双十一宝贝怎么抢看这里!揭秘天猫双11玩法，这份“备战秘籍”值得收藏

9月份，双11的准备工作已经开始。

上周，麦苗已经总结出今年双十一的节奏和新变化。

今年的双十一和去年一样，保持“双节棍”的节奏设计，分两个阶段销售：11月1日至3日、11月11日。

双 11 预售的时间也分两波进行，而且消费者不用再熬夜，两波预售时间都提前到了晚上20点进行：10月20日晚20点启动第一波预售，11月4日晚20点开启第二波预售。

近日，淘系各行业的商家大会也纷纷在线上召开，行业小二们为大家一一揭晓了招商规则、大促玩法以及平台新机制。

那么今年天猫双11，会有什么不一样的新玩法呢？今天，小麦苗就结合各行业的商家大会，为大家总结了服饰、大快消等行业重点玩法，手把手带商家朋友们来备战双11。

天猫服饰：提升双11玩法有效性

1、双波段节奏：第一波以主流款为主，第二波聚焦爆款和新品。

2、双11新品牌增量机会，新品类趋势，比如环保材料、达人同款、无性别服装、大码女装、JK制服、汉服等。

3、今年平台会放大清仓和奥莱货品的宽度和深度，提升整体售罄率。

4、淘宝会强化“拍图搜索”，商家可以全网多铺产品图片种草，充分利用短视频与直播引流。

服饰，是天猫淘系第一重点类目，也是行业渗透率最高的品类。双11的节点，正好赶上冬季新款上新，是众多服饰商家一年中最主要的节点。

近年来，服饰行业出现了不少新趋势。消费升级、人群的细分化，也为新品牌崭露头角提供了机会。商家在筹备备双11的过程中，应该更充分地去了解这一届消费者，利用好讲故事的能力和产品能力，提升供应链能力，用消费者的语言体系、浏览习惯来生产为他们而讲的故事，以便在双11前做好人群的蓄水。

对于新品，平台会出台让货品和用户进行连接的新玩法，提升玩法的有效性，联合阿里妈妈和商家共创定制化方案，实现精准投放。

今年双11，服饰商家可以把握两波节奏。商家可以根据去年的经验，第一波设置主打货品，一方面为双11造势，包括新品的冷启动、主流款的推荐、种草、预售等；另一方面也可以在第二波进行创新，针对第一波的爆款继续加单、补仓，形成两次销售高峰，主推新款，用高频次的上新不断刺激消费者完成购买。

一些新的趋势品类成为今年的主力增长点。比如无性别服装、买手店、大码女装等，以及针对圈层人群的JK制服、汉服等，都有着非常明确的用户画像。商家朋友们可以多关注服饰趋势，及时调整自己的产品线，释放好产能，也要做好备货和补货的工作，尽量减少销售过程中的缺色断码现象。在营销上，也需要根据人货场匹配，进行更精细化的运营。

此外，今年平台还会帮助商家将清仓活动与第二波的低购人群做更好的覆盖，提升整体的售罄率。

商家多对 B站、抖音、小红书等渠道进行尝试，用更好的方法推动全域种草。传统人找货的过程是通过文字搜索，但今年淘宝会推动拍图搜索的寻找方式，商家们可以尽量多铺产品、店铺图片加大引流。

大快消：男士、香水、宠物和潮玩升为一级行业

1、大快消“扩招”，更多商家商品参与；男士护理、宠物等品类由于增势明显，成为独立品类，或将迎来爆发。

2、组织低门槛的权益、性价比产品招募新客，尤其关注店铺会员和88VIP。

3、货品创新，关注社交属性，尝试联名款、限量款。

4、双波段节奏，两批差异化产品。货品创新，关注社交属性，尝试联名款、限量款。

天猫双11是招募新客的关键节点，每个店铺都有不少活跃度低、只看不买的新客，可以为他们组织低门槛的权益、性价比高的产品，来加大他们的双11参与度。特别是关注店铺会员和88VIP，他们一直都是双11的消费主力，商家要利用好预售、88VIP频道、88VIP招商等场域，为这些会员提供高质量的精品。

今年618大促后，男士护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目消费呈爆发趋势，已成为了独立行业。在双11期间，这些品类将受到前所未有的关注和流量加持。这些类目的商家可以扩充产品线，备好库存，在八、九月尽可能地发布新品，做好人群蓄水。

