润声琴行 被忽视的“琴行课程体系”

音像店有哪些课程？我们经常提到一对一的课，小组课，体验课，音乐会。

你为什么有这些课程？大部分乐器的主人都会说别人都这样。但是，我心里一直没有制度。不知道为什么一定要有。今天我就来梳理一下音乐课程的体系。

首先要明白，成熟乐器的课程体系包括引流经验课程、长期核心课程、特色课程、品牌课程。

一个

体验班——引流的王牌

虽然我们大部分都是中小型乐器，课程体系可能没有那么完善，但是引流体验课必不可少。

一方面可以让家长更直观的看到琴行的教学实力，另一方面可以为琴行吸引更多的人，为长期课程的转型做准备。

体验班的目的是转型。因此，价格和课程内容的安排应特别设计。

首先，从价格上来说，选择低成本引流是最安全的。有些琴行选择免费体验课的方式，但这种方式吸引来上课的用户，稳定性普遍较差。因为是免费的，不珍惜，转换效果自然不好。

引流体验班是琴行课程体系的开创者，直接将学生引入琴行长期课程。课程内容安排一般为4-8节。我们以乐器做过的“99元四体验班”为例。

看了这张图，我想大家都会有所感触。不知道有没有什么转化逻辑可以进入。

2

稳定乐器操作——长期核心课程

体验班只是我们留住学生的一种手段，我们最终需要的是这些学生都去报名音乐商店的长期课程。

长期课程是乐器稳定运营和现金流的亮点。说白了就是音乐公司不亏，但是看了报纸不会报长期课程。

乐器长期课程目前以一对一为主(适合大班的乐器除外)。长期课程常年安排，最好有长期班，因为短期班变化大，会让老师没有安全感，不利于管理。

此外，长期课程的教学必须分层。如果学生多，入学考试结束后，会根据练琴水平进行分班；人少的话，教学有两个层次，一个是按照考试成绩来分等级，一个是按照入门-基础-提高-精英-大师等来分等级。

重要的是有升职的感觉。如果一个孩子以前只处于基础水平，现在通过琴行的教学达到了精英水平，琴行的“口碑”会出来吗？

三

提高乐器效益的关键——特色课程

长期课程是保证乐器能操作，能发工资，能交水电，能磨损乐器等。，这样他们就可以全年不亏损，而是有少量盈余。但是，琴行要想增加利润，就必须依靠琴行的特色课程——集体课和小班课。

开设集体课等特色课程的目的是为了提高乐器的利润，因此对课程设计的要求更高。

第一，周期短。大部分乐器把集体课放在启蒙阶段，周期短，课耗快。然后可以频繁开课，只要人够。最后，课程的内容虽然主要是“兴趣”，但一定要和长期课程的内容联系起来。

四

父母离不开乐器的秘密——品牌课程

品牌课程被大多数乐器忽略了，因为品牌课程的主要对象不是学生，而是家长。

品牌课程的目的是塑造乐器形象，建立口碑，增加用户粘性。品牌课程可以是父母子女夏令营，父母子女冬令营，音乐会，既塑造乐器高大形象，又在父母和当地居民中有良好的口碑。

音像店还可以开公开课，邀请家长上课，增加与家长的联系，比如孩子教育、护肤保健、升学等讲座，这些都是家长感兴趣的。如果请名师讲课，也可以收取适当的费用。

品牌课程对乐器来说是锦上添花，但要根据自己的乐器量力而行。音乐会、公开课属于招生复课性质时，要注意后期及时跟进，现场指导。

完善的乐器课程体系有利于乐器的健康发展，引流经验课程、长期核心课程、特色课程、品牌课程环环相扣，相辅相成。

备注:以上内容来自音乐商报。