【光与夜之恋】11家厂商的女性向游戏储备，最高预约量超800万

2015年，礼服游戏《奇迹暖暖》风靡朋友圈，一夜之间“云阳女儿”。

其研发商叠纸网络打响了女性向游戏赛道的第一枪，两年后又以一款《恋与制作人》掀起乙女向游戏浪潮。

此后许多厂商涌入女性向赛道，每一年都有人感叹叠纸网络的压力来了，更甚者每一年都被视为「女性向元年」，而直到今天人们依然不知道下一个女性向爆款出自谁。

各大厂商的女性向储备

游戏新知整理了目前为止11家厂商13款女性向游戏储备，这些厂商或资金雄厚或背靠大厂，有在女性向赛道已经耕耘多年的，有想从中分一杯羹的，也有单纯就是占个名额的公司，他们储备的产品大多沿用市场较为常见的换装、恋爱题材，只有少数几家敢于尝试在传统题材之中融入新玩法。

1、祖龙

《以闪亮之名》是祖龙在女性向赛道的首次尝试，作为一款社交生活模拟游戏，它融合了换装打分、卡牌养成、悬疑推理和家园建设等玩法。游戏自去年曝光以来，其采用UE4引擎开发所呈现的画面和材质精细程度，就在市场上获得了高度关注，如今TapTap和官网的预约量分别达到了177万和821万次。

前段时间在中国港澳台和新马地区开启测试，截至6月中旬海外预约用户62万。从实机试玩视频展示的内容来看，目前的捏脸系统自由度比较高，肤色、发色、妆容和服饰均有多种选择，连身高体型（高矮胖瘦）都可以自定义。自拍功能也比较丰富，摆拍姿势多，拍照时还能加上类似抖音录制视频的特效。家园系统的玩法与《模拟人生4》有几分相似，可以装修房子、做饭、跳舞、弹钢琴、参加聚会等。

相对亮眼的部分是服饰设计和剪裁。玩家可以为角色挑选面料、剪裁打版和设计图案。由于不同材质的衣服展现出来的质感和纹路都很逼真，服饰混搭的细节也比较到位（例如同一件衬衫在搭配米色蓬蓬裙时下摆是微微展开的，搭配紧身黑色小皮裙时则把下摆合在了裙子里），这个功能也是玩家比较期待的。

2、友谊时光

友谊时光是国内最早入局女性向手游的厂商之一，先后发布过多款古风女性向产品诸如《熹妃传》《熹妃Q传》《浮生为卿歌》，前二者在运营超过一年后仍能带来上千万月流水，《浮生为卿歌》则创下了公司单款产品单月流水过亿的纪录。

旗下目前有两款女性向游戏在研，一款是于2020年半年报透露的「战略性旗舰产品」《代号FS2》，也是继《浮生为卿歌》后的第二代产品，依旧是其擅长的古风女性向题材，据介绍游戏造景将力图还原苏州园林的池沼石岸、花树藤萝。

另一款则是都市女性职场养成游戏《杜拉拉升职记》，含有换装、捏脸、社交等玩法。早在2020年中旬，官方就透露游戏处于最后的研发打磨阶段，随后又顺利拿到了版号，上线时间却一拖再拖，今天才进入删档测试。鉴于同名小说、电视剧和电影上线距今差不多有十年之久，它能否勾起玩家热情需要打个问号。

值得一提的是，友谊时光为了集中资源增加新游戏的开发及精简运营团队，在2021年底以1280万元出售了苏州好玩友（原发行团队）。

3、三七互娱

三七互娱旗下有两款在研的女性向游戏，分别是《代号古风》和《代号CY》。目前只能确定前者是一款回合制游戏，后者是一款模拟经营类游戏。今年5月，三七高管还在投资者活动中提到，他们有一款偏女性向休闲类产品已经在中国台湾测试过了，数据还不错。

三七互娱关注女性向赛道可以追溯到2020年投资上海掌梦网络，后者研发有《半世界之旅》《金枝攻略》等女性向游戏，先后获得IGG、腾讯的投资。这一年，三七互娱以1100万元购买芜湖萤火之光68%的股权，并宣布在苏州成立「萤火工作室」，据介绍该团队的骨干有多款女性向游戏项目的成功经验，目前在研一款古风养成回合制RPG手游，猜测就是《代号古风》。

4、叠纸网络

两次掀起女性向热潮的叠纸网络则把目标放在了技术变革上，无论是三年前推出的《闪耀暖暖》，还是如今在研的3D乙游《恋与深空》，都是在所属系列的基础上进行了技术和规模上面的升级，这份对技术的执念也经常被粉丝调侃「怀疑叠纸下一步要研制全息投影技术，做一款能投影出人像的乙女游戏」。

