如何为产品定价你会吗？产品定价超强干货｜shopibar

认真地说产品价格是一个很深刻的课题。产品很贵，顾客认为这个价格不值，所以不想买。

但是产品定价太便宜了，对于商家来说整体利益又太低了。所以如何在商品成本和用户购买价之间找到对于商户最大的利润点，就是产品定价要做的事情。

产品定价的常用方式：基于竞争定价，基于成本定价，基于顾客价值定价。

基于竞争定价的常用方法有：随行就市定价，追随、依附定价

随行就市定价：这种就是人们常说的“随大流”的定价方法，因为市面上的产品价格大致上都是这个价格。如果商家把价钱定的太高了就会失去顾客，但是如果商家把价钱定的太低了，公司的利润成本就会降低。因为市面上的价格是已经经过了竞争了价格，所以利润也不会增加太多。在这种情况下，如果商家能够降低自己的生产成本，那么还能够获取利润。

追随、依附定价：这种方式是企业竞争中常使用的方法，盯着竞争对手的价钱，然后来制定自己的价格，当竞争对手的价格发生变化，企业的产品价格也会发生变化。但是这种方法如果利用不好，容易发生恶劣的价格战，最终导致两败俱伤。

基于成本定价的常用方法有：一口价定价，阶梯式定价

一口价定价：企业根据自己的生产产品时所花费的成本，来确定的一个价格，这个定价方式适用于市面上常见的产品，因为产品在市面的价格有高有低，而且本来利润就低，主要是走量。所以企业依据自己的成本来定价，无论别的产品是什么价格，只要成本不变，价格就不变。

阶梯式定价：阶梯式定价是我们在生活中常见的一种方法，产品的利润比较低，如果客户买的少，客单价就贵一点，如果客户买的多，客单价就便宜一些。但是对于企业来说，客户只有买得多，利润才能多一些。特别是对于水果这种易损耗的产品，尽早卖出去对于企业来说才是最好的

基于顾客价值定价的常用方法有：测试定价，品牌溢价

测试定价：企业在制定自己的产品价格时，基于产品流行程度，市场需求等影响因素来确定自己的价格。这其中最简单的办法就是尽可能地了解使用产品的客户，测试客户愿意为产品付多少钱，从而完成对自己产品的定价。

品牌溢价：以消费者的付费意愿来确定产品定价，只要消费者愿意为您的品牌支付多余成本的价格，那么你就可以在产品之上卖出更多的价格。这种定价方式的前提就是我们需要运营好自己的品牌，满足消费者的心理期望。

当然对于产品定价这堂课来说，还有其他的知识，我们今天只是简单地了解了一下，有哪些方法。产品定价并不是不变的，企业在决定价格的时候，一定要基于市场的变化，以及消费者的购买欲望，来调节自己的产品定价。

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