出售物品怎么写？终于找到答案了社交电商：能卖出东西的6种好文案

做社交电子商务营销的人从不忽视文案的重要性。文案需要比软文更高的要求，一眼就让人感兴趣，让人记住。特别是有需求的人看到你的文案，会产生购买欲望。

无论你是招代理、招商、卖产品，都要能写出好文案。

文案有很多种表现方式，比如三五句话就是一个文案，一句话配一张图也是一个文案。尤其是在社交网络上，一眼就能吸引人的文案一定是图文表达的，这个涉及的技巧比较多，注意文字能力、审美能力、色彩搭配能力、作图软件运用能力等。

有宣传需求的普通大众也应该做好文案，也许达不到专业广告的水准，但只要把握住重点，慢慢提炼，也是能达到一定效果的。这里我介绍几个自己在实践中不断观察总结的文案搭配方面的重点。

1.比喻式

用最简洁、最普通的比喻方式去说，每个人都能听懂，只讲最大的不同，提供最优的解决方案，用几句话把解决方案说清楚。

案例一:美国巨狮 GIIVSW的经典文案，“男人没有梦想，就是在裸奔。梦想就像内裤，看不到，却很重要。”配图是一个健壮的裸男，用黑红灰色对比反差。用比喻的方式表述没有好的内裤就像没有理想一样，就是在裸奔，很生动，很形象。男人没有梦想，就是在裸奔。梦想就像内裤，看不到，却很重要。

案例二:“你也可以做超级英雄”公益广告。这是一则鼓励大家献血的广告文案，图中用大家最熟知的英雄形象蜘蛛侠，一副献血的场景出现在眼前，给大家一种心理暗示— 每一个人都可以成为英雄。只要你去献血，你就是英雄。你也可以做超级英雄

案例三:“野性、强劲动力”的三菱汽车犀牛变形金刚广告。用犀牛比喻三菱汽车的零件质量，视频广告中就是一只穿着铠甲的犀牛，在奔跑中逐渐变形为一辆汽车。这种比喻的力量非常有震撼力，用另外一种事物的本性来比拟宣传事物的一种特性，达到很形象的传播效果。

2.情感式

情感式文案一般有亲子类型、感恩类型、爱情类型、怀旧类型等，将每一种文案配上符合情景的色彩和提炼的文字，会触发人们内心最深处的情感。

案例一: Licraz公益广告，消除种族歧视，“你的肤色不应该决定你的未来”。文案中的配图是在同一个婴儿房内，有3个相同的婴儿床，左右各一位白人小孩，中间是一个黑人小孩，白人小孩是快乐的孩童，有玩具舒适地休息着。中间黑人小孩却身着工装满脸严肃，出生的时候已被决定是一位工人。用刚出生时孩童的平等表达不以肤色歧视的意思，直接触动人们的内心情感。

案例二:三个爸爸净化器，“因爱而生，我是三个爸爸净化器，是爸比们用心为宝贝做的礼物”。一副简单的构图，几句简单的话语，已把父爱表达得淋漓尽致。以往用亲情做文案大多是三口之家的场景，或是表达母爱，可三个爸爸却一枝独秀，以父爱为切入点。我是三个爸爸净化器，是爸比们用心为宝贝做的礼物。更洁净，更安全，更智能，性能完爆万元机。

案例三:亲情类。当你慢慢长大，他们慢慢变老，慢慢忘记系鞋带，慢慢迟… 这种类型的文案可以不断延伸，延伸到各种可以孝敬父母的产品中，打动人的内心深处。

3.悬念式

悬念式有点像前面写的“不断埋线索”，但文案要显得简单一些，悬念要用疑问的方式提问，重点突出悬念，引发人们的好奇心。

案例一:韩后的“张太”悬念式文案广告。南方都市报整版出现一则“前任张太:放手吧，输赢已定。好男人只属于懂得搞好自己的女人，祝你早日醒悟，搞好自己，愿天下无三”。此文一出，表面上看是小三的宣战，埋下悬念，引起好奇，陆续出现类似文案后续，其关注点就在于“搞好自己”，用什么搞好自己呢?就出现了化妆品的促销活动，达到了宣传的效果。

案例二:一加手机倒计时文案。这是一加手机新品发布的宣传文案，运营商每天更新不一样的内容，以倒能卖出东西的6种好文案计时方式让人每天都有新鲜感，有所期待。此种方式常用于新品发布之前，目前各大手机品牌均采用这种方式做文案广告营销。

案例三:某装修公司的一则文案。“谁?为2服务!”2次装修，以2次装修的领导者为宣传点。有胆接招，寻找有良心的装修公司，抛出悬念引起大众注意。

4.故事植入式

讲故事在当下是最吸引人的，用简短的小故事、几个片段表达自己想宣传的东西和想做的事。讲故事需要提炼，如果自己编不出来故事，可以从自己听到过的小故事提炼，然后给大家一个搞笑幽默或令人惊奇的故事。

故事类的文案一般都以短视频或多文案的形式表现，深入挖掘，从历史渊源或制作工艺说起。

案例一:中兴手机“茶叶蛋的传说”。中兴手机借势当时台湾专家热议大陆茶叶蛋的时机，顺势宣传品牌，巧妙地把茶叶蛋的历史和制作方法同中兴手机的开发环节、设计工艺以故事的形式呈现给大众。

案例二:阿迪达斯“我的故事”系列广告。“我刚进入NBA时，职业生涯的前40场是在板凳上度过的。他们认为我打不上比赛… ”讲自己成长的经历，用励志的方式阐述品牌，同时又有大卫贝克汉姆、伊辛巴耶娃、杰里米·瓦里纳等运动明星的名人效应帮忙宣传。

案例三:谷歌广告，爷孙故事。广告中，爷爷和孙女分享一张儿时好友的照片，随后爷爷给孙女描述了一个故事，然后就开始了各种谷歌产品的应用、场景化应用，使人不会感到厌烦且记忆深刻。

5.反面对比式

这种文案主要用对立面去表述相关内容，重点在于用色彩说话，用图告诉大家实际效果，有强烈的反差对比。

案例一: iPhone6s宣传广告语“为什么 iPhone6s就是那么不一样”。宣传的重要语言为“没有什么不同”，用对比的方式表述没有什么不同之处，但是又巧妙地说出自己的独特之处，最后得出结果:“唯一的不同，是处处都不同”。

iPhone 6s唯一的不同，是处处都不同。

案例二:陌陌的“逆反”文案。这是一则经典的反面式宣传案例，以不要……，不要… 的方式引发兴趣，引发吐槽，引发讨论，从而引发传播。

案例三:太阳镜文案。一个行走在沙漠中的人，后面紧跟着一棵参天大树，树荫正好遮挡住行人头顶的太阳，形象地告诉人们在烈日下行走时，带上该品牌的太阳镜如同在大树下行走一样。

6.模仿式

可以模仿名人名言，也可利用谐音，模仿热门流行的广告语等。模仿是创造好文案的重要环节，不断的模仿可以激发灵感，创造出更好的东西。

案例一:凡客体。凡客体算是创造了国内互联网营销的经典案例，引来网络上大量用户的模仿，因而被迅速传播，凡客也被广大的用户所知。能被人模仿应该感到庆幸，能创造出人人模仿、人人传播的文案，就是营销的最高境界。

案例二:锤子的坚果手机“漂亮得不像实力派”。此文案一出，立即在微博、微信上被很多网友模仿，基本都是配上自己的头像，搭配几句文案，再配上“漂亮得不像实力派”。网友的参与不仅仅自己玩了一把，顺便也给坚果手机做了宣传。