关于P5上课问答我想说ACCA P5 为什么通过率每次都这么低？该如何学习？

ACCA P5考试到底难在哪里？为什么很多考生已经很努力了，却屡屡失利？东洋立品徐开金老师来为您分析答案！

一.失败因素分析文章

1、P5考试所需的基本功是分析、app、Evelon，所以考生要更加专注于分析你使用的绩效管理工具的优缺点，评估是否适用于当前公司背景。

不要试图重复一种管理技术在通常情况下如何去使用，那是在背诵理论，不是在应用。考生应该根据题目给你的信息，选择合适的业绩管理方案，并对你推荐的这种方案进行评价，即evaluate or assess。 考生要记住一条P5的真理：所有的管理工具没有最好，只有适合，都要根据具体的环境来选择合适的业绩管理工具。

2、很多考生根本看不懂考官的问题要求。有的考生粗心大意，把要求理解偏了。主要原因是基础知识不够扎实，而且英语的理解能力欠缺，抓不住关键词汇之间的区别，比如2014.6的考试：evaluate “current performance report” 很多考生理解为evaluate “current performance”， 结果花费了大量宝贵时间，却离题万里。又比如2014.6Q1：(ii) Assess the balance of fixed and variable elements of the CEOs two key costs in each of the two subsidiaries and the impact which this may have on performance management of these costs, 很多考生根本不理解Fixed cost and variable cost 之间的关系，其实这就是我们讲义中的operation gearing含义。这些需要我们平时仔细的去琢磨每个工具和原理背后的含义，然后跟实际生活和工作相结合去理解他们。

3、很多考生在考场上试图重复F2、F5、P3曾经的记忆，或背诵相关的材料，这样你只能得到30-49分。F2-F5-P3-P5的学习过程是从纯理论逐步升华到更多分析和应用的过程。很多考生并没有注意和意识到这种转变，还是从理论到理论，结果屡战屡败。

4、要求P5考生端正学习态度，这门课程的考试要求处于研究生水平，所以要求你花费比其他科目更多的时间来学习。以前相关科目学习不够扎实，许多考生对以前F2、F5、P3的学习不够系统和扎实，或者以前相关科目已经免科，导致许多基本概念不清楚，所以根本谈不上在P5上的灵活应用。

5、正确的学习方法：系统学习整个P5的知识体系，在此基础上精做历年考题，阅读考官报告和考官文章。最好使用我推荐的八步做题法则来精做历年考题。很多考生并没有按这种方法去学习，而是考前压了几道题，进了考场一看正好是你平时做的几道题，所以兴奋不已，结果却以30-40多分收场，成绩出来不知自己“死在哪里”。最大的问题是：你在考场熟悉的题目，尽管知识点没变，但具体环境发生了变化，甚至考官的要求也发生了变化，这时你却浑然不知，只是兴奋盲目的背诵你以前的记忆，结果和后果可想而知。

总结：P5最大的特点是“形散而神不散”，“形”指的是具体的场景，“神”指的是那些基本的原理。从另一个角度来讲，管理工具没有最好，只有适合，需要你根据具体的环境来判断，然后根据具体的环境给出与环境相适合的管理技术和工具，并进行适当的评价。这也正是考生平时学习中需要去训练的一种思维方式。所以要求考生要针对每个知识点，能够掌握基本原理的优缺点，他们的适用环境，然后判断他们是否适合目前的环境，并且知道他们与整体业绩管理体系的关系。这时，计算本身并不重要，重要的是要知道数字背后的含义和应用。

二、教学经验分享篇

徐开金老师依据多年的教学实践和中国考生的特点,对这门课的讲义编制和授课方式进行下面的总结。总结的目的是能够在今后的教学中改善中国学员的弱点，提高通过率，增加对高级业绩管理基本知识的理解和在实际工作中的应用能力。

1、在讲义编写和授课过程要注意的重点

(1) 讲义中知识点的完整性和趣味性

课堂用的讲义要保证能够体现ACCA大纲所有的知识点，即包括考官会考到的所有知识点。这需要讲师阅读并总结相关的学习材料才能做到这一点，相关的学习材料包括：BPP课本；历年考题；考官文章。

