动漫经济学_腾讯二次元手游首战告捷 错过米哈游之论可以休矣？

2020年9月，《原神》的横空出世，打破了腾讯网易对于头部市场的垄断，甚至一度在月度收入上超越《王者荣耀》，成为全世界最赚钱的手游。

该现象引发了媒体的广泛讨论，其中尤以财经晚点的一篇《腾讯游戏错过〈原神〉》传播最为广泛。“《原神》不但做到全球收入第二，并且它完全绕开腾讯的游戏营销发行体系。米哈游将国内九成的营销费用花在 Bilibili 以及字节跳动的今日头条和抖音、西瓜。玩家甚至不能在腾讯的应用商店应用宝下载它。一个游戏难以动摇腾讯庞大的游戏帝国，但它能成功已经证明帝国的防御不再密不透风。”

这是一个不好的信号，帝国存在漏洞的信号。腾讯需要堵住这个生态漏洞，而堵住这个漏洞最好的方法就是顶上自己的产品。

《白夜极光》应运而生。

《白夜极光》首战告捷

6月17日，腾讯旗下二次元手游《白夜极光》在海外近150个iOS市场上线。上线首日，登顶了日本iOS免费总榜，还一度挤进了日本名游戏畅销榜前十的位置。

这个成绩也意味着，《白夜极光》成为继尼尔手游《NieR Re[in]carnation》、《赛马娘》、《二之国：交错世界》后，今年第四款进入日本畅销榜TOP10的新游。对于腾讯来说，这个突破更重大的意义在于，这是腾讯第一款被证明切实商业价值的二次元手游。

据不完全统计，《白夜极光》的成功建立在下列基础之上。

（1）高额的研发投入。据悉，腾讯为《白夜极光》的研发准备了九位数的投入，两年的研发周期。该产品出自永航科技旗下的研发团队“巡回犬工作室”，永航科技为腾讯控股公司，持股超过80%。其中，游戏主美巡回犬（TOURDOG）是业界大佬，年薪千万，所以在游戏风格上给人一种上道了的感觉。

（2）差异化竞争的打法。《白夜极光》的玩法为战棋+消除，这种组合在二次元手游的赛道上属于较为新鲜的组合，使其能够在与对手的正面交锋中保持一定的差异化竞争可能。

（3）不差钱的宣传。《白夜极光》首选宣发地为海外市场，能够同时在海外近150个iOS市场上线足以证明其强大的宣发投入。为了攻克二次元核心阵地日本市场，《白夜极光》包揽了二次元“圣地”秋叶原的大型户外广告立牌，并在人流量极大的山手线、中央线打造游戏主题车厢；同时也在动画爱好者钟爱的TOKYO MX、Animax两大频道进行集中曝光，播放曾制作《进击的巨人》的“霸权社”Wit Studio为《白夜极光》打造的动画PV；上线当天，与日本VTB圈“御三家”之一的“彩虹社（にじさんじ）”近18位Vtuber合作，进行长达六天的无间断直播。

在这种重磅投入的攻势下，《白夜极光》很快迎来了胜利。接下来就看出口转内销的成果了。

腾讯更改二次元游戏策略

《白夜极光》的推出，也意味着腾讯二次元游戏策略的改变。

以往，腾讯二次元手游的策略是以慢游联动为主，即通过腾讯自身的文娱产业孵化IP，将其改编为手游的过程，代表案例为《狐妖小红娘》、《一人之下》等。这种思路与日本同行的玩法几乎一致，除了游戏大厂们的自有IP，《火影忍者》、《海贼王》都走了“漫画-动画-电影-游戏”的开发路径，市场反响也很好。

策略并无对错，但市场存在差异。日本漫画是世界一流的存在，因此很容易打动本土读者，并出口圈下海外用户；而中国漫画由于发展滞后，很难持下全部本土读者，大量用户流失进入其他文娱载体，使其成为一种小众而非大众的IP。同时，由于日韩二次元产业带来了新的审美偏好，使得本土市场分化出了一批以特定审美风向为喜好的二次元人群。

简而言之，国漫读者和二次元游戏玩家是两拨人，且后者的消费力大于前者。

原先，腾讯一直在模仿日本同行的商业路径，现在回过神来，开始大力开发后者的市场。《白夜极光》便是这个思路的产物。《白夜极光》并没有依附任何IP，是纯粹自研的产物；同时，通过海外市场的成功验证了自己的跨文化传播能力。

这种方式和上海f4们的路径几乎一致，即不追求IP本身，而是提取成功IP身上的跨文化审美元素，打造符合二次元人群的产品，然后赚本土和海外市场的双份钱。

那么，随着腾讯杀入这个市场，并成功打开局面，国内二次元市场的格局是否会因此发生改变呢？

动漫经济学认为，目前讨论这个议题为时尚早。不过有两个方向值得持续关注，《白夜极光》的成功证明，上海f4们的内容护城河并不显著；不过，腾讯也很难通过孤例来证明自己的持续内容输出能力，一切尚待时间证明。

但腾讯显然等不了那么久了。在过去的一年间，腾讯在游戏产业展开了堪称激进的投资策略，加速投资了一批二次元、独立游戏厂商，极大扩充了自身的内容库。如果算上腾讯以大股东身份入股的B站的投资份额，那么其对于以二次元为代表的垂类市场的渗透率则更为吓人。

这种用钱入股，选边站队的做法，可能会对行业产生更为深远的影响。

对于二次元手游市场来说，腾讯来了，已经是个在路上的命题了。