化妆品店连锁 2017年最值得关注的化妆品零售十大连锁

在千变万化的化妆品市场，2017年中国化妆品市场十大加盟店是谁？

以下十大连锁系统最近对化妆品零售的探索可能是2017年的焦点。

1.屈臣氏

上市理由:Subversion:调整类别，换图，上BA

不颠覆自己，就很容易被别人颠覆。年初屈臣氏第八代门店一在上海开业，就引起了业界的极大关注。这一次屈臣氏也做了彻底的颠覆。

相比屈臣氏之前的门店，第八代门店的主要变化是:品牌结构调整、形象升级、品牌BA去除、自有品牌去除。

在第八代门店中，屈臣氏主要以更具色调的黑白为主，减少门店SKU数量，提升门店形象，取消原本位于后柜台的换货区，更注重场景购物。化妆品和进口产品构成了商店的重要类别。

与此同时，屈臣氏大幅降低了自有品牌在第八代门店中的比例，不再设立品牌BA。

屈臣氏就像其店门柱前的“好看，好看”口号一样，专注于客户需求和客户体验。

长期以来，华生的BA大力推动销售，自有品牌太多，八代店明显避免了这些缺点。屈臣氏的改变可能会成为当地加盟店的参考模式。

2.娇兰美人

上市理由:“两妆一品”拓新路

年初的时候，当地最吸引业界眼球的化妆品连锁店是娇兰美容。娇兰嘉人董事长蔡如青也成了零售渠道的谈资。

2017年，娇兰在扩大加盟规模的同时，开始打造特色产品和服务，实施“两妆一品”战略。所谓“两妆一品”，就是“彩妆+药妆+时尚生活用品”。

据悉，经过多年的努力，娇兰已经占到化妆品的近30%，REC、玛丽黛佳、minilab、Berry诗词等品牌表现都不错。在化妆方面，娇兰将继续优化产品和服务，让化妆成为优势项目。

药妆方面，娇兰与北福泉、鲁巴第、AIP、Avene等品牌合作，正在中国寻找优秀的药妆。娇兰将建立药妆区和护肤顾问团，为消费者提供咨询和服务。

但在包括头发、身体、日常用品在内的时尚生活用品中，娇兰不再片面追求名牌产品的低价，而是更加注重产品的时尚性和高品质特性。

娇兰作为当地排名第一的化妆品连锁企业，其一举一动不仅可以随时成为业界关注的焦点，也代表了中国化妆品市场大多数门店未来下一阶段的发展思路。

3.康帝进口潮店

上市理由:专注进口潮牌产品，让店铺潮起来

如何打造一个年轻人喜欢的店铺，一直是很多店铺头疼的问题，康缇做了一个样本。

2016年，康帝在全国范围内的进口时装店模式引起了广泛关注。据悉，这家时尚商店的定位是年轻消费者，更加注重店面和容器的时尚，并在商店中加强体验式营销。

产品方面，康帝超品店主推广进口产品和超品，进口产品占比高达80%。同时，Kanti寻求全球各种新潮产品，满足客户差异化的要求。看过康体超品店的年轻消费者，一定会爱上这种独特的风格，能迅速找到全球“网红”美容产品。

广州康帝企业管理有限公司总经理邹本生介绍，目前康帝超品店已在全国范围内扩展到100多家。2017年，康帝仍将专注于时尚店铺模式，在购物环境和体验式营销方面不断创新，加快店铺发展步伐。

如果你想和年轻的消费者打交道，想让店铺时尚，想吸引一些时尚的消费者，不妨学习一下康帝进口时尚产品店的商业模式。

4.唐三才

上市理由:探索“实体+微商”模式

微商非常盛行的时候，很多化妆品零售店的业务都受到了一定程度的影响。现在的微商虽然没有当初那么激烈，但也不容小觑。

今年，微商有再次被品牌所有者和零售商重视的趋势。作为本土100强化妆品连锁店之一，唐三才最近宣布进入军品微商渠道的消息也引起了极大关注。

据了解，唐三才将于3月份正式进入微商渠道，将自己的产品和欧美大牌的定制产品投放到微商渠道。

与传统的微商运营模式不同，唐三才微商将依托线下门店，开辟线下和线上渠道，以“实体+微商”的新模式，将实体与移动电商结合，为客户提供更为优越的门店服务。

那些担心微商对店铺生意影响的化妆品店不妨关注一下唐三才的做法。

5.金甲虫

上市理由:薄利多销利润大

“业绩同比下降5%，利润同比增长50%；独家品牌占70%；服务号粉丝数量增至120万。”金甲虫2016年三大数据受到业界广泛关注。

先说这个表演。看到金甲虫业绩下滑，利润增加了不少。众所周知，自“99战略”实施以来，几乎所有产品的价格都大幅下调，最高下调50%，所有门店的价格都在150元以下。不得不说，其实金甲虫已经贯彻了“薄利多销”的原则。

据悉，金甲虫以49元的价格出售BB霜和CC霜为例，这两种霜都是韩国Kosmeishi加工生产的。别人可以卖200元，金甲虫只卖49元。再比如金甲虫喷泉的洗面奶不到30元。真的是最“良心”的化妆品店。

话说回来，这种良心价也得益于自有品牌，占比比较大。难怪金甲虫粉丝有这么大的基数，用自己的高性价比品牌来赢得消费者的心。

据了解，金甲虫粉丝基数大，也源于其对互联网工具的娴熟运用。

一位零售店老板在评论金甲虫时说:“金甲虫是一个真正正确使用O2O工具的连锁店，让自己的品牌成为品牌连锁店，让店铺成为品牌连锁店。”

