金山t盘官网专题之周鸿祎：100万个免费智能摄像头背后的大阴谋

秋秋，一度允许360智能硬件PM深夜发这篇文章，独家选拔BLUES公众号。

智能硬件产品经理，能写这么多文字，评论自己当年的老板，也是蛮拼的。

红衣教主昨天扔出的深水炸弹，把整个智能硬件圈的朋友炸懵了。突然之间不知道该怎么好，一百万台小水滴网络摄像头免费了~没错，红衣教主就这样要免费送一百万台摄像头给用户。因此这两天有朋友来找我探讨说，周教主这是要干嘛呀，这是断了其他厂家的财路呀，做网络摄像机的厂商都没办法玩了。甚至有的友商借此造势，说39元回收，然后作为礼品赠送给买自己产品的用户，我想说你们城里人真会玩。无论如何只要你们不把它回收回去摆在仓库里面，那就是在帮助360了。我估计360的营销运营团队不至于这么傻吧~

 今天我就基于我自己的认知和理解，我们来聊聊这颗炸弹的意义，背后有什么样的阴谋。

首先，这个事情广告成分很大。

 更多的是想通过硬件免费赠送，然后再通过服务收费的方式实现盈利。这个观点怎么理解呢？周教主有钱任性，以用户为中心，我相信很多人都有所耳闻。例如安全卫士上的广告有用户反馈影响体验，因此周教主大手一挥把广告去了，真正的从用户出发，这点我是相当佩服的，当然周教主所做的还有很多事，包括良医、医药广告、官方关键字等不做广告投放，全网率先推出的全额赔付等，都是真正从用户出发，值得较好。但是，周教主即使是一个完人，一个卓越的产品经理，但他的本性还是一个商人，商人的本质就是逐利的。因此，硬件免费就是一步棋，一个噱头。

 很多人自然会想到，硬件都赔本送给用户了，那怎么盈利呢？没错，你一定会想到的，盈利点点就是云服务。有人会问，云服务是什么？这些摄像机最后在用户处部署了，就有用户想去存储视频片段，有的用户还想直播看720P的视频、甚至1080P的视频，这些点都可能是增值盈利点。此外，我们再去想另外一件跟云服务相关的事情，360云盘服务，这个业务从最早的金属快盘、金山T盘，腾讯微云，再到360云盘，百度网盘，甚至新浪也有云盘，但是在这些巨头们的云盘业务上面，没有任何一家有实现了盈利，巨头们投入的大量资源由于净网行动都打了水漂。然而，摄像机在线视频存储业务，很可能将这块闲置的业务再重新利用起来。那在免费这个事情上就有了新的玩法，例如客户只需要花100元就可以买三年的基础云服务费，此外还可能会有很多的增值盈利点会涉及到，各位就尽情发挥自己的想象力吧！

其次，通过这100万台，让奇虎360成为摄像机领域当之无愧的第一名。

 奇虎360一直号称已经出货100万台，事实上有多少我们可能不得而知，但这不重要。我们有理由相信的是如果奇虎360把这100万台送出去之后，他的销量一定是第一的，会远远的超过很多厂商。一百万台拿走这个品类的第一名会有什么好处呢？我自己看到的有这么一些好处，第一是在供应链生态可以有一个非常好的议价能力，在硬件领域大家都知道玩的就是量，这和手机是一个道理；第二是能够形成品牌效应，虽然奇虎360的安全品牌溢价已经很不错了，但是在硬件领域其实也是一般般的，做了3年的硬件了，也没形成非常好的合力，而不像小米，一百万台之后能够给奇虎360在智能硬件的品牌带来质的飞越。据传，曾经周教主在内部会议提过，要让买网络摄像机的用户第一反应就是奇虎360的小水滴，这就是要去塑造品牌影响力的动力和目标；第三是也有可能因此带动奇虎360的其他品类的智能硬件产品的销量，甚至不排除奇虎360在短期内还会推出一些新品，而这些新品就有可能给奇虎360带来利润。

我们再从软件、视频的角度考虑下会有什么影响。

 我们知道，百度一直在AI领域和图像识别领域早有投入，并且当前算是小有成就。对于奇虎360这样一家具有不安分基因的公司，周教主天天在叫嚣IoT时代到来，而物联网或者是AI未来的一个关键点一定是在图像识别和图像处理领域。我无从得知百度、Google等巨头当前在该领域的进展，但是奇虎360一定是不甘寂寞的，包括奇虎360内部的产品经理甚至一些高管也在惦记着这个事。那么这100万台摄像机部署下去，就是非常好的数据来源，奇虎360再收购或者投资一些图像识别的团队（其实早有团队找奇虎360想要合作），在图像识别和处理这个领域，奇虎360将会有长足的进度。一边可以做深入的技术研究，一边还能够服务当前用户，顺便就对技术进行了检验。

