极速考拉 阿里拿下网易考拉 跨境电商将迎来寡头时代？

来自联商的消息。com:挂在空的靴子终于有一半落地了。

9月6日，阿里巴巴集团宣布将以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。与此同时，阿里巴巴作为主要投资方，参与了网易云音乐本轮7亿美元的融资。

近几个月来，关于阿里收购网易考拉的传闻一直很猖獗，但现在已经告一段落，一石激起千层浪。

图片/联合商业画廊

“联商网”获悉，天猫进出口业务集团总经理刘鹏也将出任考拉CEO，而考拉前CEO张磊将离职，考拉品牌将继续独立运营。在阿里收购网易考拉的案例中，各方都没有正面回应。但是对于收购的细节，已经得出了不同的版本。

9月4日，Kr。36从接近交易的核心人士处获悉，阿里收购网易考拉已经告一段落，将于本周内交割。交易金额20亿美元，但不是全现金交易。阿里可能以部分股票加部分现金的形式支付，考拉员工持有的期权将相应转换为阿里股份。氪36还提到，阿里对网易云音乐的投资将同时进行，这个传闻已久的交易也将在近期尘埃落定。

8月20日，据腾讯深网报道，阿里与网易考拉的收购已经告吹。消息传出前，有消息称，阿里巴巴20亿美元收购的目标除网易考拉外，还包括网易云音乐、网易研究院等业务。双方谈判于当天下午结束，网易公司董事长兼CEO丁磊最终否决了收购。

8月13日，据《21世纪经济报道》消息，网易考拉正在融资，雪球用户贴出“网易考拉将以20亿美元卖给阿里巴巴。”同一天，财经的一个账号“LatePost”表示，阿里对网易考拉的收购接近完成，将与天猫国际合并。此外，8月15日晚，多家媒体援引知情人士的话说，这笔交易已经确认，并表示阿里将全额支付现金，双方未来将进行其他形式的合作和交易。

不过，关于阿里收购网易考拉的传闻，双方都非常默契，都表示不会对市场传言发表评论。有业内人士表示，由于两家公司都是上市公司，很难提前披露信息。如果信息被披露，则意味着在收购完成之前要执行的程序。然而，拒绝置评已经表明双方正在接触和谈判。如果谈判顺利，那就只有官方宣布了。

值得注意的是，在阿里收购网易考拉之前，互联网HR们就已经开始争人了。据了解，网易考拉团队约2000人，腾讯、拼多多、58、滴滴等企业已开始邀请，而阿里的运营、营销、前端技术等岗位均抛出橄榄枝。但据报道，一旦收购完成，网易考拉的员工将被取消，并得到一定程度的补偿，但保留和调动的部分员工除外。

丁磊的野心

2013年被称为跨境电商元年，众多企业纷纷步入正轨。政策方面，海关总署2014年发布的“56号”、“57号”文件逐步明确了跨境电子商务监管。通过跨境电商渠道购买的商品，只需要缴纳邮政税，不需要缴纳关税、增值税、消费税。跨境电商的东风让网易创始人丁磊嗅到商机。

2014年9月，网易跨境电商项目开始成立，团队组建。2015年初，网易考拉上线，这是网易首次进入跨境电商业务。数据显示，从2016年开始，网易考拉将牢牢占据跨境电商市场的第一位。

与其他跨境电商平台不同，网易考拉专注于以资产为主，以供应链、仓储、物流甚至平台销售为主的自营模式，也有利于保证产品正品，实现价格优势。丁磊在网易考拉上的定位是:“考拉海宝是电商产品，也要求精益求精”。

在2016年的世界互联网大会上，丁磊提出了未来三五年在电商领域重建网易的构想。按照他的预期，未来三五年，网易考拉规模将达到500亿到1000亿。

也是从2016年开始，网易考拉连续三年占据跨境电商市场份额第一。据艾传媒咨询的数据显示，2019年上半年，网易考拉以27.7%的市场份额排名第一；天猫国际紧随其后，为25.1%。

不过网易考拉也不是第一个没有隐忧的造假事件。2017年网易考拉被中国消费者协会通报，被列入2017年双11海淘假货名单，涉及网易考拉销售的雅诗兰黛小棕瓶。

2018年2月，网易考拉回复了中国消费者协会的通知，提供了真实的证明。网易考拉质疑中国消费者协会使用的鉴定机构不具备该产品的鉴定资质。2018年6月，网易考拉将雅诗兰黛告上法庭，要求对方发表道歉声明并赔偿损失，随后双方展开诉讼与反诉的拉锯战。

