触漫怎么让人打赏？终于找到答案了这家UGC创作社区让00后小白变KOL，靠二次元“淘宝”月入10万

虚拟型李雨玲、白嘉仁、高熙是日剧《出道，拜托了》中的3名练习生，三个月在漫展《广场》演出、荔枝FM直播，在粉丝的支持下获得最高人气，成功组建了《D》。

触漫出品的《出道，拜托了》是二次元世界里的首档虚拟偶像养成综艺，与三次元的《创造101》《创造营》如出一辙。今年《出道，拜托了》第二季“双击少女”也正在选拔中。

触漫为二次元的00后粉丝们构建了逼真的虚拟世界。他们不仅可以捧虚拟偶像出道，还可以从0基础绘画的小白成长为拥有几十万粉丝的漫剧KOL，在MCN机制下成为职业“网红”，还能在C2C素材商场开自己的“淘宝店”，靠卖“虚拟衣服”月入10万。

2014年成立的触漫，一开始是UGC漫画创作社区，之后又陆续上线“社团”，C2C素材商城，触漫学院，虚拟直播等互动功能，去年触漫开始入局虚拟偶像，如今发展成为以UGC为主的泛二次元创作社区。目前触漫拥有4000万粉丝，9000万部原创漫剧，头部作品有超10亿阅读。

融资方面，今年7月份，触漫刚完成由同创伟业领投、启明创投跟投的6000万元B轮融资。此前，2017年9月触漫曾获得来自启明创投、IDG资本和联想之星的5000万A轮融资，2017年6月获得启赋资本、联想之星的1000万人民币Pre-A轮融资。

二次元领域的“快手”

2014年自制漫画工具Bitstrip引爆欧美社交圈。Bitstrips的用户通过平台上的素材为自己制作漫画角色，选择生活场景、增加旁白，并上传到Facebook等社交平台上，很快Bitstrips收割了近一亿用户。

触漫创始人黄跃中从中看到用户对DIY创作有极大需求，也想复制这样一款产品。当时国内“快看漫画”等PGC漫画阅读平台正在兴起，黄跃中认为漫画迷们除了有阅读需求外还有待开发的创作需求。

黄跃中设想把Bitstrips升级，瞄准更喜欢创意制作的00后，打造一款不仅仅是让用户自制漫画头像的小工具，还能让没有漫画绘制基础的小白也能通过低门槛的创作工具进行漫画漫剧DIY。

黄跃中找来3个以前的同事合伙创办触漫。通过外包十几个画手创作素材和近半年工具研发，2015年9月触漫上线了第一版产品，被推荐到小米应用市场首页后，触漫两个月内用户涨到20000人。

触漫创始人黄跃中

为了让小白用户提高创作能力，触漫还上线了触漫学院。通过内容制作器的使用步骤拆解和剧本制作指导让用户快速学习创作技能。

工具打磨成熟后，怎么提高留存率让黄跃中犯了难。用户常是三分钟热血，并不能保证高频使用。同时触漫变现模式过于单一，仅通过为用户提供素材的增值服务来获取收益并不能维持盈利，触漫一度陷入瓶颈期。

为了提升用户粘性，触漫首先上线了会员体系，会员用户有享受身份标识、部分素材购买等特权。

后来黄跃中发现用户在触漫完成创作之后，常会分享到自己的社交空间上，甚至自建讨论组讨论作品。触漫便很快上线类似朋友圈的交流社区，让用户晒作品晒心情。之后触漫还添加了“社团”版块，让用户可以自发建立社团交流，目前触漫已经有150万个社团。

社团的上线让触漫满血复活，不仅带来大量用户，触漫也开发出新的变现模式。

当时活跃起来的社团让用户激增，随之也带来了新的问题：素材库更新乏力，供不应求。100多个画手都无法满足用户需求情况下，黄跃中想到了新的对策，创建C2C素材商场，让有绘画能力的用户提供素材。

触漫的C2C素材商场像一个二次元的淘宝。有绘画能力的用户成为小B商家，作品通过审核后便可以上架至素材商城卖给其他用户获取收益，触漫从中抽取一定比例提成。C2C素材商场里构建了虚拟货币，用户只能用虚拟货币交易，但最后都可以提现。“寒假期间触漫的一个学生党月入十多万元。”