这么说吧，金甲虫的商业模式确实值得很多店铺学习。如果有机会，不妨去泸州一游。

6.恒美

上市理由:重点拓展化妆美甲店

在2016年街边店铺完全叫停，店铺搬到超市和购物中心后，烟台恒美化妆品连锁系统总经理孙今年年初在朋友圈表示:“恒美美甲艺术在两年的努力中赢得了众多消费者的认可。春节黄金周期间，系统销量同比增长150%，美甲销量连续两年翻番。但2017年，恒美决定将各大美甲项目提价50%

除美甲类外，恒美旗下的化妆品店健思将全面进驻青岛、烟台等山东省区域强势超市，预计将扩大30至50家门店。

作为全国百强连锁店的典范，恒美此举将引起业内对美甲产品和彩妆店的关注。对于对专业彩妆店和美甲店感兴趣的人来说，恒美模特更值得关注。

7.植物学家

上市理由:优化单品牌店铺管理

如果单品店正在成为强势化妆品零售模式，植物学家将为当地化妆品店树立一个好榜样。

植物学家董事长谢勇在2017年植物学家战略规划发布会上透露，2016年，植物学家的单品牌店铺销售额增长了30%，店铺总数扩大到2500家。

熟悉植物学家的人可能都知道，植物学家的成就离不开消费者聚焦和会员营销。以会员为例，植物学家已经在全国范围内扩大了370多万会员。

谢勇早前接受本报记者采访时表示:“我们未来的发展方向是全新的，我们将自主开发一个销售管理系统，叫做DPOS。与现有的直接特许经营模式相比，在DPOS体系下，品牌对店铺和会员的控制更加谨慎，并通过强大的后台系统管理店铺，实现品牌与消费者之间的有效互动。”

可见，植物学家在2017年将进一步探索零售。综上所述，近两年来，植物学家一直在关注这样一家大型的单一品牌商店。

8.梅婷小屋

上市理由:表演《速度与激情》

2012年出生的梅婷小屋，自2015年开业以来，已经上演了《速度与激情》。

2016年开业后，梅婷小屋加快了开店步伐。2016年8月8日，在代理商总经理第一次会议上，梅婷小屋宣布，2025年梅婷小屋将在中国开设2万家店铺。2016年，梅婷小屋的店铺数量达到400多家。

2017年，梅婷小屋计划达到1500家店铺的目标。当许多品牌纷纷切入单品牌店的渠道时，梅婷小屋已经领先了。

众所周知，作为娇兰嘉人集团旗下的单品牌连锁项目，蔡如青也公开表示，单品牌门店将成为重要渠道。梅婷小屋已经启动发动机，正在加速。无论是加盟模式还是门店管理，梅婷小屋都值得关注。

9、蜜皮

上市理由:新三板+中国风

在2016年4月成功上市新三版，成为国内首家上市新三版的单品牌连锁企业后，2016年米思福门店数量突破300家，全国单店平均产值同比增长30%以上，年营收同比增长35%以上。

长期以来，走韩国单品牌店发展之路的米思福开始坚持本土特色。2017年，米思福的发展中心转变为重塑品牌文化，融合江南皮肤美容文化和现代科技护肤，专注于江南皮肤美学的品牌定位，努力打造具有柔美和江南魅力的新品牌文化。

米思福对本土文化内涵的探索将得到更广泛的消费者认可。能否坚持自己的风格，成为当地单品牌连锁店最具代表性的品牌，还有待观察。

10、自然收藏

上市理由:LG生命健康是中国第一家品牌集合店

除了单品牌店模式，品牌集合店也成为韩国企业追捧的渠道。

1月，LG生命健康在上海瑞虹天地开设了中国首家综合品牌店——自然收藏。随着门店的调整，Nature Collection将取代菲诗店的大部分单品牌门店，在中国市场以“集合店”的形式发展。

据记者了解，新开业的门店包括LG旗下的、敖、美雅韩、Beyond、TOMARU、CNP、竹盐等品牌和品类。

这也意味着韩国美容巨头正在中国市场探索新的销售渠道。自然收藏能否在中国市场掀起新的潮流，值得拭目以待。

从以上众多门店转型升级、探索新路等措施来看，似乎2016-2017年整个化妆品零售环境并不乐观，或者正在经历新一轮的零售革命。

在这场革命中，单一的零售业态难以满足市场需求，多渠道零售业态势不可挡。

在目前的零售发展模式下，CS店、单品牌店、品牌集合店已经得到零售商和品牌所有者的认可。此外，实体零售店和电子商务的融合已经成为一种趋势，包括微商和O2O的探索，以抓住更多的潜在消费者，实现零售的便利和体验。

与此同时，许多零售商开始思考如何为消费者提供有价值的产品和服务，包括升级零售店、为消费者创造购物场景等。，这使得商店更贴近消费者的真实需求和商品供应链。

从产品层面来说，很多零售店不仅仅专注于本土或国外品牌，屈臣氏推八代店，康提建新潮店，娇兰推“两妆一品”战略，都说明零售店只有寻求供应链资源的差异化才能抢占一席之地。

更多的零售店从消费者的角度开始研究消费者。他们要么将潜在消费者定位为高端人群、年轻消费者或中产阶级，研究他们的个性特征、偏好品牌、品类和定制服务。

一切商业的核心在于创造价值。2017年也是化妆品零售渠道调整的关键一年，只有真正为消费者创造价值的零售店才能继续唱下去。