【扩散性ma】《勇者前线》启示录：日裔游戏中国画的避雷标志

去年10月，触摸犹豫地宣布获得了《勇者前线》的代理权时，可能没有想到准备了很久的上市今天会以“评价太低”为由暂时中断计划。对于想上市的触摸，发行股票时要用业绩突出的大作讲述美丽的故事，想委托给《勇者前线》。半年多了，现在这个故事不太感人，反而有不同的含义。

光滑的曲线

成功《扩散性百万亚瑟王》 (MA)后，大家都意识到了日系游戏在中国发展的潜力。相反，《勇者前线》在日本长期稳定在收入排名前20位，截至今天，在韩国和美国也表现出色。最终，触摸以100万美元的定金从腾讯和盛大手中夺取了《勇者前线》的代理权。据触摸式CEO陈浩志称，这笔代理费仍然只有最高投标人的一半。因为《勇者前线》最初是用触摸提供的Cocos2d-x引擎开发的，实现了双方的合作数。

海外表现良好的成熟游戏、深度互操作的底层技术、拥有成功经验的运营、MA开创的市长/市场，这些因素结合在一起，似乎象征着《勇者前线》的顺利未来。但是事情的方向最终没有像大家预想的那样发展。

《勇者前线》国服版于今年4月29日正式推出，宣布了该游戏在中国地区运营的起点。通过触摸的努力，在下载排行榜第六名左右稳定了4天左右，这是一个不错的开始，但随后有稳步下降，在复服十天后滑出了第100名，在接下来的10天后滑出了底部第500名。畅销书排行榜上的下降趋势并不明显，但大部分人在50至100人之间徘徊。

《勇者前线》在日本运营的最近一年里，大部分时间保持畅销书前20名的

《勇者前线》在中国地区一周内跌至畅销书前50名

“水土不服”问题已经摆在《勇者前线》和触摸面前。但是，如果知道触摸在6个多月内为《勇者前线》做出了哪些努力，用“水土不服”来概括的话，反而是片面的。

进退实证

在《勇者前线》的情况下，触摸面临的第一个问题是日系游戏。

中国玩家因页游和手游而洗礼多年，已经习惯了短而快的玩法，每十分钟就要有刺激点，每一两个小时就要体验一次核心玩法，希望自己的付出能得到更即时的回报。《勇者前线》作为日系游戏，具有世界观大、内容长、节奏慢的特点，玩家玩到几个小时、340级才能体验到游戏的核心玩法。另外，没有玩家熟悉原版《勇者前线》度自动战斗、图鉴完全解锁功能，角色强化也需要玩家手动准备。

另外，《勇者前线》的屏幕采用部分像素样式，中国玩家中没有深厚的像素游戏文化。对这种不酷的风格没有太大的认同感。反而可能一开始就抵触。

因为触摸是经验丰富的企业，所以果断开始了对《勇者前线》的改进工作。参考中国玩家的一些游戏习惯，触摸在《勇者前线》中添加了日版中不存在的功能(如自动战斗、一键强化英雄)。例如，初学者指导可以跳过。例如，在英雄列表界面可以看到英雄等级等，可以看到方便玩家的设计。副本的打开条件也进行了调整。

日系的S级是优点，可能是障碍。

但是触摸为了吸引新玩家而如此努力的修改，引起了此前日服的老玩家们的不满。《勇者前线》近一年来，日服运营积累的很多老玩家应该是国服版首先争取的，更容易争取的第一批用户。吸引成熟老玩家回流，可以节省大量宣传费和用户培养成本，对产品的前期推广具有重要意义。但是老玩家往往口味更刁钻，不愿意看到游戏的变化。触摸的部分“改善”在老玩家眼中成为“不良版”。

在日版中，《勇者前线》中卡的图鉴被切断，玩家必须获得相应的卡才能解锁。对于习惯于缓慢节奏和探索的日本玩家来说，这种设计是合理的。但是中国玩家从一开始就看到了所有的图鉴，希望根据图鉴合成或购买卡片，制造商也可以通过这种方式刺激玩家消费，所以触摸从一开始就解锁了《勇者前线》的图鉴。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，)老玩家将这种变化视为对游戏乐趣的背叛。

日服举办了一场活动，鲍鱼玩家杀死了2000万怪，打开了2张游戏，当时鼓舞了很多玩家在游戏中活动。(威廉莎士比亚、温斯顿、日服、日服、日服、日服、日服)触摸原封不动地描绘了这个活动，但为了避免游戏内容消耗得太快，活动的杀人需求

