优梵 优梵艺术--家具界的zara！4年开了32家门店，年销售额数亿元

在家具行业被称为zara，已获得近亿元融资。4年开了32家店，年销售额几个亿！

走的是“艺术+技术+供应链”的道路，在回家的路上是无敌的。

这就是游凡的艺术。

01

用户画像主要是中产阶级

有一定的消费能力

中产阶级的崛起给很多行业带来了繁荣，热衷国外品牌催生了代购，热爱独立旅行催生了旅行指南APP，热爱看美剧推动了专业字幕组的发展...这些现象表明，中国中产阶级的崛起将使中国消费市场面临一场质量革命。同样，这群人也有挑剔的家居品味。

游凡艺术，顾名思义，就是高质量的梵高审美艺术家园。可以想象，这是一条高端、艺术化的道路，主要针对的是用户群体，也就是受过良好教育、追求更好生活品质的中产阶级。

通常这些用户是很多消费升级行业的主力军，心思细腻，素质高，品味高端，收入高，有一定的消费能力。

02

多领域KOL营销推广

献给一个懂得生活艺术的活生生的家庭

优凡艺术准确针对这一群体用户，做了一定的营销推广活动。2017年，由全球旅游专家、知名媒体人、央视纪录片导演、时尚博主等不同领域的KOL组成的团队受邀，带领国内消费者深入美国西部，探索66号公路沿途居民的“生活艺术”。

自然这个活动片放在天猫上直播，主页推荐，淘宝直播头条位置的免费流量。这次活动之后，吸引了超过10万天猫用户，kol从媒体上推广，实际上带来了数百万的流量来推广日本。优凡艺术从此声名鹊起，成为海外唯美家居淘大品牌的代表之一。

同时，在2018年颤音如火如荼的时候，友凡艺术允许用户上传不同场景的华丽短视频内容，成功调动了用户的积极性，带来了巨大的流量。优凡艺术积极与年轻艺人合作，在网络名人中推出苏菲椅爆款，吸引了大量年轻消费者。

由此可见，优凡艺术针对性强，深知用户的真实需求，将消费者贴上“懂得生活艺术的活生生的人”的标签，使品牌的独特定位深入人心。

03

优秀的供应链

成为“家具行业的ZARA”

我们需要知道的是，中国从来不缺时尚家居品牌。为什么友凡艺术成立才四年，年销售额却高达几亿元？这引起了我们的好奇。

游凡艺术其实并不是盲目追求艺术，而是非常注重性价比和艺术性的融合。如上所述，优凡艺术与年轻艺术家合作，风格独特优雅，难以模仿和超越。

同时在供应链上下功夫，将自己定位为“平价艺术家具”，获得“家具行业ZARA”称号。

通过IT信息系统和标准化流程，友凡艺术加入了50多家优秀的大中型专业外贸家具厂，打造高效的供应链联合体。

此外，借鉴中国成熟高效的外贸工厂的经验，发展和完善自己的生产体系、质量控制体系和人才体系，使产品的技术和环保标准不低于国际顶级家居品牌。

重视供应链的家，才能有完美的品质。

04

虚拟现实和云数据的先进技术

为用户创造身临其境的购物体验

刚买了新房，或者装修加了新家具，难免会对家有所期待和幻想，希望让家里的装修既有品味又有风格，同时颜色搭配得当。设计是一门很专业的学科。如果业余选手随机搭配，好看的几率很低。

为此，许多消费者不得不寻找专业的设计，寻找设计感好的家具。从品牌的角度来看，需要向用户呈现更加精彩多样的家具，同时给他们一定的装修意见。最好让消费者看到相信，亲身感受家具摆放在自己房子里的感觉。

传统的形式是开一个家具展厅，营造一种特殊的场景氛围，比如宜家。但由于家具规模大、仓储运输、开店租金高、限量空，限制了赠送的家具数量，友凡艺术大力发展VR和互联网技术的创新，使得这个看似传统的行业发生了一次又一次的深刻变革。

游凡艺术可以让设计图一键生成VR效果。在优凡线下店铺，使用专用VR眼镜，通过VR家居体验模式，然后进入虚拟空房间，观看8K全景效果图和720全屋漫游景观。

更神奇的是，优凡艺术有专业的公寓数据库。用户可以通过讲述自己小区的真实户型，享受由优凡艺术量身定制的家居装修风格，从容进行家居风格和色彩搭配。只需要10秒就可以得到渲染，大大提升了购物体验。

此外，友凡艺术还引入了人脸识别系统、VR体验、云购物车、云货架、友凡精灵等多种黑技术。，充分满足人们的购买需求，打造身临其境的家居体验。

作者|马克