免费送大米怎么赚钱？我来告诉你答案免费送家具建材，如何赚钱的商业运作模式 让你的店铺天天爆满

各位优秀的企业家朋友们大家好！通过长时间与学员总经理交流学习经验，发现了大家学习后匆忙制定方案的现象。(莎士比亚)。

但是自己没有思路，不知道从哪儿开始？也不知道活动的流程和扩建怎么去搭建？

为了帮助大家更好的学习和运用免费模式，北京壹玖事业部的公众号，会坚持为大家分享各行各业的活动方案的模板，为大家梳理一些流程和框架，供大家学习参考！

【学习误区】

学习免费模式不是知识的累加，而是要去学习和总结老师讲课案例背后的商业逻辑和规律，否则你复训一百遍你也只会讲别人的案例，却设计不出自己的活动方案和商业模式！

【为何与第三方谈合作难？】

因为价值不同频或者你没有找到他的痛点，那么解决这一难题的最有效方法是让他来学习壹玖免费模式。思维同频，共建生态系统！

那么最近接触家装家具行业的学员非常的多，他们都在想做送车的活动，之前已经总结了2个送车的思路，相信大家对送车的方案有了深刻的了解。很多朋友不知道活动该如何下手去设计，今天给大家讲个思路框架，希望能给大家带来帮助！

传统我们做生意通过产品为入口切入市场，通过营销提高营业额，通过管理控制成本，从而尽可能大的扩大利润空间，赚取差价！

而免费模式告诉我们以市场和客户需求为导向，以“免费”打通产品到达客户这最后一公里，通过商业模式的运作，延长利润链条，实现交叉补贴，形成生态闭环，赚取看不见的隐形利润！

那么具体怎么去操作了，今天以家具建材门店为例来为大家介绍，梳理一下大家学习后的思路。首先是以客户需求为导向，寻找精准客户群体，产品以服务化展现，帮助客户解决问题是核心（发心）

【思考】家具建材的精准客户在哪儿？

统计出来:刚交房的小区、装修公司、同行等，如何去合作，把客户转化给你。以小区为例，跟物业谈，凡是凭本小区物业费小票可以到我门店办理手续，可以免费帮你清理甲醛（思考:此处以清理甲醛为例为客户提供增值服务，那么客户还有什么需求是我可以提供的，而且成本可控，与客户建立粘性）。

【思考】此举动在于解决物业的需求，催促业主尽快交物业费（三限原则制造稀缺），请问还可以通过哪儿些方面去满足物业的需求，帮他解决核心问题？

客户进店以后，手续怎么办理:交200元押金，给市场价值超200元的赠品（壹玖内部对接成本可控，思考客户刚需的，如五常大米等等），当你家装修好，预约我清理甲醛，清理完毕后，200元退还。

【思考】为何让客户进店？为何要交押金？为何是清理后还退还押金？为什么给赠品？

此为引流环节，等客户到店后，手续办完了，从你家店转一圈，你的工作人员有没有一点想法要把客户截流下来！来的都是精准客户啊！

店里再搞个活动:买多少送多少的活动！赠品模型大家都会，搞起！把客户截流下来！请问咱们门店一年多少订单？拿下一个小区20%的订单能否赶上一年的业绩！这只是一个小区一场活动而已！如此复制到其他小区了？

【深度延伸】

1.掌握前段精准客户体量，寻找破点，建立企业绝对优势（免费系统课第一天内容）

2.请问此刻，如果你是卖地板、马桶、瓷砖的，你掌握这么多装修精准客户，同行想不想要，尤其是装修公司:跟我合作，客户流通过去，给多少返点佣金（延伸利润链条，净利润）

3.继续思考把客户还可以引流给谁赚佣金？

4.前段拿下大量精准装修客户群体，以你为核心发起当地建材联盟，搭建自己的系统，而没有进入的同行会被慢慢拖死！（四个人打麻将四个人赢钱怎么实现？）

5.绑架那么多家庭在你的体系内，除了卖家具，能不能卖点别的产品，夸个行打个劫什么的？结合当地需求，自己生发！

6.思考如何为企业布局？为了活动做活动，只看眼前，只能赚当下的钱！你看行业三年赚三年的钱！孔子看到未来一万年的市场，所以永垂不朽！影响全世界！（免费系统课第四天内容——一个字！一个老板为之奋斗终身的追求）

活动的7个秘诀：(先公布3个，另外4个关键秘诀壹玖《免费模式》课堂上公布)引流、截留、回流

利他是壹玖16字方针之一，也是免费模式要落地必须符合的原则之一，为什么呢？我们平时做生意，都想着多赚顾客的钱，怎么多赚，他多来几次，每次多赚些，成本尽可能降低一些是不是？袁老师说这些都是错误的，这么想这么做企业是没有前途的。我们很多企业家败就败在太贪上，你老想占别人便宜，掏顾客的包，顾客只会捂紧钱袋子。

而壹玖是什么思维呢？免费模式是往顾客包里塞钱的举动，顾客还会捂紧口袋吗？他会欣然接受，他一接受，他的钱包自然就打开了，你的机会也就来了。

价值观和系统

机会来了不代表你就能抓住，没有金刚钻，不揽瓷器活。如何保证机会来了你就能抓的住呢？首先你要建立免费的思维方式，这个不是一朝一夕之功，需要长期的学习才能拥有。那想快点落地有没有稍微短一些的捷径呢？有，那就是充分利用系统的力量，成为系统的明星。

巧妇难为无米之炊，落地除了智力支持还需要资源支持。你的资源不够时你又该怎么办呢？那只能借，其实免费思维就是借的思维。向谁借呢？向有的人借，这背后还隐藏着一个逻辑，你必须和你要借力的人思维同频，有共同的理念和价值观，这样他理解你的做法，才可能会支持你；壹玖就是这样一个中小微企业家抱团取暖的平台，壹玖有很多有事业基础和未来，即爱学习，上进心强的人，大家接受相同的教育，拥有共同的理念和价值观。

这样，在壹玖生态大系统中，你所有的资源都可以找到。资本是发现的科学，不是创造的科学，商业模式本质上是资源的重新配置，壹玖就是这样一个智力和资源密集体，我们期待着你的加入。