华美牙科华美牙科上市背后的不为人知秘密

随着华美齿科在中国纳斯达克(NASDAQ)登陆，成为新三版西南地区第一只齿科股票。为什么要上市？我总是对大计划感到好奇。

我找出华美牙科上市背后的原因！

中国牙科行业潜力巨大，某些细分市场的金矿数量是50倍！

中国牙病发病率高，就诊率低。据不完全统计，我国牙齿畸形发生率为30-50%，但正规治疗率仅为15.4%。6.4倍当前市场的市场容量！

中国35 -44岁中年人患龋率为88.1%，其中仅8.4%治疗过，57.6%缺失；按照这个比例，治疗龋齿的中年市场可以拥有目前市场规模尚未达到的11倍的市场潜力！

中国65-74岁人群的龋齿发病率较高，达到98.4%，只有1.9%的人接受过治疗。老年人龋齿市场的潜力和容量可以是目前市场的50倍！

业内人士不告诉你，行业预期增长率惊人！毛利率40%左右！

牙齿脱落率在中老年人中非常普遍。35-44岁人群平均留牙数为29.4 /32，义齿修复率仅为11.6%；65-74岁人群平均留牙数为20.97 /32，义齿修复率仅为42.6%。

随着老龄化的进一步加剧，5-10年后人口将增加2倍左右；基于这个计算，当前未满足的市场潜力×2将被放大到一个惊人的市场规模。

行业毛利率，控制得好的牙链，毛利率可以达到40%；但是我们尽量从消费者的角度给消费者利润，把毛利率控制在25-30%左右，让消费者真正得到超越同行的性价比。

华美针对这个市场规模和成熟阶段进行了详细的战略模拟研究和应对策略规划。为了实现未来的大梦想，华美想借助资本写一篇“西部第一牙科股大故事”！

同行竞争激烈，产品同质化严重

目前行业内竞争日趋激烈，产品同质化严重；1.在传统的销售渠道和方式中，民营医院的DM单、扫楼、发杂志等逐渐过时、失效；2.户外广告、路牌、灯箱、公交车、电梯楼等。逐渐开始降低成本效益比；有的牙医甚至每个月要花近100万的市场投资和广告费用，而且还在上升，但患者数量是否能平抑成本是个问号。如果他们不能带来客户，他们将面临损失或广告费用将转嫁给消费者。“广告是等待死亡的浪费，广告是死亡。”这种诅咒开始从传统行业出现，复制品出现在医疗行业。

产品和治疗之间的相似性是行业中的一个常见问题。同样的产品，不同的进货渠道，不同的供货质量，不同的价格。

《华西阿甘正传》谁敢给“高利润”踩刹车

市场竞争和产品同质化直接导致竞争变成价格竞争，价格竞争直接导致服务质量和产品质量下降，形成恶性循环。高价不一定给你好东西，好东西贵不贵完全取决于企业的宗旨和恪守医德。华美董事长荣长根经常给高管开会。“我一个人从华西创业，谈医疗；控制行业平均利润，合理控制利润，赢得尊重比赚钱更重要！给利润踩刹车！”

公立医院和私立医院的“痛点”

公立医院有6个痛点:1。体制单一，缺乏活力；2.权责不清，缺乏动力；3.运营成本高，缺乏竞争力；4.医疗资源的优势和服务的不足；5.医疗的极限生产能力与需求不匹配，客户排队长；6.市场化程度不高；

私立医院有6个痛点:1。可信度低；2.医疗水平受限；3.营销成本高；4.体制外的医疗缺陷；5.职业化和运行机制有待创新；6.同步民营医院的发展速度和质量。

“解放牙医”是根本

医院的核心是医生！只有解放医生，才能实现更大的发展！顾客满意的决定性因素是医生的决定，所以医生是医院的基础！医院PK其实就是医生PK。面对未来五彩缤纷的资本之路，拓展张之路首先要做的就是“解放牙医”！获取医生资源！争取博士资源！

“合作伙伴模式”的牙齿链探索

华美在探索牙链之路。首先，提出“股份制激励”开展乔家大院“体股”“银股”的“现代版”，是业内首创。

也许你去华美看到的接待处，她可能是新三版西牙医院第一股的店家股东。

“互联网模式”迫使“牙科行业的商业模式发生变化”