飞读网 免费和付费，谁才是网文市场最优解

在字节跳动推新产品的速度可以和2016年魅族发布会的频率相比。在番茄小说下线整风的时候，一部以免费阅读为口号的《红色水果小说》在时代商店上线了。郭虹小说的界面设计和模式与番茄小说基本相似，可以视为整风时期番茄小说的替代品。

为什么字节跳动如此热衷于免费在线文本市场？它的市场规模有多大？与传统的付费网文模式相比有什么优势？解决这些问题可能会暴露字节跳动的意图。

自2018年免费小说开放至今还不到15个月，但包括字节跳动在内的几十个免费阅读品牌已经参与并推出。下沉市场的主要有趣头条都推出了免费阅读品牌，如米都、七猫小说网、连上阅读、飞天阅读等今年推出的。而在这些新品牌的背后，我们还能看到BAT，一些免费阅读品牌的月活数已经超过2000万。为什么免费阅读在短时间内超越了15岁的付费网读模式，成为风口浪尖上的猪？

网络文学是传统纸质文学的产物。由奇典发起的付费阅读模式已经成为多年来网络文学市场免费阅读的标准模式。虽然期初没有手机支付等便捷的支付方式，但允许大量非常规的文学创作者加入平台和网文作者的账户分享模式。高质量的网络作品聚集了大量的用户。目前，在线市场有4亿用户，相当于中国互联网人口的一半。这是通过付费模式下的精品文章积累的。

在支付领域，每个用户都是可以转换价值的用户，可以给平台和作者带来或多或少的好处。但是，免费阅读和付费的模式完全不同。在免费模式下，平台的用户群和流量主要用来赚取广告费，广告收入基本构成了平台的全部收入。web文章的创作者能获得多大的利润份额，取决于阅读量和文章带来的广告收入。可以说，网文作者的收入并不完全取决于文章的质量。

免费平台在降低门槛，但是赚钱的门槛在提高，对于作者的预期收入还是有很多不确定性的。对于普通作者来说，很难实现平台的突破和用户的快速增值来获得收入。在有限的屏幕推荐下，作者的先发优势也将变得至关重要。

在读者使用方面，免费阅读必须接受广告。如果用户不愿意接受广告的骚扰，可以通过会员付费解决。但这部分读者成本不是版权费，而是平台成员的收入。同时，文章质量的体验也不会很好，盗版、抄袭等劣质文章会充斥平台。为了让用户付费，平台还会使用破小说、无尾小说等多种手段。

供需双方的体验都不好，但是平台之所以热衷于赞，是因为自由市场是一个全新的增量下沉市场，一些三四线城市的网络读者有一段历史还是需要收费阅读的。根据Mob研究院的数据，付费阅读品牌和免费阅读平台的用户重叠率只有10%，这意味着剩下的90%的读者是在线文本市场的增量用户。

目前免费阅读平台并不关心这种模式是否健康，也不关心未来如何转化其价值。只要能吸引新的增量流量，本身就已经是成功了。但市场付出的代价是，原本相对平静的付费市场被免费品牌打乱，一些老网文出现了付费用户下滑的现象，为了方便也推出了免费阅读。但是在目前的模式下，这是左右手互打的模式。

其实付费和免费不一定是分开的，都在网文的内容里。通过设置不同的内容库，可以逐步将免费用户转化为付费用户吗？而不是现在去想怎么区分两者。

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