揭秘：贷款中介话术套路

贷款经纪人经常给人一种难以置信的感觉，布莱克。很多人感叹城市套路深，要回到农村去。

那往往确实是有需求的人，才会去相信这些套路。作为一个贷款从业人员，有时候遇到一些客户，被套路我也是深感无奈。但是要去银行贷款，那么面对中介是避不开的选择，与其被动被套路，不如主动多学习一些知识，少走弯路。为迎接315的到来，特意写上本文，诚信经营，交个朋友。

‬针对不同客户问题集锦

1、客户太色了？

跟客户有的聊天，不怕，就怕客户不聊，聊得越多客户的把柄越多，真要贷的时候更好谈，客户是自己给自己挖坑。真觉得恶心的客户，可以不理会。

2、在电话里不知道怎么马上给到客户大概准确的方案？

先了解清楚客户的情况再给客户出方案，不清楚情况就出的方案也是对客户不负责，这一点可以明确跟客户说清楚。如果了解清楚了客户资质，还不能出方案就是自己的专业度的问题了。

3、客户都说没房没车，不知道用什么话术了？

啥都没有就看征信是否干净，干净就聊聊收费高的项目，或者找人担保。不愿意配合的就拉倒，下一个更好，不用在这些客户身上浪费时间。

4、客户问到服务费的时候，该怎么回答（收费多少）？

客户问道费用不用急着回答，先了解客户资质在出费用，不了解情况，谈多少费用都没有意义，解决不了问题，不要被客户的思路带着走，要让客户按照我们的思路走。客户问费用的潜意识是自己能办下来贷款，那到底是不是能办到贷款，还得了解清楚，要让客户配合我们先了解清楚资质，才报费用。

5、如何快速邀约有资质客户上门，成单？

1、积累足够多的微信。

2、对自己有方案，专业度信心，对公司有信心，觉得自己能帮到客户，而不是为了赚他钱，目的要高尚，才话说的有力度。

3、给客户价值，清楚客户的异议在哪里，解决他的异议，多次电话跟进。

6、话术怎么提高，开口就被挂？

1、我们这行玩的就是心态，面对拒绝首先是正常的，是人与人的信任问题。

2、把客户当朋友去看待，合理正确的分析我们能给他带来的价值，总会遇到聊的来的人。

7、有需要的客户，不回信息，应该怎么跟进？

1、首先这种客户，都很多，聊着聊着失去消息的。具体原因有很多，不能一概而论，最好把客户情况分享出来，想想办法找人帮你解决，看看是不是真的值得去跟进。

2、努力找到能打动客户的点，方法非常多。比如坚持日常在早间问候，深夜问候，比如新的产品，降低利息。比如了解是否同乡或者同情，或者同经历。不一定全聊贷款。

8、客户只喜欢闲聊怎么办？

可以闲聊，但要看价值。有资质的客户在闲聊的过程中问清楚资质或者征信。合适做渠道的客户，可以多聊聊，比如做生意有人脉的，或者房产，车，保险相关行业的。

学到了吗，贷款中介有的是方法话术对付客户。中介只是一个居间的工作，能做的就是不断的沟通，了解客户的需求，再结合银行的政策，给出合适的方案，没有很神奇的东西，诚信经营，帮到客户拿到贷款才是真正的价值所在。愿意学习的朋友可以与我联系，了解更多话术和银行产品。联系V：hellos7720