娱乐资本论_《阴阳师》宇宙值得玩家花30万吗？

作者/雪夜枫鳞

汝君是一名手游重度玩家。从智能机时代开始，几乎市面上所有手游汝君都会尝试一番。每款游玩时间超过1个月的手游，她都至少会在游戏中充值5万元左右。然而，《阴阳师》对她而言是个特例。

汝君从来都不是一个欧皇，为了一套黑晴明皮肤她花了将近1万元，对于晴明这个角色的爱是她如此投入的唯一原因。汝君告诉小娱，她的家里摆满了各种《阴阳师》的周边，这些周边的角色形象无一例外都是晴明。保守估计，汝君这五年在《阴阳师》身上花费了近30万元，但她也坦陈，这样的花费在《阴阳师》玩家群体中绝对不是在金字塔尖上。

《阴阳师》这一国民级二次元IP已经来到了第五个年头。第一个五年中，网易游戏选择了一条略带激进色彩的IP开发道路。围绕着《阴阳师》这一IP，他们“疯狂”尝试了6款不同类型的游戏。

目前，《阴阳师》IP宇宙中已经上线了《决战！平安京》、《阴阳师：百闻牌》和《阴阳师：妖怪屋》等三款衍生游戏。

今年5月20日召开的网易游戏线上发布会中，网易又对外放出了三款正在筹划中的《阴阳师》IP游戏新消息，分别为《代号：Onmyoji idol project》、《代号：世界》和《阴阳师：妖怪小班》。通过这些游戏，网易构建起了《阴阳师》IP游戏宇宙。

众所周知，围绕一个成功IP推出大量衍生游戏，如果游戏素质不过关，极易对IP本身造成损害。类似的衍生游戏失败案例并不在少数。上海软星曾推出过一款《仙剑奇侠传》IP改编的CCG卡牌游戏《仙剑奇侠传九野》。由于游戏类型与仙剑IP融合上出现了问题，并且美术风格与IP并不匹配，导致了游戏的失败。

《阴阳师》似乎是这种“激进”衍生游戏策略的例外。像汝君一样的核心玩家对于《阴阳师》的衍生游戏比较认可，他们也愿意为了游戏中剧情和世界观的补足来进行游玩，并且在这些衍生游戏中也氪了不少。

整个游戏行业在运营IP的时候都愿意做减法而不是加法，包括网易的老对手腾讯惯常做法是开发多个IP而非一个IP开发多款游戏，网易的这种做法究竟是因为什么？

网易游戏一直被外界成为国内游戏厂商中的“万年老二”，然而随着中型公司的崛起，《原神》这样的游戏占据了年度收入榜第一的位置，网易的行业地位岌岌可危。这个时候，网易转回头来花费巨大心力放在《阴阳师》IP身上，究竟是不是一个正确的决定？

第一个五年：研发能力与剧情塑造加成，《阴阳师》游戏宇宙持续做加法

五年前网易第一次拿出《阴阳师》这款游戏的时候，外界对于这个项目并不看好。一名手游大厂研发人员告诉预言家游报，日本妖怪文化放在2016年来看还是太过小众。即便游戏制作精良，也非常容易陷入到圈地自萌的处境里。

因此，行业内对于网易敢于将大量资源投入到《阴阳师》项目身上还是比较吃惊的。结果是所有人都看到了的，网易依靠日本妖怪这样一个小众文化，打造了一个持续运营五年，总营收高达225亿元的爆款游戏《阴阳师》，并形成了一个家喻户晓的游戏IP。

纵观网易已经推出的三款《阴阳师》IP衍生游戏，他们的特点是非常相似的。这些游戏都拥有和《阴阳师》本篇同等水平的美术，同时在游戏玩法上进行了一定的创新。更为重要的是，制作组会在游戏中逐步丰富《阴阳师》中人气角色的设定和剧情，以吸引IP粉丝前来游玩。

《阴阳师》资深玩家的小鹿向预言家游报透露，起初她没有考虑任何《阴阳师》的衍生游戏，毕竟碎片时间不多，打一款手游就已经被占满了。然而，当她看到《阴阳师：百闻牌》里面的百闻馆，记载了所有式神的故事，并且真正把“百鬼夜行”融入到游戏中时，小鹿就彻底破防了。

