水果电商亏损99%
是全行业的共识!
JD.COM投资了7000万美元
2015年,它销售了2.4亿个进口水果电商
天天果园,亏!
9个月从0实现1000万校园水果o2o
徐贤,亏!
向1000多家水果店发送水果和网络plus
郭乐乐,亏!
有洛川苹果天猫,JD.COM,一号店
1年亏损100多万!
为什么?
中国水果互联网加企业99%亏损?
原因很简单。
因为他们会搞一个花招:价格战!!
不信你去他们网站看看
首页全是优惠信息!!
亲爱的,你可能会说:
中国人,贪多不搞价格战就更惨了!
亲爱的,你可能会问:
卖水果和价格能比什么?
这是很多卖水果的人问我的第一个问题!
唉,我欠你们的,嗯
我从中国找到了美国,最后找到了两个水果电商赚大钱的案例
一个是美国的水果电子商务:水果共享,一年赚近1亿
每年销售收入超过7000万美元
净利润率在15-20%之间
净利润近一亿!
一个是我北大光华同学陈总的创始人,北京最赚钱的水果电商:Dianguo.com。
2012年至今,年收入约3000万
净利润500多万!
账户上有500多万客户预付款!
给新发地卖水果的给钱没问题!
厉害!
水果电商净利润率15-20%!
做生意几乎不需要自己的钱!!
他们的秘密在哪里?
其实只有三个!!
我给你一个一个的规划!
提示1:专注高端产品
我们来看看美国人卖什么:最新鲜,最多汁,最有营养,最美味。在水果共享,我们知道有机水果是更好的水果!
只卖有机水果,
只卖小农场的有机水果!!
电锅。com也卖高端水果!
技巧2:关注礼品消费
我们来看看美国人是如何把水果礼物玩到极致的。
每一种水果都可以当礼物卖!
卖樱桃当礼物
蓝莓作为礼物出售
桃子作为礼物出售
苹果作为礼物出售
每一种人都可以卖水果礼物
学生可以卖水果礼物
公司可以卖水果礼品
普通消费者也可以卖水果礼品
每个节日都可以卖水果礼物
送水果礼物多少钱?
可以送水果一年,嗯
也可以送6个月
你可以得到一个吻3个月,嗯
至于学生,送一个月就可以了
小气的同学怎么办,然后送2周
如果中国的贪官或者土豪
然后送一张礼品卡
收费10万8万
我带着你,美国佬,真的能行!!
电果网也是以礼品消费为第一要务。
陈先生喜欢3个月充值5万滴土豪
我不喜欢办公室里挑剔的白领
陈老师后面会带更详细具体的如何做礼品消费的报告!
让我们来看看第三个秘密:
主要推企业客户
我没想到美国人会把公司客户放在第一位
看到了吗?
网站主页横幅
不仅有办公室专栏
此外,礼品栏中还有一个公司礼品栏
你不仅可以给顾客送礼
企业也可以给员工送礼,这在中国叫福利
电锅的经理陈。com,每次他看到我都会给我发几本礼品书!
每次见到他,我都会送一些礼品书给别人!!
后来还谈到送水果礼物。
企业客户是陈先生亲自把握的第一手项目!
要做什么
说这么多废话
在中国卖水果礼品有什么问题?
2013年12月25日,中国人民广播电台“中国之声村”节目主持人尹27日主持了“农产品节销售独孤九建”广播讲座
至于我,我是书面采访了的陈先生。
以下是陈先生卖了多年的干货!
问题1:假期前几天,假期销售开始时,销售额飙升
大概45天开始的。
问题二:假期销售额和平时销售额比(按日均计算)大概增长多少?
增加3-5倍。
问题3:什么样的农产品在节日里卖得最好?(比如高端,质量更好)
常见渠道和终端的稀有品种,市场整体稀缺的品种,真正味道鲜美的品种,外观好的品种,包装精美的品种
问题4:除了政府礼品,其他礼品(如商务礼品)的需求受三大公募基金消费限制影响较大。如果有,下降的大概比例是多少?
不大,但肯定是受了点影响,可以去除20%左右。
问题5:除了商务礼品,还有什么节日农产品消费需求,比如家庭聚会、亲朋好友的礼物、餐饮酒店需求、家庭日常需求(也吃点好的)等。还有其他需求吗?
这就是他们所需要的。
问题6:商务礼品用什么营销手段来开发客户?
从消费类客户中挑选,要求开具发票、订购档次高的一般有商务礼品需求;
扫楼,在商业写字楼密集的地方,去公司前台挨个卖;
办公室通勤和中午休息时间,最努力推广;
赞助商务聚会等。;
老客户推荐;
Q7:有家庭需求的客户(包括家庭聚会、亲朋好友的礼物、日常家庭需求)是用什么营销方式开发的?
没有开发,相对于商业市场,这个市场价格敏感,质量和服务要求高,开发价值不大。
问题8:采取了哪些营销手段来开发餐饮酒店的需求?
没有发展。
问题9:用什么营销手段开发其他需求?
目前还没有计划。
对于中国的农产品营销
胡郎秋老师,我有点拼!
只是求亲戚朋友
不要专注于价格战
好吗?!
玩高技术含量!
才是真正的中国好儿女!
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