研发时长超过两年的《恋与深空》是第一款国产3D乙游，从首次曝光就被高度关注，官方B站账号迄今只发布了5条视频，每条视频的播放量均在百万以上，有的甚至接近200万。而从曝光的信息来看，《恋与深空》主打「连携动作」，即游戏PV中的男女合击技能，往动作手游的方向尝试，或许能够帮助它挖掘更多潜在的女性向受众。

5、阿佩吉

鲜少会有一家初创公司能像阿佩吉网络一样，打一出场就充满了底气，创始人来自女性向游戏的山头叠纸网络，背靠腾讯、米哈游、鹰角和悠星，这样的出身自然引得众人瞩目，旗下在研的首款游戏《最后的厂牌》也顺利地收获不错的曝光度。

作为一款说唱题材恋爱冒险手游，游戏讲述了玩家扮演的主理人（女性）前往四个不同的城市，寻找12位超能Rapper并组建自己厂牌的故事。声优阵容是游戏的重点，起初Rap经常遭到玩家吐槽，现在则成了最大亮点，此外文案在许多乙游玩家看来也是「真的能打」。游戏官网预约目标是1000万，目前已经完成了五分之一。

6、完美世界

早前完美世界通过《梦间集》收获了一批女性用户，储备的下一款女性向游戏《黑猫奇闻社》则采用都市奇异故事题材的探案解谜玩法，与市场上的大部分女性向游戏区分开来。今年发放的第二批版号出现了它的名字，也打破了二次元游戏拿不到版号的传言。

此前《黑猫奇闻社》在海外以《不思议探案》名字开启了不删档测试，体验下来，探案解谜玩法要优先于女性向的交互内容，不过从养成内容来看它依然是一款能够让女性玩家产生代入感的游戏。

7、蓝港互动

近年来蓝港互动给人的印象更像一家娱乐公司，忙着拍网剧和买IP。而它进军女性向蓝海的时间早于许多厂商，早期曾推出一款宫斗卡牌游戏《后宫甄嬛传》，另一款悬疑剧情向手游《筑梦公馆》也在今年5月开启了公测，可惜表现一般。

AVG+RPG女性向手游《甄嬛传之浮生一梦》改编自「甄嬛」IP，采用2D画风，融合换装、恋爱养成和模拟经营的玩法，是蓝港互动今年计划上线的产品之一，目前已完成海内外测试。

8、第七大道

第七大道在女性向赛道主要做的是发行，2020年在中国港澳台测试了一款换装游戏《爱丽丝的衣橱》，其国服在TapTap和B站的预约量都在30万以上。目前还储备有另一款女性向游戏，即沉浸式奇幻剧情手游《花开易梦阁》（研发商为折扇工作室）。本作于去年8月首次曝光，官网预约量达到了27万。

《花开易梦阁》讲述了逃婚女主误入神秘药铺「易梦阁」并就此展开冒险故事，设定比较新鲜，以主人公视角揭示了一个「易梦」的奇幻世界，即「选择是否以个人记忆换取实现心中的愿望」。据介绍，该游戏的多轮测试数据良好，原计划今年第二季度在中国台湾地区上线，不过至今仍未上架iOS平台。

9、阿里互娱

同样以发行的方式入局女性向赛道还有阿里互娱，旗下公司爱九游发行的女性向手游《代号:鸢》在4月进行了一轮小规模测试。游戏的Live 2D表现让角色「活」了起来，单凭一个男性角色翻白眼的动图就在女性向玩家群体引发热议，不少玩家表示Live 2D仿3D的效果让她们直接入坑。

本作采用三国卡牌养成玩法，讲述女主在乱世之中步步为营并与谋士展开恋爱故事。从测试透露的信息来看，提供的男性角色中有可供女主攻略的（走主角纯恋爱线），也有单独发展故事线的（走NPC拉郎线），官方似乎想乙女和腐女向二者通吃，这种处理手法非常大胆，很容易出现两头都想讨好最后两头都讨好不了的双输局面。

10、哔哩哔哩

2021年8月，在B站长达90分钟的新游发布会上，其首款自研乙女手游《代号C》与16款新游一同亮相，也昭示着B站正式入局女性向赛道。这款游戏背景设定在2050年，女主将作为一名古物修复师邂逅6位性格迥异的男主。游戏在B站的预约人次接近24万，热度在女性向游戏中介于中等水平，B站频频传出裁员信息也让人为这个项目捏了一把汗，不过最近官方依旧很积极地回复玩家的建议和催促上线的评论，看来项目没有被B站砍掉。