《阴阳师》的这一套IP经营模式，和其他那些失败案例相比最大的区别就是衍生游戏没有消耗IP自身价值，同时还能推动《阴阳师》的IP边界扩展。最终能够获得这样的效果，原因有二：

1.网易旗下工作室研发能力保障了游戏的可玩程度。众所周知，腾讯是MOBA类游戏和休闲类游戏市场上当之无愧的王者，《决战！平安京》和《阴阳师：妖怪屋》显然无法撼动《王者荣耀》和《开心消消乐》等游戏在市场上的地位。

不过，网易游戏各个工作室研发实力，使得这些衍生游戏的素质维持在一个及格线以上的水平，配合《阴阳师》强大的IP号召力，能够为衍生游戏培养出一批忠实的拥趸。一些关键节点的活动以及赛事，则可以进一步维持游戏的热度。

《阴阳师：百闻牌》就是一个绝佳的案例。以式神和对应的技能卡为核心，鬼火数量和式神等级限制出牌次数提升了《阴阳师：百闻牌》的可玩性以及策略感。上线之后，网易还在游戏中加入了幻境、充能、占卜和灵咒等全新机制，丰富了游戏的核心玩法。

小鹿也是一名卡牌游戏的玩家。她认为虽然存在着系统稍显繁复的问题，但《阴阳师：百闻牌》横向对比其他国产CCG卡牌游戏，自身的特质和《阴阳师》的IP属性还是比较鲜明的。每一次联动活动或者大版本更新，游戏都会加入一些全新的机制，每个赛季她在游玩的时候也体会到了新鲜感。

2.衍生游戏把更多精力放在故事补完和角色塑造的身上。《阴阳师》是属于式神们的群像故事，本篇中很难把所有角色充分地展开刻画。每一位式神都因为其独特的个性拥有庞大的粉丝基础，因此衍生游戏就显得格外地关键。

《决战！平安京》恰好体现了这一特点。《决战！平安京》是2017年网易的战略级产品，是“未来战场的最高预期与期待”。原因非常简单，一方面《决战！平安京》极好地承接了《阴阳师》的IP影响力，另一方面二次元题材与MOBA游戏的融合在当时的业界来说尚属首次。

事实上，这种“另辟蹊径”是有市场土壤作为支撑的。去年腾讯官方数字显示，《王者荣耀》女性玩家的用户比例高达54.1%，远远超越男性用户。《王者荣耀》的成功，证明了女性玩家对于MOBA游戏的认可。

早在2017年，《阴阳师》女性玩家用户比例就已经超过了50%，远超当时市面上的大多数游戏，与《奇迹暖暖》打了个平手。有《王者荣耀》成功案例在前，《阴阳师》这一女性向IP有充足的理由进入MOBA市场。

汝君的游戏口味比较挑剔，她自己也承认如果单看游戏素质，尤其是手感，《决战！平安京》不足以让她留存如此长的时间，更不用说与《王者荣耀》正面对抗。

然而，当汝君得知游戏的主线剧情是晴明带领式神对抗黑晴明和一众阴界式神的时候，她就无法拒绝了。正是因为汝君与晴明的感情连结之深，驱使她想要了解晴明的更多故事，恰好《决战！平安京》能够满足她的需求。也就是说，《决战！平安京》对于《阴阳师》角色的成功塑造，让玩家有了归属感。

从结果来看，《阴阳师》IP衍生游戏不仅培养了一定的忠实用户，还通过差异化巨大的游戏类型为IP吸引了更多玩家，并进一步填补了《阴阳师》主线中缺失的细节。可以说，《阴阳师》游戏宇宙策略在第一个五年里取得了应有的效果。