今年的双11，有前后两波活动，商家可以准备两批差异化的产品，第一波活动可以主打核心爆款，第二波主做新品趋势品类、限量稀缺产品，提升消费者的新鲜感和惊喜感。此外，年轻群体越来越关注货品的社交属性。商家在备货时，可做跨界联名、设计师联名等尝试，或者类似圣诞、新年的限量款。

平台今年会有一些场的新玩法，和商家一起做预售种草，可能在10月初就提前透出商家前期的预售货品。所以，提前做好预售素材很重要。除了和主播合作外，商家也要做好店铺自播的准备。

时尚配饰行业：预售是很好的试验田

1、设计新品和预售品、会员权益接住双11预售第一批高价值用户。

2、通过不同营销场，拓展用户购买深度。

过去两年，时尚配饰行业的消费升级十分明显。用户对于新奇、高溢价的尖货都非常买账。从某种程度来说，预售是一个很好的实验田，可以为后续高端、中高端系列的产品做市场洞察。

具体来说，预售要做的是为高质量用户梳理对应的权益，在一些产品上让会员看到变化，比如产品里融入了新的科技元素，面料上进行了升级优化，以此来激发购物需求。

对于高购用户，尝试扩大他们的规模和购买深度。比如一些产业带商家，可以更早地去策划日销里的爆款、超级爆款；对于低购用户，就是要去不同的场域，像在聚划算、天天特价、百亿补贴、淘特等场域找到与自身商品特性相符的主阵地，去形成一些联动的玩法。

商家在供给层面有了思路之后，整体运营的布局自然水到渠成，全店的费用怎么花、预算如何排兵布阵，这些都与商品有了对应关系。

总的来说，不同类型的商家要找到适合自己双11的运作链路，在整个双11期间把握好自己的节奏。

生鲜行业：双11是孵化新品，打爆品关键时刻

1、双波段节奏：第一波抓住已有的预售心智，重点做民生囤货款、稀缺话题款、独家新品等刚需；第二波基于今年公布的食品生鲜十大趋势，把差异化货品带给消费者。

2、从9月份开始，商家就要做好前战运营，培养好用户的黏性，做好拉新和召回，在双11周期里形成强复购，拉动回访，抓住高价值人群。

3、食品生鲜行业属于冲动型消费，因此直播场景尤其值得商家关注，尤其是商家自播。

食品是个高频购买行为，商家需要努力抓住整个周期。

利用“双节棍”两波节奏，通过不同的有效运营，最大程度抓住平台红利。

第一波，抓住已有的预售心智，重点做民生囤货款、稀缺话题款、独家新品等刚需；第二波，基于今年公布的食品生鲜十大趋势，围绕口味、国潮、品质等维度，把差异化货品带给消费者。今年食品生鲜推出了十大趋势：创意新味、新式营养，轻食轻饮、新鲜美食、品质食材、乐宅美食、解压美食、心选食礼、明星IP、国潮美食，商家可以据此打爆产品。

简而言之，两波得有节奏感，有差异化，让消费者有新鲜感。

食品生鲜用户覆盖面广、高频，意味着运营周期长，从9月份开始，商家就要做好前瞻运营，做好拉新和召回，在双11周期里形成强复购，拉动回访，抓住高价值人群。大促期间，商家能够更加高效地获取店铺新客和会员，今年在品牌新客、品牌会员运营上，天猫会将公域和私域充分结合，为商家提供基于人群的解决方案。

今年在导购侧，平台会更加重视消费者发现的乐趣，内容导购将得到强化，例如基于内容种草的逛逛、有好货、每日好店，同时食品行业将基于十大趋势底池商品，以及消费者从种草到拔草的动线，进行全域营销。

食品生鲜行业属于冲动型消费，因此直播场景尤其值得商家关注，尤其是商家自播；此外，在搜索、推荐、会场等公域场上，会更加贴合食品生鲜行业垂直性特征，进行人货场匹配。

在了解了诸多双十一一手咨询之后，相信各位掌柜已经摩拳擦掌跃跃欲试地准备大干一场了！别着急，想要更好地参与到活动中去，推广一定是必不可少的。

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距离双11第一波预售还有36天，今后我们还将发布各种电商资讯和活动攻略解读，敬请期待~