性用品专卖 他的日式无人便利店专卖情趣用品 3万元起步至今开店104家

◆为了保证质量，毛蕾说他亲自测试了店里的一切。

文字|铅笔路记者孙娇

三万块钱怎么创业？

知乎中的这个普遍问题被毛蕾和他的搭档解释成了现实。

为了赚一点休闲的钱，他们专注于无人性玩具的销售，创立了“樱火”品牌。在二三线城市开了4家直营店和100家加盟店后，他们有了更大的野心。

毕竟，线下商店的SKU是有限的。如何撼动身后几千万的市场，毛蕾希望以线下为流量入口，通过线上运营建立成人产品的垂直电商，重点销售保健品。

现在，他需要资金援助，让“樱花之火”无人商店的触角延伸得足够远，足以触及更多用户...

注:毛蕾承诺文中的数据是正确的，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹做客观真实的记录，速记记录都有备份。

3万元创业

晚上走在回龙观的大街上，不仅有月光，还有灯光暧昧的“橘大人”。

毛蕾也去商店了解情况。网购虽然很发达，但也不能坐等时机。只有我家附近的便利店才能解决燃眉之急。

对此，他也很困惑:进店是必然的；其次，橘子成人店占地约40平方米。它至少需要两个导购员才能24小时营业。真的能盈利吗？

当时他和他在知乎认识的一个朋友刘翔，都在想着休闲赚点小钱。高利润的情趣用品闯入他们的脑海，但10万元的初装费，不划算的房租和人工成本让他们犹豫不决。

经过讨论，他们选择了另一种方式，通过无人售货机销售情趣用品，初期投资3万元。

一切以节约成本为原则，第一家店的位置定在合伙人刘翔居住的南京某区。“六七百户大概有两三千人，是比较成熟的小区。”当时只转让了一家包子店，他们就开了一家近10平的店，月租1500。

为了节省初装费，毛蕾和搭档去工厂选机，最后从武汉某厂家买了一台自动售货机，花了2万左右，成了全店最大的支出。

◆为了吸引年轻人进店，毛蕾和搭档用日式门板、窗帘、灯笼装饰店铺，并命名为“樱火”，透露出一点清新的气息。

2015年10月，第一家店开张。店里有80多个SKU80，分为计划生育用品、情趣用品、制服三大类。

店不大，但是全是毛蕾和刘翔的一点赚钱的心思。

4家直营店和100家加盟商

两个没有经验的人第一次在店铺入驻率和转化率上输了。每天都有二三十个人来店里，但是转化率不到10%，最后只下了一两单。

一个想躺着赚钱的小店，变成了赔本生意。毛蕾和刘翔计划从宣传入手，登陆公众评论页面，通过当地微信官方账号发放优惠券，吸引周边居民进店。

直到去年4月，店铺才开始盈利，退货期比两人预期的要长很多，大概14 ~ 16个月。

看到钱回来了，两个人开始摸索第二第三家店。最重要的是降低成本。

他们进一步将店面面积缩小到6平米左右，切断了毛利率低的SKU，探索了一套通过网络渠道将购买成本降低50%的方法。

这些小方法让毛蕾和他的合伙人的开店成本从3万元降到了2万元，进一步降到了1.5万元左右。另一方面，他们在店内的操作上花了不少心思，比如真假避孕套的宣传板，充满荷尔蒙又有点情趣的宣传词。到去年年底，进店转化率提高到30%左右，单店月流量5000元左右，净利润3000元左右。

在南京、安徽和合肥开了四家小店后，毛蕾和他的合作伙伴希望将这种方法出口到更多想赚点钱的人手中。《樱火》初装费只要19999元，包括设备、货源、全套装修材料、操作方法输出。

在没有做太多宣传的情况下，合作伙伴刘翔找到了一个聪明的办法。他在知乎上发表了四家店的创业经历，图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却有利可图的行业”这个问题的顶级答案，有816条评论。

这吸引了很多“樱火”的咨询用户。毛蕾和他的合作伙伴成功地从他们那里转化了近100家加盟商，团队主要通过服务费和商品差价盈利。

但毛蕾很快发现，即使有加盟商，这毕竟是一个小生意。100家加盟商全部来自二三线城市，月流量平均4000 ~ 6000元，也就是说净利润只有2000 ~ 4000元。“我真的只能赚一点点。”

从离线到在线

怎么变大？毛蕾又想起了最初的疑虑:无人商店的成本已经很低，但利润仍然有限。帝都北京的“橘子大人”如何赚钱？

他逛了几圈，和导购聊了几句，终于找到了门口。橘子成人店的很多情趣用品都掉了，说明盈利点不在这里，更多的是高利润SKU(比如保健品等。)导购推荐的都是盈利的关键。

但这类产品需要先与用户建立信任，保持销售人员与用户的沟通。毛蕾看到了基于性玩具背后的用户群体的巨大市场。

无人售货机切断了导购的部分，却牺牲了用户的营销机会。毛蕾想把这个功能转移到线上，建立一个用户运营工作室，为成人产品建立线上垂直电子商务。

他计划尝试的第一类是成人保健品，毛利率高，在精准用户中频率不低。

目前他正在改造线下自动售货机系统，用户的支付或者扫码体验会被引导到线上社区，由专门人员操作。与此同时，毛蕾已经成为一家制药行业旗下成人保健品的在线经销商，他希望通过正规渠道向用户销售保健品。

对他来说，每一台下线的无人售货机都是一只无形的手臂，可以帮助他接触到更多的用户，引入更多的在线流量。

如何建立在线垂直电子商务的护城河，他正在努力迈出第一步...

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