一波动荡，一波又起。2018年12月，网易考拉加拿大鹅事件开始发酵。因为衣服的真实性，网易考拉和消费者展开了几轮拔河。今年3月，经杭州市滨江区市场监督管理局鉴定，据说网易考拉加拿大鹅是正品，此事告一段落。

由此可以看出，虽然网易考拉自营模式有利于为消费者提供真正的保护，但跨境商品检验难、可追溯性差等问题仍需从根本上解决。

另外，网易考拉自营模式也是一把双刃剑。与天猫平台模式和JD.COM自营+平台模式不同，网易考拉需要烧钱来进行供应链、仓储、物流的扩张，这也使得网易考拉的运营费用和物流成本相对较高。另外，在流量红利消退的时候，流量获取也有困难。

血腥的考拉

8月8日，网易发布2019年第二季度财报，显示其电商业务净收入为人民币52.47亿元，同比增长20.2%，为网易财报中列出电商业务收入以来的最低增速。但网易电商的毛利率在本季度提升至10.9%。自2017年第四季度以来，网易考拉的净收入增长率一直在从175.2%下降到20.2%。

毛利率方面，网易电商2019年第二季度毛利率小幅上升0.7%，达到10.9%。但是和JD相比。COM 2019年第二季度14.72%，阿里巴巴2019年第二季度47.8%，还是有所不及。

关于增长放缓的原因，电子商务研究中心主任曹磊表示，从外部因素来看，国内宏观经济下行压力将会加大，这将对整个实体经济乃至互联网电子商务行业产生影响。此外，网易电商板块上半年也进行了。人员优化调整和广告预算压缩；从内部因素来看，随着网易电商交易量和基数的增加，增速会因为基数变大而相对放缓。

此外，网易电商连续7个季度平均库存51亿元，其中5个季度库存金额高于现金及现金等价物。2018年第三季度，网易电商库存达到63亿元。随着促销和降价清仓，网易考拉的库存问题开始缓解，但毛利率保持在较低水平。

就网易整体营收而言，2016-2018年网易净利润持续下滑，分别为116.05亿元、107.08亿元和61.52亿元。2018年净利润同比下降42.5%，回到2015年的水平。自2014年网易大举投资电商以来，网易整体利润率逐年下降，毛利率从2014年的72%降至2018年的42%，净利润率从41%降至9%。

然而，网易的电子商务业务仍然是网易收入的主要来源之一。数据显示，由于电商业务在2017年第四季度财务报告中单独列示，网易的电商收入通常占网易总收入的1/4，通常在年末达到1/3。

有业内人士表示，网易输不起，需要及时止损。网易首席财务官杨也在2019年第二季度财报电话会议上表示:“电商业务需要平衡增长速度和电商盈利模式。网易的经营理念不支持以亏损换取快速增长。模式。”

据报道，今年年初，网易曾打算收购亚马逊的海外收购业务，以挽回其颓势，但由于财务问题，收购计划无果而终。无奈之下，网易考拉从“买”变成了“卖”。据LatePost报道，网易考拉今年年初开始在市场寻找销售/投资机会，阿里从3月份开始密集接触考拉。

至于网易考拉出售的原因，有业内人士分析，网易将网易考拉出售给阿里，可以直接获得大量的流动性，投资网易目前的小型创新业务，创新业务承载着网易对新增长点的寄托。至于阿里收购网易考拉，丁磊表示，这符合网易在新时代的战略选择，有利于各方的长远发展。网易期待考拉在阿里生态系统为用户提供高质量的跨境电商服务。网易将继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过不断创新为用户创造源源不断的价值。

阿里的考虑

关于阿里收购网易考拉，市场上有两种声音:一种是进攻扩张策略，一种是针对竞争对手提前收购的防御。关于收购网易考拉，阿里CEO张勇表示，中国的进口电商还处于起步阶段，中国的进口空还会继续扩张。未来，阿里将竭尽全力发挥生态协同效应，不断优化中国消费者的消费体验。

虽然第三方数据的统计各不相同，但网易考拉、天猫国际、京东海顿环球目前都是跨境电商头平台的玩家。以易观数据为例。2019年第一季度，天猫国际在跨境电商平台排名第一，占比32.3%。网易考拉以24.8%的份额排名第二。海顿以11.6%的份额位居世界第三。唯品会国际和亚马逊海外采购分别排名第四和第五，份额分别为9.4%和6.0%。