讲义中要明确列出学员在学习P5这门课程前需要提前复习的内容，这样便于考生提前做好预习和复习工作，避免因为前面知识学的不够扎实导致听课困难和浪费过多的课堂时间来消化以前的知识。P5大纲中有明确需要复习的科目和相关内容，可以整理出来供学生提前学习和使用。

为了增加高级阶段课程的使用性和趣味性，讲师可以利用课后时间收集一些经典管理案例放在相关知识点前面，让同学们在学习理论之前进行讨论，增加他们的商业常识、感觉和认知能力。在理论知识后，列出与这个知识点相关的历年考题，让学生学完理论知识后，学会如何运用到考试中去获得考官的分数。

(2) 历年考题的使用

相同的历年考题要进行归纳总结合并，并放在相关知识点的后面。这样可以节省讲解的时间，尤其对课时少时间紧的学员。同时，对每一个知识点要给出重要性程度和本次考试可能性的评估，这样便于学生重点掌握，举一反三，触类旁通。最后，给学员留一些类似的历年考题进行练习，这样能够让时间少的考生能够有效的练习历年考题并增加通过率。

(3) 业绩管理的来龙去脉

业绩管理这门课程涉及的知识点很多，很难把这些知识点有机的整合在一起形成逻辑的知识链。这需要讲师能够透过现象看到本质，帮助学生弄清楚：究竟什么是业绩管理和什么是业绩；业绩管理中的各个知识点之间的关系和在整个业绩管理的位置和作用。把这个弄清楚了，学员就会有一个清晰的业绩管理体系图谱，然后按照图谱体系来学习就变得容易多了。

(4) 克服P5学员的弱点 –看不懂要求，不能消化和吸收考官答案精髓

P5很多学员根本看不懂考官的要求，经常答非所问，导致考试感觉不难，却未能通过考试。所以讲师在课堂上重点要帮助考生分析考官的要求，弄明白这个要求背后要求考生做那些方面的分析，需要什么样的思维结构才能满足考官的要求，得到相应的分数。

因此，讲师将整理和总结一些典型的考官问题要求和学生一起分析这些要求的内涵和回答方式，通过这种训练增加学员对考官要求的分析能力，以便在考场上能够迅速分析考官要求，而不是答非所问导致浪费大量时间，却得不到分数。

(5) P5 课程特点

P5这门课程可以说没有重点，任何知识点都是必考内容之一。没有重点就是最大的难点。所以对于P5这门课程，理解各个知识点的逻辑关系图谱很重要，然后再去理解各个知识点本身的：具体定义或含义；优点和缺点；在什么条件下应用最合适；如何应用能够改善业绩；和其他业绩管理工具之间的关系如何等等。

另外，这门课程对英语的阅读理解要求较高，多以在课堂上应当适当带领学生如何把一些复杂的比较长的英语句子变得简单和容易理解。让学生学会把考官的要求理解后变成学生自己的语言来理解，这样会更快的分析问题和解决问题。

2. 考试的重点方向

(1) 检查考生对不同的业绩管理工具和方法的评估能力：能够知道他们是什么，而且能够比较他们优缺点和应用的背景。比如评价长期和短期业绩管理；评价利润和价值测量，评价财务和非财务业绩等。

(2) 要求考生对理论知识的详细应用，考官问题中的信息通常给出组织的背景、目标和商业环境，在这个基础上考生应能够：评价目前的业绩管理体系；为什么和如何应用一个新的业绩管理体系；评价这个新的业绩管理体系能够帮助企业获得哪些业绩改善。

(3) 这门课程不仅涉及到战略，也涉及到运营层次：考生应能够理解战略和运营层次之间的关系。也就是说公司的战略目标如何通过关键成功因素，再通过KPIs一层一层进行分解的，这个理念在很多业绩评价模型中得到体现，如平衡计分卡、业绩金字塔、多棱镜模型等等。

(4) 这门课程要求考生正确理解业绩测量和业绩管理之间的关系：这门课程是关于业绩管理的，不是只关注业绩测量体系的。例如评估外部因素对组织业绩的影响就是业绩管理内容，但不是业绩测量的内容。

(5) 这门课程要求考生能够通过分析案例背景来计算一些数据，然后分析和解释这些数据的意义和重要性：最好的方式也是从组织整体目标开始，然后逐步分解，然后讨论单个数据的影响。这也是按照层次来理解和解释数据。