能在触漫赚到钱，进一步激励了用户创作，还能吸引更多画手入驻为触漫提供丰富且优质的内容。目前触漫素材库已有超十万库存。

和快手等UGC短视频平台类似，触漫也成长出一批KOL。触漫的静若空灵从一个不懂绘画初中生成为了拥有66万粉丝的红人，首部触漫作品——《夺命倒计时》输出到外部漫画平台，收获了超18亿次点击。触漫此时相当于漫剧届的MCN机构。触漫不仅提供流量，还会签下有潜力的内容创造者，通过专业团队对其优秀IP进行包装孵化向外输送。目前触漫已经签约了一百多个KOL，外部发行作品已经达到100部。

今年年初触漫还上线了直播功能。触漫用户通过虚拟形象进行直播获得粉丝打赏进行变现，触漫从中抽取一定的分成。

触漫的主要营收来源于自虚拟素材交易和会员收入。目前触漫注册用户数突破4000万，其中00后用户占9成，月活超500万。触漫日更漫画数30万条、日均漫画阅读量破2000万。

虚拟偶像“出道”

随着二次元核心粉丝群体00后年龄的增长，越来越多的玩家开始入局虚拟偶像。“2018年前，国内虚拟偶像不超过20个，但是现在已有几百个被策划出来。”拥有4000万00后粉丝的触漫也想切这块巨大的蛋糕。

触漫联合创始人刘金成告诉小饭桌，早期虚拟偶像创作门槛很高，初音未来、洛天依等模式很难复制，但近两年各大IP内容方另辟蹊径，选择把IP中的角色包装成虚拟偶像来收割一批粉丝。拥有漫剧原创能力的触漫就想走后者的路子。

触漫联合创始人刘金成

去年触漫决定把虚拟偶像项目独立出来，由刘金成负责运营。

2018年国内首档偶像女团养成综艺《创造101》出圈，刘金成从中受到启发紧跟其后推出虚拟偶像男团养成综艺《出道，拜托了》。

《出道，拜托了》以日更漫剧的形式呈现，播出单季度90~100集内容，触漫还围绕角色持续推出一些单曲、PV、舞蹈短视频等内容。最后根据粉丝打榜选拔3位虚拟小哥哥组成了D.A.O男团。去年成功出道的D.A.O男团“代言”华丰魔法士，在荔枝FM上开直播，线下举办漫展嘉年华。

三个月的时间，《出道，拜托了》备受00后的热捧，共获得了215万投票量，12亿播放量。《出道，拜托了》第二季也于今年7月20日在触漫APP上线，目前已累积4232万播放量。

《出道，拜托了》第二季

虚拟偶像在触漫成长，但最后走出触漫才有更高的价值。《出道，拜托了》粉丝打榜环节，触漫发起线上应援活动，触漫联合QQ兴趣部落制造话题讨论，活动上线三天就有16万人参加话题讨论。同时触漫还在荔枝FM上做虚拟偶像的语音直播，直播5分钟在线人数就突破2万人。

有流量的虚拟偶像为触漫带来更强的商业合作能力。D.A.O男团“代言”干脆面品牌华丰魔法士，发售了1.3亿联名款干脆面，和奶茶品牌咖力士推出的偶像限量款茶饮在各大商超销售。正在播出的第二季也开始与肯德基合作发起线下应援活动。

接下来，触漫还会进一步拓展虚拟偶像的商业价值。在音乐方面，触漫会虚拟偶像专辑发布计划，参与音乐节演出，“未来触漫还将打造自己的专属音乐节”；动画方面，建立短视频的矩阵和直播策划；同时触漫还在开发同名游戏《出道，拜托了》。

技术方面，触漫的动作捕捉技术能为后续偶像的虚拟直播、线下Live 、游戏以及其他商业合作中打造更生动的虚拟偶像 。

目前，虚拟偶像业务团队有20多人。刘金成透露，虚拟偶像作为单独的项目正在准备首轮融资。