【聚游傲剑】昆仑万伟：在“邀请队”中坚持网络游戏海外第一梯队。

不仅是机会，还确定网络游戏市场的价值

“我们从2008年开始玩网络游戏，那时候网络游戏不是很热门，正好是空白期，当时一些大型游戏企业也不太重视这件事。另外，当时在网站上买了广告，一个用户只需要2美分，现在已经飙升到几十元了。”GameArk CEO黄兴说：

“这也是因为用户数量便宜，有足够的机会尝试错误，后来开始知道要做装备，做角色属性，当时昆仑是边走边学那些东西的。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)黄新新说，回头看，市场给了我们机会，让我们在这样的草台上成长，我们应该感谢他。(莎士比亚)。

他还说了当年比较震惊的事。当时他和一个同事去公司外面喝咖啡，回来后人太多，服务器爆炸了，真的很惊讶和高兴。

接着他感慨地说。“因为游戏公司的竞争不是太强，所以我们知道了瞎胡闹、慢慢玩游戏的套路、玩游戏的经验。”" "

有做第一个产品的经验，经过一年半的学习，制作下一个产品充满了顺风。昆仑当时经历了从网页游戏到网页3D游戏。他们也是第一家用unity3D玩网络游戏赚钱的公司。

在此次采访中，还邀请了负责昆仑海外业务的镰仓副总裁何东梅。她说，她刚进入昆仑湾比的时候，自己学的欧式意大利语很有帮助。瞄准海外市场，在产品测试和翻译校对中由她负责。

昆仑世界网游《三国风云》在欧洲市场获得快速成功时，东南亚地区也出现空白，东南亚地区市场随之开始。

相当有时代感的昆仑第一款游戏《三国风云》海报

后来发行泰语后，《三国风云》 《傲世》 《傲剑》也在当地取得了不错的成绩，2012年底泰国地区取得了月收入超过100万美元的成绩。

“2013年昆仑漫威开始变化，公司做的第一次手游是《三国风云》。当时的任务是花钱，但那是我们自己研究的产品，还是有一定程度的试错。”何东梅说，这也是这次关键的变化，让昆仑万伟进入了游戏海外发行第一阶段的行列。(莎士比亚，双赢。)

新的海外游戏竞争格局

在经历早期海外游戏市长/市场阶段后，今天的游戏海外市场也迎来了像互联网、腾讯这样的大工厂。在郝冬梅眼里，主要是因为今天的国内版问题，由于海外整体的增长，国内市场的增长率逐渐进入瓶颈期。最近的一些数据报告显示，今年上半年IOS游戏销售额的增长比去年下半年增加了2%或3%左右。但是海外的整体增长率在30% ~ 40%左右，所以今年很多企业开始瞄准海外市场。

部分R & ampd企业更倾向于进行自己的研究，因此代理产品可以接受的名牌游戏的代价会越来越高。(大卫亚设，《Northern Exposure》(美国电视剧)，HARTOMER)胡冬梅说，面对新的海外游戏市长/市场竞争，昆仑万维在自己的研究中也有《死神》、《神魔圣域》、010-3360010其中，《洛奇》等产品已经快三年了，但每个月还有几千万的收入，这也是早期昆仑全球化带来的福利。

新马城站

SLG是收购模式变化很大的游戏类型。

根据app any发布的《2018年上半年中国移动游戏海外收入排行榜TOP10》，SLG游戏类型的游戏收入占据了5个重要位置。

从黄新新的角度来看，这里有很多原因。第一，SLG本身符合手机游戏的玩法。真的让我在手机上，用MMO继续找路，继续找诡异的东西，这种体验其实和手机游戏不太符合。但是整个亚洲文化圈除外。我们整个文化的兴起，所有文化的培养，知道这个游戏，也许很多人是《神魔圣域》，我们要找到路。我们必须这样做。除了亚洲文化，其实MMORPG不适合海外。他们不是受亚洲文化圈的影响，SLG在那边有天然的用户基础。

另外，从商业角度来看，SLG其实是商业化比较成功的代表。我们谈谈为什么他持续的收入比较稳定。事实上，用户总是衰落。新用户补充后，可以抵消旧用户的损失，还可以持续。(大卫亚设，Northern Exposure，成功)新用户都不停地买广告，但我买广告的收入可以承受我的成本。我有利润空间。我可以继续去买。SLG其实有足够的利润空间，通过不断的收购、新用户，可以在海外上清，他的收入一直很稳定。

