NFTCN_电竞联手NFT打造新兴变现模式 是机会大于风险 还是风险大于机会

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作为今年最出圈的话题之一，NFT的浪潮席卷了各行各业，这其中就包括电竞产业。据纽约时报报道，TSM俱乐部和加密货币交易所FTX达成了2.1亿美元的冠名权合作协议，在未来十年，TSM 将使用新名称“TSM FTX”。

而除了以电竞巨大流量风口展开的冠名赞助，不少电竞企业早已围绕全新的商业模式展开了布局。电竞和NFT的风，其实早在2020年就开始了。

一个爆火，一个出圈，电竞和NFT不得不说的故事

如果说和传统体育、电子产品、餐饮、电商、汽车等多个行业展开的多维度、多样化跨界合作是对电竞产业营收方式的多渠道拓展，那么在近两年不断被提及的“电竞和NFT合作”带来的商业模式就是颠覆性的。

电竞和NFT的首次合作，是在2020年OG俱乐部宣布与国外Socios公司展开的联动，双方达成合作后创建了OG Fan Token（OG专属粉丝令牌）并在NFT平台上发售，粉丝令牌的价格大约为1美金。而购买专属令牌的用户将可以通过各种方式获得对应积分，从而拥有获得OG的比赛/活动门票、限量商品(比如OG签名队服)以及参与俱乐部决策等权益。

如果说推出粉丝令牌是OG战队对NFT市场进行小规模试探，那后续和虚拟纪念品平台Nifty Gateway的合作，就是对全新的商业模式展开了布局。

通过和Nifty Gateway的合作，OG战队在该平台上推出了一系列虚拟版本的TI冠军戒指供粉丝们购买。粉丝和投资者通过购买“OG戒指宝箱”来开出各种稀有程度不同的冠军戒指，所获得的纪念品用作自己收藏或进行二次交易。尽管这个冠军直接动态图片售价高达200美元，但这些商品在正式发行后，几小时内便售罄。其中一枚金色戒指在三个月后售价更是飙升到了78万美元。

而OG战队NFT的推出，带来首个“电竞 NFT合作案例”的同时，一定程度上为电竞商业变现模式带来了新的可能。

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随着电竞企业和NFT合作模式的展开，开始有更多电竞企业加入到这个行列。其中多以电竞俱乐部为主。近日，G2战队宣布与Bondly交易平台达成合作，双方将制作G2的NFT产品在6月30日销售。

G2电竞俱乐部创始人和首席执行官Carlos ‘Ocelote’ Rodriguez提到，“NFT是G2战队长期以来一直在努力做的事情，这次双方的合作不仅让G2战队的传奇历史时刻不朽，还可以回馈给粉丝，让他们拥有不可替代的G2纪念品”。

除了推出一些值得收藏和买卖的战队纪念品外，多支战队还推出了“加密粉丝代币”，其中包括OG、Natus Vincere (Na'Vi)、Team Heretics、Gen.G、Alliance等战队。

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不难看出，电竞和NFT展开深度合作的契机，是来源于双方各自的诉求。对电竞产业来说，门票收入、战队周边等手段是电竞俱乐部和企业针对粉丝群体为数不多的变现方式。而以铸造NFT市场产品的变现方式进行变现，无疑是拓宽了更多变现渠道。

NFT市场作为主要以“数字化艺术品”作为交易方式的平台或机制，电竞产业的数字化特征十分符合这种交易模式。此外电竞庞大的用户基数，也将为NFT市场带来用户增长和交易量，打破小众圈子的壁垒。

NFT这个概念在区块链市场并不是新兴产物，但大部分网民并不是很了解，甚至可能都未曾听说。NFT真正被投资者和网民广泛熟知是在2020年和2021年，而爆火出圈的主要原因不乏有部分“数字艺术品”拍出天价、和NBA展开合作等原因。

NFT全称为Non-Fungible Tokens，翻译为非同质化代币或可称为不可替代代币。简单来说就是在区块链市场中，主要分为同质代币和非同质化代币。前者以BTC（比特币）、ETH（以太坊）这些代币为代表，相互之间是可互换的，具有相同的属性和价格。而非同质化代币具有不可拆分的特征。

