【快手直播】抖音(抖音)快餐直播刷标准：25韩元100人气，58韩元1万粉丝

财经燃烧(ID:rancaijing)原创

作者|孟雅娜

编辑|郝景文

累计观众人数突破1.17亿人.5月21日，在薇雅感恩节直播晚会上创下记录，相当于每10名中国人中就有1人当晚进入薇雅工作室。

5月15日，互联网行业将迎来直播盛宴，三位大师将在不同平台同时播出。李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万人。董明珠从京东工作室吸引了733万人。另外，被戏称为“过气播音员”的罗永浩当天直播观看人数也超过了600万人。

动辄100万、1000万观众是直播圈顶尖流的正常样子，腰部主播的直播人气徘徊在1-10万之间，尾部主播们能分享的流量一般在1万韩元以下。但是不为人知的是其中水分惊人。

随着直播带大爆发，主播收入上升，直接与货物价格和佣金挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率。据了解，货物一姐Waya报价是25万宣传费和20%佣金，Lizza坑维护费(宣传费)是18万韩元，佣金也是20%。据业内人士透露，在直播行业刷数据并不奇怪。直播刷人气和刷量都在操作范围内。

10万观众的直播，有多少水分？

"真人不到100人。"一家直播平台的技术运营王凯(Technology Operations Foundation)给出了这样的数据，他的业务KPI是“优化”了直播内的人数。

火热的金融将在搜索引擎、QQ上搜索“抖音(抖音)、快速直播粉/商热”等关键词，推出众多视频直播平台的推广服务广告。内容大致相似。大部分都是涨粉、点赞、评论、上热门项目，价格从几十元到几百元不等。23元100个真人粉也操作简单，用户可以直接在网页上购买，也可以添加手动客服进行交易。

笔刷网站(左)；抖音(抖音)笔刷价格(右)

事实上，有官方流量传播工具，可以享受快手、抖音(抖音)、Dou加热、快手直播、主播付款后的官方流入。但是与刷单公司相比，价格没有那么亲民，在直播中增加人气的价格至少贵2 ~ 3倍。一家刷子公司的负责人表示，他们的运营粉模式与公式没有区别。王凯也在直播中坦言，动辄十多万观众在后台输入的6位数而已。

他还告诉财经，主播本人、刷机公司、平台官方等直播房间刷的量已经是业界内公开的秘密。

live工作室专业刷单行业刷粉，刷人气高，刷互动

五月是新人LOL主播，他最近签约了抖音(抖音)公会，公会要求他每天广播3个小时。但是第一周只有100多名粉丝，所以直播内很少有人观看。“有时两个人是我强行围观的朋友。”五月说的。

5月份很难在短期内吸引一定数量的粉丝，没有粉丝基数，也很难获得平台推荐。像他这样的新主播，每天数以千计的抖音(抖音)、快手和需求催生了市场，打着直播运营的旗号，主业从粉、刷流量的solo、财经、财经、其中5家刷公司、从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上可以实现所有服务。粉上升通常是播音员第一的呼吁。根据第一家刷子公司提供的快餐价目表，1000个高质量真人粉(有真实头像、昵称、作品和粉丝)的价格为180韩元(如果需要自己的作品)。第二家刷公司专注于抖音(抖音)平台，价格更低，10000个优质粉，58韩元，还有一个小时的汇款。财经问是否有售后保障，对方提出疑问，回答说：“现在粉已经烂大街了，这个价格已经算高了。”

第一家刷子公司提供的快速价目表

以一定的粉丝基数，下一步是更直接的直播人气，即直播观看者。

“10元/人，拥有头像和作品，真实，可以围绕直播话题与主播互动。”第三家索尔公司提出了在抖音(抖音)转播室刷人气的价格。与此同时，还有负责名单(头像出现在直播右上角，通常是给主播刷礼物或等级较高的用户)的直播人气销售，每100个就有220韩元的人气，还可以进行赞、评论等互动。

与第三家刷子公司职员的微信对话截图

第四solo公司的模式比较单一。“直播不挂名单，人气50个2小时工作，14韩元。”那个机关的负责人黑皮是财经、平台

方会定期监测站外的运营机构，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等情况会做封号处理，并表示，如果因此账号被封，他们也无法负责。

