你最爱逛的超市，其实一直在用营销学跟你玩心理战术

很多人在进入超市之前对自己说：“看热闹就行了”、“买瓶酱油就行了”。但是从超市出来的你，什么时候收获不是很满？然而，这也不能怪自己意志力不足，消费欲旺盛。因为超市竭尽全力让你买东西，卖不卖的东西，能卖多少，能卖多少，可以说是深奥的学问。(莎士比亚)。

听着！超市在放什么音乐！

研究表明，音乐会影响人的行为，听音乐，人们会不由自主地抖腿，摇头，超市也不例外。

你可能不知道，超市特别擅长利用音乐来“掏空”你的钱包。拿葡萄酒来举例子，研究者在英国一家超市的货架上放了很多葡萄酒，这些酒的价格、知名度、风味都大同小异，不同的是这些葡萄酒一半来自法国，一半的产地是德国。

按照常理来说，两款酒的销售应该没有什么差别，但因为有了音乐的衬托，一切都不一样了。如果超市里放的是法兰西风情的音乐，那么法国葡萄酒的销量就会猛增，差不多是德国葡萄酒销量的五倍；而如果换成了德国的节庆音乐，德国葡萄酒的销量就会实现反杀。

也就是说，就算我滴酒不沾，超市音乐也不会放过我！此外，音乐的速度还会控制你的脚步。一般来说，播放速度缓慢的音乐时，顾客走动的速度也会随之变慢，在店里待的时间也会因此变长。如果这是一家奢侈品店或是高档餐厅，就更可能延长顾客的消费时间，不停“剁手”。

不过，超市并不是奢侈品专卖店，所以我们平时听到的音乐，节奏都比较快，但这其实也会让你花更多的钱。

现在，赶紧回忆一下你平时在超市听到的音乐，是不是对上了？

挑货别偷懒

戴上耳塞，可以杜绝超市音乐的影响，但我们的眼睛也已经被超市的营销手段“安排”得明明白白。

还有，摆放在货架第二层、第三层上的物品，最容易被人拿到。有人在冰岛首都雷克雅未克的两家超市，做了一个实验：在店里卖24种味道差不多的薯片，分别放在离地面24厘米、123厘米和173厘米的货架上，过一段时间就换换各种薯片的摆放位置，然后测试其中一个特定品牌薯片的销售量。

结果是，摆在123厘米高货架上时，特定薯片的销量就会明显变好，这个高度对应对应的也就是货架的第二层、第三层左右。所以，容易看到和拿到的东西都是超市想卖给你的，而不是你最需要的，往上、往下多找找，会更省钱。

与此同时，超市还会利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，很容易被一些本不需要的商品激起购买欲。一般来说，体积较大的商品通常会摆放在入口处附近，这样消费者会用购物车购买大件商品，并在行进中增加购买量。

超市的布局大有学问

对于很多人来说，推着购物车在超市里慢悠悠地晃荡，是一件放松身心的美差事。

但其实，处于这种状态的你，已经中了超市给你设下的“圈套”。

调查显示，我们只逛超市四分之一的区域，但大多数人都会经过中间的主通道，而超市绝大多数的产品都是在这里被卖掉的。

现烤现卖以“味”诱人

平时逛超市时，我们总能碰到工作人员现场制作各种美食。很多人觉得，现场做这些食物，是为了新鲜。

其实，这是超市的“嗅觉营销”。研究发现，食物的香味会刺激人体内各种消化酶的分泌，调动和欲望相关的情感中枢，即使不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。

而有的超市，哪怕不具备现场制作美食的条件，也会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理，超市里免费品尝的食物也会增加你购买的可能性。

警惕数字“9”

随手打开一个购物软件，我们就会发现，很多商品的价格都以“9”作为结尾。

0.99元和1元，在数学上的差异并不大，但对消费者的影响，非常大。世界上大部分地区的人，都习惯从左到右阅读，因此价格的第一个数字，对我们影响最大。这就决定了我们，更愿意买4.99元的啤酒，而不是5元的。

也有人认为，比起实际价格的变化，顾客对价格结尾的几个数字更加敏感。如果价格以“9”结尾，顾客就会觉得享受了优惠，不管这个优惠到底是不是真的。

那么问题来了，万一是把4.5的巧克力涨价到了4.9呢？

还别说，“9”这个数字真有这么神奇。有研究发现，当把一件衣服的价格从34美元提高到39美元时，购买量反而上升了三分之一，相比之下，把价格从34美元提高到44美元，却没有什么差异。

你以为躲过这些“雷区”就能捂住钱包了吗？你可能不知道，哪怕你已经到了最后结账这一关卡，都可能会“上当”，调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高达25%！所以，以后去逛超市，记得带上这些小知识哦！