 那你是不是觉得就已经很厉害了，周教主果然是教主。其实还不止如此，如果仅有以上两点，可能还不足以打动周教主下这么大的赌注。你是否好奇还有什么更不一样的计划吗？我们继续往下去想这个事。

 如果撒出去100万台的摄像机，加上早前100万台的销量，也就是说奇虎360将在短期内取得200万个硬件终端，对应的至少有200万个app用户。不仅如此，因为凭借奇虎360的营销能力，我们看到已经请了日本的知名AV女神泷泽萝拉进行了直播，其在线直播app花椒直播也获得了相当多的用户。这是一个滚雪球的效应，在运营得当的情况下，200万的用户最后可能赢影响到上千万的用户安装奇虎360摄像机、花椒直播等app，未来基于这些硬件和app用户，可能就能够产生非常多的视频内容。看到了吗？周教主真正惦记的是怎么通过这200万的用户以及影响到的上千万的用户去产生内容，而上亿的用户会成为这些内容的消费者，未来就将有无穷的想象力。

 我们再切换一个角度，从业界也是做网络摄像机的同行角度考虑一个问题。

 相信很多人知道，本身要做一个摄像机其实不困难，去深圳的工厂能够给出OEM方案的一抓一大把这样的厂商，那真正难的是什么呢？是云平台！这是一个大数据流，稳定性要求很高的活，甚至360自己或许都尚未在视频流的编解码，串流不间断录制，低带宽高码率等核心技术上有突破，可想而知这件事不是那么容易干成的，那么就意味着这个事情会很烧钱，正如当年的在线视频厂商。所以可以看出，这个事情不是一般的小厂商能够玩转的事情。如果360视频云平台成了会构成什么威胁呢？威胁就是对于小的厂商，未来你想要玩，奇虎360就可以给你提供云服务平台了，你只需要接入到奇虎360的SDK即可，甚至app仅需要打一个包就好了。这个时候小的厂商就变成了搬砖头的底成工人了。用户和数据都在奇虎360手里，小厂商什么都没有，好玩吗？

 也有朋友跟我说，我现在的产品有这样那样的特色功能，奇虎360的产品没有呀。别忘记了，支付宝在一夜之间都可以变成微信2.0，对于巨头来说有什么不可能的呢？只是他们要不要去做。我想对那些当前在产品功能上有一定优势的朋友说。你现在能够做的就是赶快扎实的切一个细分市场，好的在这个市场里积累自己的用户和品牌口碑，形成自己真正的核心竞争力。如果你所谓的功能。、技术没有申请专利，或者说这个功能只有你能够做出来，但这种优势都是有时效性的，都是相对的，不要自嗨了！

 周教主天性就是一个搅局者，再加上最近宣布的互联网金融战略。他这是在爆发呀，要同时开战，在有限的时间里要火力全力，这些大的领域可能周教主也感觉到了自己错过了很多机会，要再不努力，留给奇虎360的机会也不多了，如果不搏一搏，奇虎360可能也就这样了。当然了，这从某种程度上也是在围剿和反围剿，围剿谁，反围剿谁我相信大家都懂的。

 写到这里，是否有同学会觉得一些手法似曾相识呢？没错，今天的周教主正在用他老乡雷布斯的手法进行还击，因为这个模式已经是验证过的。很多人说小米的模式很难复制，因为可能再也找不到像手机这样的领域了。我想告诉你的是，周教主可能已经找到了这个领域，可能就是摄像机。虽然这个行业当前还在培育期，这100万台算是一剂兴奋剂，一剂加速剂。周教主用这么大的投入期望尽快推动这个领域的火热，用硬件免费，真正的免费去赢得用户。有用户就可以号令天下诸侯，改变行业格局。这一点周教主早已看破、看透！

 有人会觉得是不是太阴谋论了？我们回头看看当时小米的状态，小米手机1当时全年销量20万台起家，而现在奇虎360一下子就做到了200万台，这是10倍于小米。此外在公司体量上，或者说在这件事的资源投入上，可能远不止10倍吧，以今天奇虎360的营销能力和当前的粉丝力量，小米当时的状况怎可同日而语呢？周教主这完全就不是在同一个数量级的势能上打击对手，而是用核武器的力量在打击，而其他对手还在按照常规路数，拿着AK47在打，怎么赢？

 这就是周教主盘算已久的阴谋！

 但是，这个阴谋是否能够得逞，还有很多不确定的因素，例如360在视频编解码等方面核心技术的积累和突破，由于受限于国内家庭带宽的限制，用户的体验会受到影响，因此真正有多少用户会采用云服务，又有多少用户会转化成云服务的购买者，用户的使用习惯如何养成，这都是非常大的陷阱。典型的例如DropCam的出货量据说每年有50万台，但其实际云服务转化率也不超过30%，这就是典型的骨感美！

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BLUES【公众号ID：bluemidou】，迅雷产品总监，原YY语音、腾讯高级产品经理，WeMedia自媒体联盟年度自媒体。