11、吉比特

吉比特在积累了多年的社区和用户运营经验后，也把触角伸向了女性向游戏。古风宫廷题材养成RPG《花落长安》是它的初步尝试，主线围绕女主从平民到丞相的奋斗史展开，内含换装和后宫男性角色养成等玩法。

此外也有一些厂商通过投资女性向游戏团队来扩充版图，腾讯去年投资了5家女性向游戏研发商，分别是掌梦网络、番糖网络、波波和小伙伴们的（北京）科技有限公司、深蓝互动和十字星工作室；恺英网络则投资了上海乐玖网络，后者在研一款国风二次元女性向游戏《代号3S》，目前曝光信息较少。

谁吃到了女性向红利？

观察上述女性向储备不难发现，它们之中多数是在2020年立项的，而近一年来受大环境影响，许多厂商在立项上愈发谨慎，对女性向赛道又恢复了以往的观望态度。

有的公司直接砍掉了在研项目，玩家只能从游戏的官方微博号或预约界面找到它们曾经存在过的痕迹；有的公司把项目人员精简到只留下小部分运营；还有的公司过去一年屡次在年报或招聘海报中提到旗下开设有女性向项目，后来慢慢不提了，这些项目可能也消失了。

与此同时，一些女性向游戏由于运营不佳纷纷宣布停运，星辉娱乐自研、B站代理的《拾光梦行》公测不到半年就宣布停服，字节跳动代理的《梵花录》因协议到期终止国服运营，西山居研发、腾讯代理的《云裳羽衣》的停运计划还因为玩家向中消协举报而被叫停……

再加上爆款难觅长线难继，《闪耀暖暖》《恋与制作人》的辉煌战绩距今又太过遥远，导致论坛时不时会出现一些「女性向（尤其是乙游）不赚钱」「女性向赚钱难」的言论，情况果真如此吗？

游戏新知选取了11款女性向游戏的成绩包括近一年的表现，这些数据可以帮助了解女性向游戏的吸金能力。

在一般向（面向大部分女性玩家）游戏中，以《浮生为卿歌》《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》《花亦山之月》《食物语》为代表——

友谊时光的《浮生为卿歌》开局不及叠纸的游戏那般亮眼，长线运营上却展现了较强的吸金能力。2020年为公司营收（21亿元）和利润（5亿元）带来了20%以上的增长。近一年几乎一直保持在iOS游戏畅销榜TOP60，其买量主打下沉市场，日常采用滚服和不定期合服的运营模式刺激ARPU，流水一度超过几款热度最高的国产乙游。

某玩家表示《浮生为卿歌》四天一个活动

一位匿名人士表示，《浮生为卿歌》在网上的讨论度不高，却和中年男性热衷的「传奇一刀999」一样吸金，流水可以碾压几款日常争吵的国乙。

《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》作为叠纸旗下两大爆款，前者让叠纸在游戏圈一举成名，后者稳固了叠纸在女性向游戏的头部位置，营收能力自然也不容小觑。

两款游戏都为叠纸贡献数十亿元流水。《奇迹暖暖》上线七年后的营收大不如前，但表现仍比一些上线不到两年的同类产品要好。《闪耀暖暖》是少数能把《王者荣耀》《和平精英》挤下畅销榜的游戏之一，过去一年随着官方时不时推出盛典活动或版本更新，每月也会有几次重回畅销榜TOP30。

百奥自研、腾讯发行的《食物语》从发布至今一直是百奥旗下最卖座的游戏，近三年贡献的收入分别占公司总营收的30%、45%和24%，成绩最好时创下过亿月流水。近一年iOS端表现一般，给腾讯的年度分成上限也经过几次调整，第一次是从1.4亿元下调至7600万元，第二次则是下调至5500万元。

朝夕光年自研的《花亦山心之月》上线不到一年，整体表现高开低走，根据B站UP主@流水观察员 的统计测算，首月流水也突破了一亿元。

在乙女向游戏中，以四大国产乙游，即《恋与制作人》《光与夜之恋》《时空中的绘旅人》和《未定事件簿》为代表——

近一年表现最好的是《光与夜之恋》，它属于后来者居上的存在，根据七麦数据粗略评估四大国乙今年春节~情人节为期三周的表现，《光与夜之恋》的双端流水大约是第二名《恋与制作人》的3倍。

