【茅台云商】贵州茅台将启动新的电商平台，二度“触电”将面临自营频道。

3月23日，界面记者获悉贵州茅台半年前以“秘密”开始了新电商开发计划，目前初期工作基本完成。

关于在线时间，界面记者独家了解，预计本月末在线公布。

2014年贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电器公司”)成立后，到2019年解散该公司后，到2022年开始了电商开发计划。八年来，贵州茅台不断在电商频道发掘新的机会。

新电商平台的建立，使贵州茅台能够直接面对终端消费者群体和市场，压缩渠道商巨大的利润空间。为了冷却终端，可以起到一定的作用，今后茅台酒高价市场可能会出现泡沫。

在线倒计时

3月23日，界面记者贵州茅台半年前以“秘密”开始了新电商开发计划，目前初期工作基本完成，预计本月末在线发布。

据知情人士透露，目前该电商开发计划的具体细节还处于保密阶段，具体信息尚未得知。

据上海证券报报道，茅台官方新田气象平台网站及购酒页面截图显示，茅台虎年生肖酒和茅台1935都在销售。其中备受关注的茅台1935将以1188韩元/瓶的官方指导价在平台上销售。

“该平台上线后，根据茅台系列酒类销售的合理搭配，可能会打击黄牛转售等行为。因此，进一步保护了贵州茅台产品品牌形象，提高了价格控制力，缓解了对茅台酒的市长/市场需求。但是需要注意的是，茅台酒价格失衡的根本原因是供求关系，与电商平台有无关系很小。因此，考虑到茅台的生产能力稀缺性和市场旺盛的消费需求，茅台的供需不平衡将长期存在。”对此，主流营销专家蔡学飞向界面记者指出。

在缓解黄牛行为的同时，茅台官方新田气象平台的上线也进一步加强了制造商对终端市场的控制能力，减少了渠道利润。

业内人士指出，目前业内有很多流通企业和综合电商，但很难与茅台的体量相匹配。不仅如此，新的电子商务平台的建立，使贵州茅台能够直接面对终端消费者群体和市场，渠道商在其中获得巨大利润。(威廉莎士比亚，温斯顿，成功)今后茅台酒高价市场将出现泡沫编织的情况。

二度“电击”

这次电子商务平台的建立并不是茅台第一次触电。

界面记者梳理资料后发现，2014年贵州茅台投资1亿元成立茅台电子公司，组建了自营体系。据悉，茅台电商公司的大股东是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，占35%股份，上市公司贵州茅台占25%股份。其他股东包括茅台下属习酒公司、纪开会公司、保健酒公司等。

成立初期，茅台电商在天猫、苏宁等数十家第三方电商平台分别开设旗舰店，进一步掌握了在线渠道话语权。但是同时，很多乱象问题也增加了。

以贵州茅台为例，成立电商公司可以通过快速发展的行业趋势转变为新的消费模式，压缩层层渠道商的利益，但电商平台上线后成为黄牛抢购的一个聚集地。

三年后，茅台电子公司于2017年9月启动茅台云商平台，要求经销商将茅台合同金额的30%出售给茅台云商。未达到标准的经销商将按比例扣除第二年茅台配额。

受一系列因素的影响，2019年底，茅台集团前董事长李保芳宣布茅台电商公司解散。

茅台电子商务平台也在这方面“暂停”。

对此，业内人士指出，茅台电商平台的解体主要与茅台内部控制不当、没有价格控制效果，反而成为市长/市场混乱家的出货量之一有关。包括贵州茅台的控制力越来越大，目前整个消费市场越来越理性，事实上这次重启是贵州茅台在积累一定经验和教训的基础上重启的。

面对自营频道

不管是以前的茅台电器公司还是今天的茅台电商平台计划，如此重视的背后不难发现，包括电商在内的直营渠道已经成为贵州茅台对抗消费市场的重要手段。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

对此，蔡学费分析表明，茅台电商平台是茅台直拍电影的重要销售渠道。随着电子商务平台在线化，直销渠道销售额将继续增加。另外，电商平台是茅台企业的直觉，具有较为透明和完善的数字系统保障。

据界面记者透露，目前贵州茅台销售渠道分为直销和批发两大类。其中直销渠道是指自营渠道，批发渠道是指社会经销商、商超、电商等。

界面记者对贵州茅台自营频道数据进行了梳理和调查，近几年直销频道业绩稳步提高，涨幅高于批发频道。从2018年到2020年，贵州茅台直销渠道分别为43.76亿韩元、72.49亿韩元和132.4亿韩元，同比上升了-29.95%、65.65%和82.66%。与同年批发渠道33.26%、12.87%、4.46%涨幅相比，直销渠道涨幅相对较好。

另外，批发渠道销售额远高于直销渠道，但与社会经销商、商超、电商等渠道总利率相比，自营渠道总利率略高。公告显示，2018年至2020年，姐妹渠道总利率分别为93.99%、95.01%和95.62%，而批发渠道总利率为91.08%、91.03%和90.80%。

对此，蔡学费认为，随着中国主流的发展，网上销售是重要的销售渠道之一。贵州茅台不能错过这个销售渠道利润，所以贵州茅台重启电商渠道非常重要。随着贵州茅台和直营电影合作的不断积累。

经验，加之相应的工具以及管控措施到位，这次茅台直营化还是比较值得期待的。