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不过，随着大家都去买量，这个市场有可能还会做的大一些。但是我自己判断，可能天花板很快就会到。因为各个题材我们都已经做过，如黑帮、欧式、末日题材、丧尸等，可能未来还有可能去拓展，但是相对来讲没有现在发展那么迅猛。SLG的市场一直都会有市场机会，但可能下一个不一定是《王国纪元》、COK，可能是其它的。

对于海外买量市场，价格一直在高涨，郝冬梅表示，其实现阶段的一个重点就是产品本身，产品本身他的LTV值如果能够支撑的话，买量是可以持续的。

如果从市场的角度，因为MMORPG是有比较好的变现能力，在买量成本不断攀高的时候，MMORPG，SLG，还是会一直占有相当的市场比例。

不过郝冬梅认为，留给买量的空间会越来越小，除了那些本身手头上有忠诚用户的。像某个买量的公司，他们其实手头上有很多的用户资源，他们买了这么多量，他们把所有的大R都维护好。可以把用户再导到下一个产品去，不用从外面市场再去出买进来。如果能够把这批用户维护好，他们就能够生存下来。现在的海外游戏市场也从“一棍子买卖”变得更加注重用户的体验，注重老用户的留存。

国内市场的寒冬并不意味着游戏公司寒冬

说起今年的游戏市场，很多人再次抛出了“寒冬论”，但在黄新颖看来，寒冬其实对昆仑来说也是机会。比如说没有这么多的限制的时候，大家也不会想到要去出海;在海外做的挺好的，原先没有想到把一些宫斗权谋题材放到海外去，而把题材放到海外去后才发现，其实也能够吃的开;昆仑原先没有想过做重度PK的游戏，因为原先觉得国外不能PK，但是通过探索发现其实海外的用户，也能接受这样的一些玩法。

所以其实可以说，这是一个契机，国内市场的寒冬并不意味着游戏公司的寒冬。游戏公司可能通过这个机会，在海外找到很多新的市场。

而对于新市场，不可忽视的就是年轻人的力量，正如此前马化腾说，“要面向做年轻人的市场才会有前景。”

“之前是买高ARPU的用户，高UP的用户可能是刚才我说的35岁的用户，但是这个年龄以下的这些用户可能有更多的空间。这个市场要有新的用户进来，而这些用户他的喜好，可能跟之前《传奇》、《奇迹MU》那些端游都不一样，他们就是属于全新的用户，他们有他们的喜好，可能他们身上有他们的一些标签。针对年轻人的一些标签，国内可能有这样一些公司会冒出来。”黄新颖如是说。

海外的，其实未来会有更多的基于文化定制的游戏产品，比如可能针对伊斯兰文化的，北欧或者欧洲的，因为他们UP比较高，他们游戏的盘子比较大，可能也有一些这样的公司，他们就瞄准那边做一些这样的产品出来。

而在这次采访中，很有幸的听到了十多年前他们创业的经历，还提到了《武侠风云》这款网游，从地图移动、聊天功能再到战斗系统，每一个可以改进游戏体验的事情，他们都会去做，对他们而言，创业时的场景仿佛刚过去不久。看着他们谈起那些过往的神情，总有一种“还能再战500年”的感觉，这可能才是昆仑万维能一路稳居网游海外第一梯队的致胜之法。

而且，对更多的人而言，他们的坚持和突破，是在为这个时代的一个节点上，留下一些痕迹和经典。

从左至右为：昆仑万维GameArk副总裁郝冬梅、GameArk CEO黄新颖

昆仑万维一直致力于打造海外领先的社交媒体和内容平台。目前，昆仑万维旗下的Opera、GameArk、闲徕互娱、Starmaker等相关的业务线产品愈发丰富，昆仑万维已从当初单一的以游戏为主的公司向平台型公司成功转型。

当下，昆仑万维业务遍布全球五大洲，涉及50多个国家和地区，覆盖全球高达4.5亿MAU。昆仑万维建立了超过15个海外办公室，全球员工增至4000人，其中海外员工占比超过20%。

昆仑万维的董事长周亚辉这样讲到，“昆仑万维不再仅仅是一家A股游戏公司，更是升级成为一个国际级互联网集团，由超过10个不同业务方向的独立公司孕育未来更深广的产品矩阵。”

在新形势下，昆仑万维在2019年将主要聚焦在一个词上——创新。昆仑万维要成为鼓励创新的平台，要有创新思维;要做社会价值大的事情;敢于快速试错、快速迭代。

具体来说，就是立足互联网2.0，投资互联网3.0。所谓的互联网2.0，就是移动互联网，互联网2.0里面最核心的关键词就是“互动”。而从2015年到2025年这十年间，是互联网3.0时代，也就是物联网与人工智能的时代，这将是昆仑万维在未来将加大投资的领域。

来源：中国新闻网