2亿。老玩家认为这个活动提高了游戏推进的门槛，并将之视为了对国服玩家的歧视，于是开始逐渐流失。

■ 打错手牌

内容修改上的进退失据不是《勇者前线》成绩平庸的全部原因，它同时体现出来的是触控在把握日系游戏在中国市场定位上的偏离。即使《勇者前线》在日服大获成功，受限于题材、节奏、画风，它在国内依然是一个主要适用于二次元玩家的偏小众游戏，而触控的野心却是通过大规模改动将其变成一个大众游戏。

丰富的代理经验也没有让触控把好《勇者前线》的脉

但是并不是野心越大效果就可以越好的，在移动游戏市场愈加细分的背景下，过大的野心反而意味着失去了专注力。《勇者前线》开服前期的主要排名成绩是通过刷积分墙的方式获得的，而且只刷了三四天左右，刺激和拉动玩家的效果并不明显。刷积分墙虽然是常见的推广方式，但将所有游戏用户都纳入了视野中，并无特定目标人群，走大众路线，不免效率低下。

而MA的一条主要成功经验就在于准确定位目标用户，植入《十万个冷笑话》、与AcFun和bilibili深度合作、宣传钉宫理惠等大牌声优、宣传卡牌的知名画师等，每一步都在戳二次元玩家和日系玩家的兴趣点。同时配合其它多维度营销，带来的效果并非粗暴地购买积分墙就可以实现的。

雪上加霜的是，触控在去年10月拿到了《勇者前线》的代理权，但是到了今年4月30日才低调地开服测试，这之间过去了超过半年，而半年的差别在移动游戏市场中意味两个截然不同的市场环境。

在《勇者前线》早期的计划中，是打算在春节后的2月开启公测的，当时日服的版本是1.0.8，而中国修改后的版本是1.0.2，触控与开发商Alim在上线版本和时间上出现了分歧。从去年10月代理至此已经过去了四个月，市场已经更加拥挤，考虑到日服和美服都已上线，Alim希望立即退出已经修改完成的1.0.2版本，以抢占市场，但触控则希望更新到1.0.8版本后再开服。触控在这场分歧中坚持到了最后，游戏4月30日开服的版本为1.0.8，但距离原定计划已经过去了两个多月。

在这场分歧之前，市场上已经出现了一批《勇者前线》的山寨游戏，尤其是一款名为《风林火山》（后更名《Q版三国志》）的游戏与《勇者前线》在玩法、系统、界面上都高度相似，而且相比《勇者前线》的偏像素的画风更讨中国玩家喜欢，一度取得了不俗的成绩，利用正牌未到的空档分流了不少玩家。

左为《勇者前线》，右为《Q版三国志》，二者高度相似。

■ 一条避雷的线索？

触控并非一家纯粹的手游厂商，它首先是依靠开发Cocos2d-x引擎起家，并且建立了基于该引擎的服务平台，但如今触控的绝大部分收入都来自于手游业务，这其中既包括自研的拳头产品《捕鱼达人》系列，也包括拥有发行权的《时空猎人》《我叫MT》《秦时明月》等，这些成功的产品帮助触控在短短的一两年时间中积累了丰厚的资本，过去三年中手游流水每年同比增长约10倍。然而触控在选择《勇者前线》这样一款日系游戏作为上市前的冲刺时却走了麦城。而且如果将“日系游戏”扩大到“亚洲游戏”，那么在来自韩国的游戏《你好英雄》在其本土火爆了许久之后，在触控的代理运营下有着和《勇者前线》类似的命运。

有时候，讨论一款游戏不成功的原因比讨论一款游戏成功的原因更有价值，因为成功的经验往往限于一时一事，而不成功的教训更具有共性。就像一片雷区，趟过去，炸了，我们才知道那里不能走，而《勇者前线》踩了一些雷，同时也向后来者标明了雷的所在，成为了一条避雷的线索。

我们无法断言日系游戏，甚至更多其它地区的代理游戏在中国的未来。联想腾讯此前已宣布拿下了《怪物弹珠》和《智龙迷城》的代理权，不论是弹射还是转珠，这些卡牌游戏依然有很多设计与中国用户的习惯格格不入，即使腾讯可以凭借用户基数轻松将它们推上高位，也仍然需要谨慎地弥合口味差异。

一年之间，MA给了市场积极的启示，而《勇者前线》则给了市场消极的教训，而未来的国服日系游戏仍有待探索出一条稳定的、中间的路。