做贷款怎么邀约客户？终于找到答案了信贷顾问，邀约杀手锏技巧

[分享邀请技巧]

1.【所属行业】:首先要了解客户、公司产品、相关上下级关系。

【目的找共同话题】

2、【客户需求】：了解客户需求的资金金额，用款的时间，使用周期，来判断后期跟踪时间。【为加速邀约做准备】

3、【异议处理】

帮客户解决:

围绕利息:【比如:了客户所能接受利息的范围更好的给客户匹配对应的产品】

额度:【了解客户，所能接受的额度范围，，如果资质达不到所能接受的额度，找到适当的打压点【比如:通过负债、逾期，官司，企业经营问题打压客户】促使客户所能接受下款真实的额度范围】

申请时间:【了解客户之前是否申请过，申请过，比如:【对应的产品，申请的时间，没有申请】比如:【那些产品没有申请，为了更加精准的匹配对应的产品】

公司是否正规【公司介绍，公司规模介绍，资金来源介绍，合作对象介绍，公司产品介绍【增加客户的信任感】

4、【打造个人标签】

根据客户资质，进行分类，

A类【税票很高，资质还可以的】一天或者二天发一次信息或打个电话问候一下

B类【票税还可以，资质还可以】

一天或者二天回访，问候一下

C类 【资质一般，税票一般的】

在没有到访的情况下，可以约过来试一下

打电话和回访过程中强调过程中自己微信昵称【比如:稅贷刘，稅贷小张等等】，加深客户的对我们的影响，回访技巧，每天早上在打新客户之前，给所有，有意向的客户先发一个表情包打电话问候一下，加深客户印象，打造个人标签，这样，在后期我们给客户回访的时候，只要给客户说，我是稅贷小张，这样客户就知道我们是做稅贷的，包括后期如果客户需要的时候，第一时间也会想到我们。

【贷款销售邀约+跟进】

5、加客户微信以后，给客户发材料，讲政策，以及需要办理时准备的资料，制造紧迫感【比如:1，受上半年疫情影响，银行坏账率逐步增加，部分银行为了上半年平坏账率，下半年，对于客户的资质和准入门槛已经提高了。比如现在可以给你办理100w ，到时候政策落地以后最多给你批30万，甚至可能批不下来。

2，现在有提额降息政策，你现在不办理后面就享受不到提额降息的政策。办理下来利率就比较高，3，讲资质，现在政策宽松时，不办理后面以你的资质是是办理不下来的】4，讲实力:讲公司规模，公司目前有25家合作的银行，包括银行经理坐班，可以帮你规避企业经验问题，和税务下滑的问题，【举例

子:比如之前有客户:有过逾期，失信，有司法案件都是可以通