这家公司快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。

除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这些机构的业务之一，简单说就是发展下游代理业务员。

第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就可以成为代理业务员，每单能赚15%的佣金。”而且代理业务员可以自己定价，并在平台自行下单，只需付给平台定价的85%即可，剩下的差价收入自己囊中。

第五家刷单公司提供的招代理海报

官方也“刷”量送粉、刷互动、上热门

游走在灰色地带的刷量公司，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用其中一位负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年底开始，就可以从抖音、快手官方买到或者被动享受到相关“服务”了。

知乎上一个关于快手的问答中，一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频，但发现最近涨的粉都是机器人粉丝。据他所说，这些粉丝是平台派发给他的，而本人并未付费购买过相关服务。

有业内人士称，为了保持创作者的活跃度，平台营造一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人一些粉丝，不过多为僵尸粉。

知乎网友的快手后台涨粉情况

一位抖音用户向燃财经展示了他购买的Dou+直播加热工具的效果，5000元涨粉200余个，但大多不活跃，这些关注者清一色地未发布任何作品，头像大多是网络图片，点赞的视频内容类型也十分类似。他怀疑，这些都是机器粉。

经燃财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间内，确实有这样一批粉丝，他们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），共同点是账号下没有任何作品，只有少数点赞视频。

另外，在直播间里，还存在一种“机器粉”，负责评论、带节奏，特点是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可显示数据增长情况。知乎网友“张蕊”提到，最初购买Dou+视频加热推广时，用户留存率和互动率是比较高的，但从2019年年初开始，官方推荐过来的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上现在市面上有一些刷量团队，整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了。

“自媒体平台如果想要活下去，还是要拼内容，只有内容好才会有用户，抖机灵一定不是长久之计。”这位知乎用户如是写道。

起初抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，也就意味着，主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流，付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内，不过想要保证留存率，还需要配合做相关的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王盛认为，官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，也就是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，因为抖音80%的业务都是平台在掌握。”他补充道。

燃财经研究平台发布的服务细则发现，在抖音上投放Dou+直播加热业务，主要有两种方式，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到推荐页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

Dou+投放的两种形式及价格

来源 / 抖音截图

这两种方式的价格并无差异，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，根据平台规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购买这项服务时，除了选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播期望曝光时长，从0.5小时-24小时不等。由于产品底层逻辑的差异，快手的直播推广服务有所不同，是按照效果计费，也就是说，只有直播间进人才会扣费。具体来说，1000人起投，用户可自行设置每位观众的推广费用，类似于竞价排名的机制，平台会优先推荐出价高者。根据快手官方投放小助手的一则视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。

快手直播推广价格来源 / 快手

刷量有“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经，自己作为外部代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方没有差别，都是在微信社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价格更高。这一说法未经官方证实。

事实是如此吗？燃财经经过比对发现，价格差明显。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同时可以选择曝光时长，而代运营机构多是明码标价，不上榜人气（只增加直播间右上角人数）每100个观看人数需要32元，上榜人气（有头像、有昵称，在线用户能看到）每100个需78元。

王凯是一家直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站就是他获取IP的渠道。他告诉燃财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，而就算有平台查得严，也可以通过更改IP地址的方式规避监管，操作并不难，只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP就可以。购买该IP软件套餐12个月，最贵的需要889元，包含了静态、动态和独享在内的所有路线。

王凯称，自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。

同一个虚拟手机号在15小时内接受的

验证短信截图来源 / 某接码网站

IP代理网站截图

而在直播间内刷量、刷互动的实现方式之一是，用虚拟手机号码注册账号，为了躲避监管，需要购买云手机、利用云控功能制造不同的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制上百台手机。

B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，如何用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。

B站UP主视频截图

王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露，一些直播平台会自带机器人，操作机制是，先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容，再安排机器人到直播间里评论，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟着刷“666”；平日里也会安排自动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不存储的，过去了就查不到了。”王凯说。

直播刚刚兴起时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更多是为了增强曝光、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。

根据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。

而在抖音上想开通购物车链接，需要粉丝基数超过一千人，这对于新手来说是个不低的门槛，且接单的主播要对效果负责。在星图平台上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额。