《光与夜之恋》上线一个多月就成为日活跃用户数最高的国产恋爱模拟类游戏，之后成绩有所下滑，不过近半年来几乎保持在iOS游戏畅销榜TOP100以内，前不久周年庆更是冲上了畅销榜TOP4，仅次于《王者荣耀》《和平精英》和《三国志·战略版》。

另外三款乙游近一年的表现不太稳定，但它们也都有过辉煌时刻。其中《恋与制作人》在2017年12月上线，首月就创下了DAU超400万的纪录，流水突破2亿元。

在当前「乙女向=纯女性玩家」的游戏市场，乙女游戏贡献的高流水已经足以证明女玩家的付费能力了。

而实际上对泛用户包容的女性向产品也有不错的表现。以《偶像梦幻祭!!Music》和《Project Makeover》为代表，前者是一款由乐元素研发的偶像养成3D Live音游，后者是一款由Magic Tavern推出的融合三消与换装玩法的休闲游戏，二者常年位列中国出海手游收入榜TOP30。

《偶像梦幻祭!!Music》（又叫ES 2）在2020年3月登陆了全球最大的音游市场——日本，随后开启强势吸金之路，不仅打破了日本手游市场的坚实壁垒，还成为了全球收入最高的音游，不到两年总收入就突破了3亿美元。

2022年3月正值两周年庆典，它登顶了日本iOS手游畅销榜，是继《荒野行动》《原神》之后第三款达成该项成就的国产手游，同时海外收入环比增长了57.4%，跃升中国手游海外收入榜第15名。

《Project Makeover》主打换装和建造装修，借助时尚装扮的题材吸引了大量女性用户，变现能力则依托成熟的三消玩法，最终偏休闲的游戏内容获得了优秀重度游戏才能企及的收入水平，月流水一度接近3亿元。近一年出海成绩依然很好，几乎没有跌出过美国iOS游戏畅销榜TOP30之外。

女性向游戏的吸金能力不单体现在流水，从周边销量也可窥见其用户可怕的购买力。

以《光与夜之恋》为例，官方淘宝店铺在6月24日上架了一系列限时周边预售（邮费10元，订单满108元包邮），基本上每个系列都包含有5个角色的专属周边，放在同一个商品页面但分开发售（如图）。

其中，一款名为「爱意微醺香槟杯」的礼盒周边，内含5个角色专属酒杯，每个酒杯折后价在170元左右（现已恢复原价199元），整套售价将近1000元，一周之内有超过三万人付款，按照最低单价来算，销量至少在500万元。

当前付款人数超过4万

另一款名为「繁花与序章」的徽章周边，内含5枚角色专属徽章，每一枚徽章售价16元，整套价格是70元，如今已有超过20万人付款，销售额至少320万元。

游戏新知粗略估算了一下，即使按照每个系列每人只购买一个角色的周边，它的销售额也已经突破了1800万元，这个数据还没有计入返场周边的销售额（部分返场周边刚上架就被抢售一空），并且官方淘宝旗舰店只是销售渠道之一，玩家还可以通过TapTap淘宝店铺和QQ商城购买《光与夜之恋》的周边。

再来看叠纸淘宝旗舰店7月3日上架的8款《恋与制作人》周边，每款都有超过1000人付款，三天的销售额在70万元以上。一位玩家透露，恋与玩家的消费能力一直很疯狂，曾经发售的一款李泽言（游戏角色）的手办三分钟内就被抢光，官方店铺补了三次货；还有一款李泽言生日戒指售价286元，三小时内卖出了一万件，销售额超过了280万元。

米哈游官方旗舰店6月22日上架的3款《未定事件簿》周边（徽章、立牌和亚克力立牌），销售额也接近60万元，粗略估算了一下近一个月《未定事件簿》周边的销售额大致在200万元以上。

这个销量无疑令人咋舌，更别提这些周边有多大的利润空间了，也无怪乎腾讯网易等大厂2022年依然把女性向游戏纳入规划之中。

结语

在女性向游戏层出不穷的背后，玩家与游戏公司之间的骂战也在不断上演。一边是部分从业人员认为女性向游戏圈层窄「不赚钱」，玩家群体容易失控，另一边女性玩家吐槽游戏公司「不懂」女性向，非乙游玩家表示也想尝试女性向MMO、女性向动作游戏，乙游玩家则在抱怨国乙无聊至极，只会卖卡面、文字和声优。

前段时间，某大V在微博发表的一篇关于「测试招不到女玩家」的文章引发热议，文中提到，外包玩家测试库绝大多数是男性，游戏公司给女玩家打电话也经常被当作诈骗电话挂掉，招不到女玩家的结果自然很难做出真正触达女性玩家内心的游戏。

而这或许是根结所在。