熟悉NFT市场的网友给出了这样一个通俗易懂的解释，“两张相同的100元面值人民币，尽管价值和属性相同，但不会存在两张编号一样的人民币，而这个编号就是不可替代性”。当然，这只是概括性的介绍，实际的NFT数字化产品也会涉及到版权等问题。

NFT的应用场景很多，游戏、艺术品、域名、收藏品、虚拟资产、现实资产、身份等方面都是它的应用范围。不过目前NFT市场被谈及和交易最多的还是游戏、艺术品等品类。

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NFT市场第一次爆火出圈是在2017年。当时一个带有交易性质和游戏性的“CryptoKitties”（加密猫）的区块链产品，就完整体现了NFT不可替代性这个概念。用户通过交易、收集、竞拍、繁衍、随机生成等手段获得数字化的小猫，每只猫都是独一无二的，且拥有自己的编号。

在这个带有游戏属性的交易产品上架后，在不到两周的时间里就为其发行商Dapper Labs创造了超过1100万美金的营收。其中一只名为“Dragon”编号为#896775的加密猫，更是拍出了27万美金的高价。这只猫也被戏称为“地球上最贵的一只猫”。

加密猫在上线后的爆火，也让以太坊的交易网络一度陷入拥堵和瘫痪。

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如果说NFT概念的推出是第一次出圈，那么价值高达6934万美元的一套数字化艺术图和拍出290万美元的“一条推特”，以及和NBA的合作就是第二次出圈。

据报道，卖出天价作品的是一个名为“Beeple”的艺术家，他将自己5000天里的全部日更作品打包整理为一个NFT。经过一轮一轮的竞价，佳士得最终拍出6934万美元的天价获得了这个NFT产品。

而那条价值290万“一条推特”，作者是Twitter的创始人Jack Dorsey。他将人类史上第一条推文进行代币化，通过放在NFT交易网站上进行出售的方式，最终竞拍出了将近290万美金的天价。

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除了一些艺术品和看起来很猎奇的NFT产品之外，像NBA这类的大品牌也开始涉及相关领域。在2020年下半年，加密猫发行商Dapper Labs宣布和NBA达成合作，将NBA球星的视频集锦以NFT形式出售“NBA Top Shots”。

根据数据显示，从去年10月发售以来，“NBA Top Shot”的销售总额超过5.6亿美元，买家达到26万名之多。其中勒布朗·詹姆斯致敬科比的扣篮瞬间NFT，在今年4月份以38.7万美元成交。

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从交易量和用户数可以看到，“NBA Top Shot”在资本市场和粉丝群体中有着不可预估的市场潜力。一直以传统体育为风向标的电竞，在NBA、OG俱乐部和NFT合作带来全新的商业模式后，电竞产业在营收和变现模式上也迎来了新的思考。

全新的商业变现模式，是机遇也是挑战

受困于变现模式单调的电竞行业，此次通过和NFT的合作，瞄准数字化藏品、纪念品这一定位，打破了电竞传统的收入方式。让电竞回归数字化本质，有望在虚拟世界实现大幅营收变现，这一点在粉丝经济层面体现得尤为明显。

目前来看，具有收藏意义的艺术品是NFT市场投资者最喜闻乐见的产品，这类产品往往具备升值持续发展这个重要特性。相较于一些看起来比较无厘头的NFT产品，经过精心设计且被用户认同的“数字化艺术品”更具备市场认可度。

且电竞俱乐部或赛事举办方作为版权持有者，盈利模式并不是单纯的买与卖和无休止的制作具备升值属性的纪念品。以交易平台Super Rare为例，进行一手交易时，发布产品的艺术家获得85%，平台获得15%；当再次交易时，卖家获得90%，艺术家获得10%。可以看到，除去发布具备IP的NFT产品带来的资金营收，后续的版权收入也将成为电竞在NFT市场持续盈利的重要方式之一。

对电竞产业来说，在NFT市场推出数字化纪念品、艺术品不仅仅是变现上的更多可能。同时意味着发行的电竞纪念品、艺术品在一定程度上增强了传播效应。通过发行具有唯一特征和自身IP的NFT产品，达到传递文化属性的效果。在这一方面，OG战队推出的冠军戒指就是很好的例子。