第二个五年：网易为了保住老二位置，《阴阳师》IP转向双核驱动

《阴阳师》游戏宇宙虽然在第一个五年中取得了成功，但网易很清楚，使用游戏来扩展IP宇宙其中有着许多无奈。

腾讯和网易在游戏IP运营上最大的不同，就是腾讯有着同时打造多个IP的能力，他们也愿意让不同的IP在同一赛道中竞争，从而找到最受用户喜爱的那一个。

网易很难学习类似的打法。尽管近期他们推出了《忘川风华录》这样的作品，希望通过音乐、游戏和国风多种元素相融合，再次复制《阴阳师》的奇迹。可惜的是，游戏上线后玩家反响不佳，目前仅排名App Store畅销榜第135名，只能靠后续音乐作品提升热度。

网易再造新IP路途坎坷的时间节点上，中型公司迅速崛起，推出了诸多二次元游戏新IP。虽然只有《原神》一款游戏将《阴阳师》挤下了收入榜第一的位置，但网易已经深切地意识到，如果再不做出改变的话，身后的追兵将越来越多，届时行业第二的位置还能不能保住犹未可知。

因此我们可以看到，今年的网易游戏线上发布会，《阴阳师》相关内容仍然占到了比较大的篇幅，但游戏的风格已经发生了巨大的改变。去年已经公布过的《代号：Onmyoji idol project》和《代号：世界》放出了两段详尽的CG短片，这些游戏的美术风格和游戏类型已经开始贴近当下的年轻人。

其中，《代号：世界》被网易看作是《阴阳师》系列下一个阶段的核心。双核驱动，似乎成为了《阴阳师》游戏宇宙下一阶段的主旋律。

根据传闻，《代号：世界》将会采用开放世界这一当下游戏行业的主流类型。这种类型最大的好处就是能够给玩家更大的空间去融入整个游戏世界，从中更深刻地理解游戏的剧情和世界观。

同时，电影化游戏仍然是目前开放世界游戏的主流。既然游戏类型为开放世界，《代号：世界》很有可能也会采用电影化的手法来向玩家传达《阴阳师》的世界观，这种形式对于普通玩家而言也就更容易接受。

《阴阳师》这张开放世界的牌，似乎面向的竞争对手就是《原神》。双核驱动只是一个开始，如果市场反映热烈，并不排除网易将《代号：世界》打造成为全新IP的可能性，这对于新IP打造不顺的网易来说无疑是一次巨大的突破。

《代号：Onmyoji idol project》带来的改变则更加剧烈，它把时下的虚拟偶像与《阴阳师》这个和风题材巧妙的融合在一起。网易在预告片中给出了近25个音乐或者时尚标签，其中最重要的还是“Next Generation”，就是希望能够吸引当下的年轻人。

有意思的是，《代号：Onmyoji idol project》除了与虚拟偶像嫁接之外，式神们所处的城市从平安京变成了未来都市，传统的鬼神信仰变成了未来科技，赛博朋克的美术风格也是这部预告片的亮点之一。

上面两款游戏不难看出，下一个五年《阴阳师》IP衍生游戏变化不可谓不大，这些变化都在网易的规划里，其中蕴藏着风险与价值。

风险在于，《阴阳师》之所以能够成为国民级二次元IP，就是因为它挖掘出了国内对于日本妖怪文化以及奇幻风格的需求，并引领了一代奇幻游戏风潮。汝君和小鹿都是这批玩家的代表。如果网易决定转变游戏风格，那么玩家的流失是必然的。

风险与机遇是并存的。选择时下年轻人喜爱的虚拟偶像和开放世界，《阴阳师》的新世代玩家群体数量将会得到几何倍数的增长，而老玩家也可以继续在《阴阳师》本篇中体验日本妖怪文化。这意味着，IP边界的扩展可以让《阴阳师》获得更加强劲的生命力。

《阴阳师》走过了五年的岁月，现在已经来到了IP发展的十字路口上。上一个五年游戏IP宇宙让他们获得了成功，但网易也看到了IP发展的一些问题。拥抱当下的年轻人，扩展《阴阳师》IP的边界已经成为他们的当务之急，网易似乎已经押宝在他们的IP《阴阳师》身上。

小娱曾经问过汝君和小鹿，是否会陪伴《阴阳师》这个游戏到最后，两人都没有给出一个明确的答案。不过，汝君的一番话令小娱印象深刻。她说：“我想，《阴阳师》应该会是我出坑的最后一款游戏，尤其是我的生活中，似乎已经离不开晴明了。”