天猫国际和网易考拉合并后，阿里跨境电商市场份额将达到57.1%，占一半市场。是否会导致反垄断调查还不得而知。天猫和网易考拉的整合也将有助于双方供应链的优化，有助于天猫国际的发展。对于网易考拉来说，在接入阿里的物流、数据技术、金融支付、流量等能力后，网易考拉也能得到更好的发展。

另外，网易考拉用户和天猫国际也有一些区别。网易考拉覆盖的高净值人群也丰富了天猫国际用户，给天猫国际带来流量。传统电商多年来一直面临增长压力，很多电商平台看中了下沉市场和跨境电商之间的增长空。就跨境电商而言，网易考拉的作用不言而喻。

此前有报道称，网易考拉已经就融资问题联系了品多多，品多多也考虑向网易考拉注资，甚至收购网易考拉。LatePost报道说，阿里收购网易考拉是为了避免品多多收购考拉而进行的防御性收购。然而，上述说法都没有得到官方证实。

不过，品多多最近推出海淘业务是不争的事实，这可能引起了阿里的警惕。今年年初，品多多推出了“多多国际”跨境项目。今年5月，品多多的商品分类进行了调整，原国际版块下线，增加了“海淘”分类。根据计划，品多多将于8月正式开通“全球采购”渠道，计划在三年内招聘50万名海外中小企业入驻。据悉，8月28日，品多多和海投跨境通信信息技术有限公司将联合招商跨境业务。

据电商研究中心主任曹磊介绍，阿里收购网易考拉并不是担心品多多会成为第二个淘宝，而是担心它会成为第二个天猫。作为天猫的重要组成部分，有天猫国际，代表消费升级和优质电商。阿里收购的一个重要原因是推迟了品多多B2C品牌商城的升级和品牌升级的全过程。

品多多没有和网易考拉洽谈合作的原因可能是:一是品多多平台已经入驻了包括网易考拉、曲锋海淘在内的平台、品牌、大卖家，与现有业务有一定的重叠。二是网易考拉以自营为主，品多多是纯平台业务，业务不同。第三，平多多上市后一直是内生发展，没有进行过广泛的并购。它对并购非常谨慎，不会轻易过度推进收购不完全契合的业务。

但曹磊坦言，阿里收购网易考拉并与天猫国际业务合并后，效果是1+1￠2还是1+1￠2，目前不得而知，但双方业务有一定的互补性。

跨境电商将迎来寡头时代？

就跨境电商市场而言，据艾传媒咨询数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿元。

根据海关总署发布的数据，2018年，通过海关跨境电子商务管理平台零售的进出口货物总额为1347亿元，增长50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。海淘未来还会继续高速成长。

电子商务研究中心发布的《2018年中国进口跨境电子商务发展报告》显示，2018年包括B2B、B2C、C2C、O2O在内的中国进口跨境电子商务交易规模达到1.9万亿元，同比增长26.7%。

在投融资方面，2018年海派科、海带、马宝环球采购、环球时刻、小红书、北莱优品、星运环球交易所、KK馆等10家进口跨境电商共获得融资30多亿元。

我们可以看到，跨境电商依然是一片蓝海。

值得注意的是，目前进口跨境电商已经形成“三梯队”，第一梯队是网易考拉、海顿环球、天猫国际等头平台，规模大、流量大、品牌多。第二梯队是海洋码头、唯品会国际、小红书、聚美速免税店等。第三梯队大部分是蜜芽、宝贝、宝贝树、宝贝格等母婴产品的平台。

网易考拉和天猫国际的合并将占据中国跨境电商市场的一半份额。据艾传媒咨询发布的《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》显示，2018年京东以13.2%的份额排在网易考拉和天猫国际之后，位列第三。

就JD.COM而言，2018年6月18日，谷歌宣布将在JD.COM投资5.5亿美元现金，双方将形成战略伙伴关系。JD.COM将使用谷歌，最好是高质量的产品，在世界许多地区销售，从而打开国际市场空。今年3月，JD.COM开始通过谷歌的电子商务平台在美国市场销售商品。这也使JD.COM在跨境电子商务方面积累了相关优势。

值得注意的是，阿里收购网易考拉，意味着其他跨境电商平台将迎来更强大的对手，其他平台的合作可能成为现实。跨境电子商务市场未来可能会发生变化。