在社群用户联系方面，发行具备收藏价值的电竞NFT也将将丰富每位拥有者和参与者对俱乐部和品牌的体验。OG、GEN.G等战队推出粉丝代币除了用作收藏之外，还可以让粉丝、拥有者参与到俱乐部的决策以及享受一些既得利益。比如战队的周边设计用户参与投票，以及提前购买战队独家商品等等。

相较于电竞以往的品牌宣传和营收方式，与NFT展开合作显然具有更多可能性。电竞品牌通过在NFT这一概念上发布带有自身IP的产品，获得品牌曝光和传播的同时，也提高了在投资市场的影响力。以NFT产品为链接，加深在粉丝群体，以及具有高额消费群体的探索。

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对NFT这一概念展开布局，对电竞行业的营收层面或将带来颠覆性的改变。但需要注意的是，处于探索阶段的NFT市场，让电竞面临着机遇的同时也面临着挑战。

毫无疑问，NFT艺术品市场带来巨大经济效益的同时，也存在很大的泡沫。且在多数没有投资经验的人看来，动辄花高达百万购买一个没有实际产品的图片或者视频，有些过于疯狂。另外一点是，用户在得到某件艺术品前后，面临着如何获得和获得后如何使用、有哪些权益等问题。这样全新的投资理念，往往被冠以“智商税”、“割韭菜”等负面评论。

对于电竞企业来说，布局NFT领域不能只看到正向的一面。资本市场的投资的高门槛，以及粉丝群体对相关产品认知度低，都是电竞和NFT展开合作需要考虑的问题。电竞NFT产品高营收体现在粉丝经济新渠道变现的同时，也面临着如何将此模式打通到更多用户群体的难题。同时NFT市场的用户少、没有流动性的问题对电竞来说，也会构成“粉丝经济变现营业额规模”的挑战。

此外，人人都可以创建的NFT，也意味着市场将会存在大量不具备收藏价值和交易意义的NFT。而NFT市场的这些问题，将反馈在购买相关产品的粉丝面临着价格波动等风险上。如果推出的产品给用户带来的是糟糕体验，尤其是和财产相关，这对主要以粉丝规模为变现方式的电竞企业来说，影响可能是致命的。

与此同时，市场上的一些盗版行为很可能会伤害到电竞企业的利益。由于NFT市场规则不明确，发生盗版行为在NFT市场并不少见。在NFT这一概念推出后，有不少艺术家在推特发文控诉有人未经授权将自己的作品上链到NFT市场进行盈利。尽管经过举报后相关交易平台会下架未经许可的作品，但“万物皆可NFT”的概念还是让这种现象层出不穷。

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除了盗版问题，电竞作为一个完整的产业链，在布局NFT领域还需考虑另一个重大问题——版权。在NFT市场，就有这么一个例子很好诠释了这个问题。数字资产投资咨询集团CoinShares的首席战略官Meltem Demirors在推特表示，“不认识的人把我的推文代币化，这又怎么能够帮助到作为创作者的我呢？这真的让我很困惑。”

不少网友给予的建议是找律师进行维权，但Meltem Demirors提出了一个新的概念。那就是这些推特的归属权到底属于谁，从技术上这应该是Twitter的财产。尽管作为创作者被盗版侵害很苦恼，但实际的版权归属问题让不少创作者在权利划分的问题上止步。

现在这个问题同样也在困扰着电竞产业。对参与度高的电竞俱乐部来说，电竞选手的版权是其掌握的核心资产。但电竞选手参与的电竞赛事内容，版权归属仍不明显。是掌握赛事版权的游戏厂商、赛事举办方，还是实际参与的电竞俱乐部。而这只是版权问题的一小部分。

随着电竞在NFT涉猎越广，衍生的版权问题、盗版问题、用户体验问题也将会越多。这对电竞产业来说，是机遇大于风险，也是风险大于机遇。

现在看来，NFT市场的泡沫还将膨胀下去，而这个泡沫也会为电竞行业带来收益和发展，推动电竞上下游企业的成长。但双方合作带来的种种问题，也将成为电竞产业新开拓的变现模式能否健康发展的关键因素所在。

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