市场。唐恒生告诉记者，之前很多与精品电商合作的厂商都是做纯外贸业务的，但最近两年随着国内消费升级，精品电商迅速崛起，这些纯外贸企业开始供应国内市场。

现在的行业情况是，优质厂商可能同时供应几个品牌，但是工厂不想放弃任何优质客户，所以被迫提高定制能力。所以现在很多工厂都有能力为不同品牌定制差异化产品。

“过去，当我们谈论中国制造时，我们的意思是中国为全世界服务。它的优势是我们工厂有成熟的供应链能力。比如生产行李箱的工厂，可以在附近5-10公里范围内完成所有配件。这是中国工厂在10年、20年里拯救出来的能力。在下一阶段，当国内需求市场开放时，这样的工厂将真正为中国打造。”

不要害怕同台竞技，JD.COM商城第三势力崛起？

回到文章前面提到的问题，不管是线上还是线下，为什么JD.COM在打造自己的品牌时，允许网易YEATION和小米入驻？在JD.COM曲美旗舰店，离京制区不远，我们甚至可以看到一个更大的网易YEATION区。JD.COM的照片是什么？

事实上，北京制造的产品在JD.COM平台上并不十分明显。目前只有少数人能在首页看到所谓的“北京制造入口通道”。不难理解，有平台属性的JD.COM，注定不会太热衷于推荐自营品牌，因为其他品牌很容易觉得“不舒服”。

所以，JD.COM不能说北京做了新的推，这也是为什么唐恒生觉得北京做了今天的成绩，更多的是因为团队的努力，十个月能拿到112万用户，也不是JD.COM主动帮自己拉新引流，而是凭借过硬的产品质量来博取用户的欢心。

但是，JD.COM非常重视这一类，不仅不回避与其他精品电商竞争，而且鼓励各类精品电商入驻。这个时候你会发现，除了自营电商和POP商家，JD。COM精选的“好东西，低价格”的产品，正在成为极具潜力的第三势力。

这些商品的共同特点是在商品和价格上极大地丰富了JD.COM原有的商品体系。也就是说，这种注重“定制、精选、好东西、低价格”的商品，将成为JD.COM除自营电商、POP商家之外的第三种力量，这种力量将迎合正规消费升级下用户的新需求。

然而，在这个蓝海市场上，JD.COM认为自己完全有能力分享一块蛋糕，这也是北京制造和北京选择努力的重要原因。但本质上，JD.COM更关注的是整个市场，即如何让商场满足用户不断变化的需求。如果是从线上到线下，这才是JD.COM真正关心的。